轉轉集團佈局手機快測、租賃及企售業務,開拓企服市場
在移動互聯網浪潮下,無論是互聯網大廠還是科技創新企業,亦或是傳統車企等,對技術的穩定性和應用性要求正在變得越來越高。因此,新App、新車正式推出、上市前,都需要對軟硬件系統進行成百上千甚至上萬次的測試。
技術測試需求不斷走高背後,一個新的企服市場風口正在出現:手機租賃業務升温。
App是否有BUG?車聯網的軟件系統能否完美匹配至新車之中?自動駕駛和智慧出行的技術是否穩定?往往一次測試,對企業來説就需要大量級的不同品牌、機型的手機來完成;而相比自己購機、雲測的極高成本,第三方平台提供的手機租賃服務顯然更划算,但也需貨比三家。
在目前的手機租賃市場中,機型豐富、服務成熟且更省錢的選擇,無疑是轉轉集團提供的手機快測、租賃和企售業務。目前,包括拼多多、理想汽車、廣汽和比亞迪等在內的國內知名互聯網、汽車企業,均已成為轉轉集團手機租賃、採購業務的客户。
一部部高性價比的二手手機,正在撬動規模龐大的企業測試和服務市場。
互聯網、車企技術創新背後,手機測試需求升温
移動互聯網浪潮下,無論互聯網大廠還是科技創新型企業,亦或是傳統車企等,都對技術創新有着更高的標準和要求,這也造就了規模萬億的企業服務市場。
從消費市場角度看,這些企業要想做好服務就需要不斷對產品迭代和出新,其中就包括新的App功能、小程序的設計以及車聯網等技術的深入應用。比如從“iOS in theCar”計劃開始,蘋果就一直在車聯網上傾注心血:依託於數量可觀的iPhone用户,蘋果CarPlay已經處於穩步運行中;隨着時間推移,車聯網技術還衍生出了自動駕駛、智慧出行等概念並逐步應用。
實際上,互聯網企業、傳統車企在技術上的不斷迭代,也在被人熟知的SaaS軟件和公有云基礎上衍生出了新的需求:手機測試。
比如App是否有BUG?車聯網的軟件系統能否完美匹配至新車之中?自動駕駛和智慧出行的技術是否穩定?再比如短視頻和在線教育發展迅速,各類軟件也是層出不窮,這些軟件是否適配iOS及安卓系統,都需要進行大量測試。
往往一次測試,對企業來説就需要大量級的不同品牌、機型的手機來完成。
企業自測、雲測成本高,第三方服務需貨比三家
有需求必然有市場。目前國內市場,手機測試大致分為三種方式:企業自測、雲測廠牌和第三方機構提供的測試服務。
第一種是自測。這類測試以企業自身主導,前期需要進行大量的準備工作,包括採購手機、佈置檢測場地等,不僅耗時,成本也非常高。
第二種是雲測廠牌。這是一種基於雲計算的新型測試解決方案,需要與各類手機品牌合作。雖然不少品牌已經推出了自己的雲測平台,但綜合來看雲測平台的測試價格過高:一般安卓系統的300款機型,測試10分鐘的市場價格為幾千元,如果是蘋果iPhone機型,價格更是要翻一倍。
第三種是第三方機構來提供測試服務,這也是對企業來説更為划算的選擇。但是,市場上機構實力、水平參差不齊,需要貨比三家。此外,對於機構來説,在新機不斷髮布上市的市場中,是否有足夠機型來支持服務尚不好説,另外能否完全或一站式滿足企業客户的需求也存有疑問。
因為對於很多互聯網企業和車企來説,效率決定了產品的上市時間表和市場競爭力,所以在推進測試業務時,實力更強的平台往往成為首選。
手機租賃市場升温,轉轉集團快測、租賃和企售業務
不得不説,海量的企業測試需求,直接帶動了手機租賃市場的不斷升温。特別是在互聯網企業、車企集中的一線和新一線、二線城市,手機租賃的企業需求逐漸走高。
目前,二手電商轉轉集團能夠提供的手機快測、租賃和企售服務。
首先來看快測服務,轉轉集團可根據企業手機測試需求,提供相應場地和豐富的機型;而測試也不受時間、功能點限制且無需押金。
轉轉集團在全國範圍內建設有完善的供應鏈體系,可提供給企業測試的手機為9成新和95新,有覆蓋超過300款機型供選擇;收費方面,轉轉集團的快測服務全部都是真機測試且不分安卓和iOS,每台40元的測試費一天不限時。
對自主完成測試的企業來説,轉轉集團的手機租賃和企業售賣服務顯然更划算。
以手機租賃服務為例,企業可通過轉轉集團下單,根據實際情況自行選擇短至7天、長至一年的租賃時間;此外轉轉集團也會對資質審核合格的企業免租賃押金,同時還會將手機包郵寄送到企業所在地,確保第一時間完成測試任務,大幅提升產品推新的效率。
企業售賣上,轉轉集團售賣的二手手機具有豐富貨源,價格更便宜;相比採購新機,採購轉轉集團的二手手機,可為企業節省48%的採購成本及80%的固定資產資金投入。
比如企業測試中使用率較高的64G版iPhone11 Pro,新機市場價為7249 元,轉轉集團95新的企售價格為4400元不到,租賃價格是520多元/月,如果租期3個月,單機即可為企業節省5000多元;此外,熱門的8G版黑鯊遊戲手機,新機市場價在2200多元,轉轉集團的企售價格為1270元左右,單月租金僅為150多元。
更為重要的是,轉轉集團租賃、售賣的手機均經過專業驗機,租賃、購買企業還享受完善售後、保修等服務,測試無後顧之憂。
幫理想汽車、比亞迪、廣汽等客户節省測試成本
靈活的合作方式以及高性價比的產品選擇,讓轉轉集團的手機快測、租賃和企售服務一經推出就受到了眾多知名互聯網、汽車企業的青睞。
比如知名車企比亞迪在測試環節,就從轉轉集團租賃了近百台手機,節省成本超過幾十萬元;此外,轉轉集團的租賃服務客户還包括廣汽集團、寶能汽車、理想汽車等眾多知名車企,其中理想汽車就曾租賃轉轉集團的幾百台手機用於技術測試,節省了幾十萬的採購成本。
據瞭解,轉轉2020年5月和二手手機B2C平台找靚機戰略合併後,估值達18億美金。極光大數據、QuestMoble等第三方機構發佈的行業報告顯示,新合併的轉轉集團在二手市場是僅有的兩家頭部平台之一。
值得注意的是,2019年底轉轉集團已被評定為國家高新技術企業,通過在驗機等履約服務上不斷加強科技創新力度,成為引領行業健康有序發展的主導力量,同時也開始在手機測試、租賃等市場佔據領先位置。
自2021年初以來,以二手閒置交易為代表的綠色消費不斷升温。2021年春節期間,轉轉集團的春節不打烊——手機3C促銷活動受到廣大消費者的歡迎,集團手機3C的B2C和C2B業績創下新高。
對此,轉轉方面表示,未來將會繼續加大包括供應鏈、驗機、售後和科技創新等方面的基礎設施建設投入,在為廣大消費者、企業和相關政府部門提供優質服務的同時,加速推動包括二手手機3C在內的閒置物品流轉,助力綠色循環經濟發展。