這家北非B2B平台獲清流資本數百萬美金投資 服務開羅22000+雜貨店

鉛筆道4月29日訊，北非B2B電商平台MaxAB宣佈完成由清流資本投資的數百萬美金Pre-A輪融資。此前，MaxAB曾於2019年9月完成由Beco Capital，4DX Venture和Endure Capital共同領投的620萬美金種子輪融資，為MENA地區（中東和北非地區）科技初創公司有史以來規模最大的種子輪融資。

MaxAB總部位於埃及開羅，於2018年11月開始運營，定位為連接分散的小零售商與品牌商的B2B電商平台，雜貨店主可以通過MaxAB手機程序進行在線一站式商品採購，由平台負責物流配送。過去一年MaxAB GMV同比增長超過20倍，月對月環比增速近30%，是目前中東及非洲增長最快的電商之一。目前MaxAB服務埃及開羅超過22000家雜貨店。MaxAB計劃在完成對埃及的覆蓋後，逐步拓展至北非及中東區域。

MaxAB的創始人Belal El-Megharbel曾擔任中東出行獨角獸Careem埃及開羅總經理，帶領團隊從零落地到市佔率超越Uber，領導埃及區域成為Careem最大的市場；另一名創始人Mohamed Ben Halim曾在中東物流上市公司Aramex任職，其他核心團隊來自Jumia等互聯網及供應鏈公司，目前團隊近800人。

埃及超過90%的零售額仍通過夫妻雜貨店完成，供應鏈方面從品牌商到小店主中間要經過5-6級分銷，中間多次加價、裝箱運輸，低效且成本高昂；雜貨店主需要日常對接15-20個經銷商來完成分類採購，且經銷商一週僅配送一次，無賬期授權，店主缺貨情況較普遍。MaxAB通過供應鏈直採與自建倉配體系，為零售商提供了更有優勢的價格、更寬的產品線和24小時達的物流配送體驗，極大地改善了行業痛點。MaxAB還在逐步通過短期信貸解決零售商現金流難題。

MaxAB同時在利用數據、技術和規模優勢持續提升效率。物流效率方面，MaxAB自建倉儲和配送車隊，研發了實時路線規劃系統，單車配送貨值可達傳統經銷商的3倍；存貨週轉效率方面，MaxAB建立了實時庫存管理系統，確保5-7天的庫存週轉天數；資金使用效率方面，本地經銷商極度分散，MaxAB體量已能夠從國際FMCG品牌處直接獲取優厚的賬期條款，同時下游COD現款結算，實現正向的營運資本現金流。

疫情期間，埃及政府採取了城市部分限制的策略，傳統經銷商進貨配貨均受到影響，MaxAB憑藉更穩定的集中式供應鏈和履約體系，進一步加速了渠道拓展與用户移動下單習慣的培育，業績持續新高。

清流資本投資經理陶凱表示，“我們從四個角度看好MaxAB的發展：從產業鏈來看，夫妻店未來十年仍會是非洲佔據主導的零售渠道，目前供應鏈仍處於極度分散且低效的發展階段，B2B電商有望在早期憑藉效率優勢勝出；從移動互聯網來看，B2B電商掌控商流、逐步搭建最後一公里基礎設施和培養B端用户移動下單習慣，將比目前缺乏物流和支付的B2C電商先一步成熟；從模式壁壘來看，非洲超級城市的羣落特徵決定了B2B電商壁壘更強、終局集中度會更高，例如3000萬人口的開羅是非洲和中東最大的城市，對於供應鏈和履約來説天然具備更強的網點密度和規模效應；從人才儲備來看，Uber和Careem作為 ‘黃埔軍校 ’培育了非常多的頭部創業者，使得北非成為區域互聯網人才中心。”