造戰車、繡漢服……大學生在淘寶上“玩”出大生意

造戰車、繡漢服……大學生在淘寶上“玩”出大生意

造戰車、繡漢服……大學生在淘寶上“玩”出大生意

造戰車、繡漢服……大學生在淘寶上“玩”出大生意

專題

青春的活力、蓬勃的朝氣、初生牛犢不怕虎的精神,大學生正成為最富成長性、最具潛力的創業羣體。《中國大學生創業報告》指出,2019年有超過75%的受訪在校大學生具有創業意願。在今年就業新形勢下,最近,教育部也鼓勵高校畢業生自主創業,並首次明確把“開網店”納入就業統計指標。淘寶數據顯示,以95後為主體的中國年輕人正把淘寶作為創業的首選平台,今年疫情以來,上淘寶開店的人越來越多,平均每天有4萬人湧入淘寶開新店,這些店主的平均年齡只有25歲。他們給淘寶帶來了大量創意商品、店鋪,淘寶上平均每天都會誕生1000多個新的想法,這些95後年輕人正在用這些神奇想法創業,把“夢”通過淘寶變成大生意。

銀行男辭職後“閉門造車”

還原古戰車模型遠銷海外

淘寶大學生創業者的創意商品持續引領着中國人的潮流,與此同時,還有不少具有中國特色的商品遠銷海外,真正做到了讓中國文化走出國門。

“淘寶就是創業最好的地方,各種神奇好玩的事情都能在淘寶上做起來。”本科畢業後,廣州小夥鄭金龍一直在銀行工作。出於愛好,他按照淘寶上的設計圖,自己研究、設計、製作古代戰車模型,從單純解壓的消遣,變成辭職後的一份個人事業。

説起怎麼會想到把這些古代戰車放到淘寶上賣,鄭金龍講述了一個小故事。兒子滿月那天,家裏來了一幫朋友。他興致勃勃地帶着朋友們進書房,參觀滿書櫃的兵人和戰車。一個朋友指着那款投石車説,“這個能送給我嗎?”

看着朋友們驚訝不已的眼光,鄭金龍得意極了。朋友誇他,“你這戰車精緻得都可以拿到淘寶上銷售了。”為了測試自己的戰車是否真的那麼“精緻”,鄭金龍把這款戰車掛到了大學時期自己偶然開過的一個淘寶店裏,結果過了一個月就被人用近百元拍下。

“沒想到愛好還能賺錢。”2018年,他辭掉銀行的工作,每天在家埋頭研發古戰車模型。在他的淘寶店裏,已經上架了10多款原創設計的古戰車模型,這些模型之中,有的是幾千年前馳騁古戰場的攻城塔,有的只存在於達芬奇設計稿上的卷鐮戰車。歷史最悠久的是一款戰國時代最早誕生的“計程車”,三國戰爭裏的“木牛流馬”戰車被不少外國人“種草”。

更大的驚喜是,他的店鋪在淘寶“猜你喜歡”的推薦下,成了古戰車愛好者的集結地。一年時間,鄭金龍賣出了3000多輛古戰車,每天都有上十個人下單,還經常有外國人光顧。美國、俄羅斯、新加坡也有模型愛好者,對鄭金龍的古戰車愛不釋手,這些外國買家對他説得最多的就是,“這東西太厲害,在國外的購物網站上,根本見不到。”

據瞭解,過去5年淘寶的內容化戰略,幫助更多創意賣家找到了最好的自我展示方式:做直播、發短視頻、微淘、猜你喜歡以及淘寶人生的3D互動等。數據顯示,每天約有1700萬人在淘寶上只逛不買,而逛的正是這些內容。淘寶方面表示,這些內容也成為商家打破貨架、更好展示自己創意的絕佳舞台。

建築學碩士傳承自家手藝

打造首款能去蹦迪的漢服

淘寶上每天都會誕生1000多個新奇商品,包括國風漢服在內,各種曾經的小眾文化、圈層都是在淘寶上萌芽、興盛起來的。現在,漢服在淘寶上已經是個百億級的大產業,更進一步衍生出機車漢服、蹦迪漢服等更新、更小眾的細分市場。

打造首款能穿去蹦迪的漢服的“喬織漢服”店主——王夢喬,出生於裁縫世家,姥姥是解放後女工社專做西裝的裁縫。姥姥把製衣手藝傳給了王夢喬的媽媽,但她的媽媽畢業後去大學做了老師。為了不放棄這門手藝,姥姥又把製衣手藝傳給了王夢喬。

王夢喬在2006年第一次接觸到了漢服,被漢服自帶的文化氣質深深吸引。由於早就熟練掌握了縫紉技能,她很快便開始自己設計、裁剪、縫紉漢服。和大部分同齡人一樣,那時王夢喬熟悉的是科幻、搖滾這類當代的文化,喜歡熱烈的色彩碰撞和出人意料的戲劇效果。她從一開始照搬漢服文物數據,到後來漸漸做了越來越多的嘗試,慢慢地便擁有了自己的設計主張。

2016年,王夢喬到華南理工大學攻讀建築學碩士,隨後也在廣州創立了喬織工作室。藉助於廣州成熟的服裝產業鏈以及她本人對於設計的理解,王夢喬的喬織工作室推出了一系列與眾不同的漢服,擁有明豔的色彩對比和幾何圖案,是當時市場上罕見的。

今年造物節,王夢喬設計了一款蹦迪漢服。這款漢服最初是王夢喬給自己設計用來參加草莓音樂節的。她希望這件漢服白天穿看起來是温文爾雅的淑女,當夜幕降臨,閃光燈、霓虹燈、舞曲開始躁動的時候,又可以重新找回熱血、躁動、放空一切的感覺。

阿里巴巴集團首席市場官董本洪表示,新奇商品只有在淘寶上才能找到市場,過去一年淘寶上的蹦迪漢服搜索量上升86%。此外,還有更多你可能連聽都沒聽過的東西,都能在淘寶上賣到脱銷。一方面是淘寶足夠大,覆蓋了最廣泛的小眾圈層,另一方面,淘寶的門檻足夠低,給了年輕人發揮創意的舞台。

大學生辭職上淘寶創業

賣麥克風設備年入2500萬元

除了這些新奇好玩的創意商品,居家用品照樣在淘寶平台上做得有聲有色。而為支持這些年輕的創業者,淘寶從教程、流量再到小二諮詢等各個維度給予幫助。

1986年出生的吳文偉是廣東江門人,2010年他辭職創業賣麥克風、音響設備,從一個小小的淘寶店發展到一家有八十多個員工、年營收1個億的公司。當初為什麼要上淘寶?因為線下開發客户的溝通成本、時間投入太大,獲取新客的效率太低。“淘寶店開起至今,每年成交額都有30%的同比增長。2019年,店鋪營收超2500萬元。”吳文偉説。

2020年新冠疫情暴發,對吳文偉的生意造成不少影響。但吳文偉注意到,淘寶店上的家庭麥克風、音響設備銷量呈上升趨勢,便依靠宅家消費的增長銷量扭虧為盈,“之前我為自己店鋪贏得了‘中國質造’(淘寶給質量優秀的中國工廠)的背書,加強了消費者對自己品牌和商品的信賴度。”吳文偉表示。

據吳文偉介紹,在淘寶的多方位支持下,與其他純做外貿的工廠比較,自己的工廠很幸運。“目前,音響和麥克風生產線都基本恢復到疫情前的狀態,每天四十個工人在生產。電商部門40人,2月起就分批幹活了。”

觀察:淘寶成大學生創業首選平台

為什麼是淘寶?梳理這些創業者的創業經歷,不難發現,許多大學生一畢業就來淘寶創業,其中不少人此前都沒有電商經驗,但卻依然在淘寶平台上“如魚得水”。這得益於淘寶的低門檻、商業基礎設施完善和越來越鼓勵創新。

今年淘寶造物節,專門推出的“造物節神物大賞”就根據每位消費者在“淘寶有好貨”裏的推薦,以及媒體評審團的建議,集中展示出最有創造力的年輕店鋪。據悉,這個淘寶版的“米其林指南”,在造物節結束後也在持續運營中,成為淘寶店鋪的日常標籤,方便更多人更好地找到自己喜歡的創意店鋪。這也意味着年輕創業者將能獲得更大的曝光,加速成長。

根據淘寶造物節發佈會上發佈的最新數據,當前淘寶上的創意商家超過20萬,2年間翻了一倍。疫情以來,每天有4萬人上淘寶開店。今年以來,更是有20萬大學生來淘寶開店,淘寶店主的平均年齡進一步降至25歲,淘寶正在成為大學生創業的起點。(文/圖 蔣偲)

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