3天吸引1700多位百萬粉絲達人開播！抖音515王牌直播間怎麼做到的

5月17日晚，“唄唄兔”在抖音直播帶貨7小時。新抖數據顯示，其預估銷售額超2000萬元。這不僅是她近一個月直播帶貨的最高銷售額，也讓她獲得了抖音515王牌直播間總榜第四的好成績。

據悉，“唄唄兔”是抖音515王牌直播間的重磅主播之一。昨天，抖音515王牌直播間剛剛落下帷幕。在5月15日至17日這3天時間裏，共有1700多名擁有百萬粉絲的主播參與活動。

16.7萬粉絲的商家，單場銷售額超50萬！

一批中腰部帶貨達人通過活動湧現

5月18日，抖音官方公佈了榜單排位賽結果。榜單分為達人榜和商家榜和總榜。達人榜分為時尚美妝、美食生鮮、圖書教育。而商家榜分為服飾鞋包、美食生鮮和珠寶首飾。可以説，515王牌直播間覆蓋多品類商品，滿足了不同圈層用户需求。

左右滑動查看515王牌直播間達人巔峯榜和潛力榜排名

515王牌直播間是抖⾳發起的⼤型年中直播帶貨活動。活動主要包含榜單排位賽和活動任務兩⼤板塊。據介紹，活動期間，達人不需要報名，只要符合基礎門檻，就可以自動歸位賽道，參與活動。

同時，515王牌直播間的活動福利也頗為誘人：

總榜單TOP3都是耳熟能詳的名人，依次是陳赫、王祖藍和羅永浩。這一結果似乎也在意料之中，我們不妨再看看各個賽道的巔峯榜和潛力榜。

時尚美妝一直是很多抖音達人選擇深耕的垂類。在515王牌直播間活動中，“唄唄兔”和“張皓軒s”分獲時尚美妝達人巔峯榜、潛力榜冠軍。

圖書教育達人榜同樣出現了一個令人熟悉的身影。“主持人王芳”在活動期間，多次開播，為經典熱銷圖書帶貨。在直播互動環節，她還和主持人王為念連線PK，落敗⼀⽅為希望⼩學捐贈圖書。最終，“主持人王芳”獲得圖書教育達人巔峯榜冠軍。

以往或許我們會認為，粉絲多的達人帶貨能力更強，但通過515王牌直播間，有一批中腰部，甚至是尾部達人憑藉人設、供應鏈優勢脱穎而出。

從總榜TOP20來看，上榜達人粉絲量在10萬到6200萬不等，跨度較大。 粉絲量最少的是珠寶主播“邊城刀客”，只有11.9萬粉絲。 美食生鮮達人潛力榜冠軍“晨曦果園”的粉絲則更少，只有5.9萬。

在達人榜的時尚美妝巔峯榜TOP10中，也有2位粉絲量不到200萬的達人。粉絲超158萬的“海外空姐玲兒”是一位情感類達人，短視頻內容以她和老公的日常生活為主。活動期間，她每晚都做直播。新抖數據顯示，5月15日晚，她的直播時長超過8小時，上架產品20個，單場預估銷售額超211萬元。

同樣的現象不止在達人榜出現。在商家榜的服飾鞋包巔峯榜TOP10中，只有3位商家的粉絲數量超過100萬。以粉絲最少的“徐大可家羊絨廠”為例，他有16.7萬粉絲。他在活動期間開播4場，商品以大衣為主。即便夏季將至，他反季銷售的生意還是很熱鬧，新抖數據顯示，其單場預估銷售額在2萬到51萬元不等。

像“邊城刀客”、“海外空姐玲兒”和“徐大可家羊絨廠”的例子不在少數，很多中腰部達人雖然粉絲量不高，但是他們把握住了抖音官方的流量扶持機會，從515王牌直播間活動突圍成功。抖音直播帶貨生態也因為更多不同類型羣體的加入，變得愈加豐富、多元。

頭部達人怎麼籌備515王牌直播間？

我們總結了4點帶貨經驗

除了中腰部達人，頭部達人為了515王牌直播間做了哪些準備？憑什麼登上榜單高位？我們對話了兩位美妝達人“道上都叫我赤木剛憲”和“仙姆SamChak”，覆盤總結他們參與515王牌直播間的過程。

我們總結了4點帶貨經驗：

1. 用短視頻為直播預熱和引流

開始直播前，赤木剛憲發佈了多條短視頻預熱直播，包括團隊和品牌選品、砍價的過程，直播商品預告等。通過多角度預熱直播，讓粉絲更瞭解直播產品，對其產生信任感。

在直播過程中，赤木剛憲同樣用短視頻為直播間引流。不過，此時的短視頻內容和直播前的預告視頻不同，而是直播中的片段，用產品和低價吸引用户到直播間成交，達到短視頻即時種草，直播拔草的目的。

2. 直播產品有針對性

對於直播選品，仙姆認為：“選品的話需要從用户需求出發，商品質量、價格、和自己粉絲是否匹配，都是需要考慮的，不能因為商品的毛利高而選這個商品，而要選擇自己真正認為好的產品。”

新抖數據顯示，仙姆在4小時的直播過程中上了17款產品，超過三分之二是美妝產品。其中，單品銷售額最高的是Medicube遮瑕液，預估銷售額超40萬。

赤木剛憲説，直播帶貨給她帶來的挑戰是需要對帶貨產品足夠了解，因此前期需要大量的準備工作。她把直播主題定為⼩奧汀和⾕⾬的直播專場，使直播產品更具針對性。除了低價產品，直播還有全⽹⾸發禮盒。

3. 反覆講解產品，突出價格優勢

光做好前期準備可能不夠，主播在現場需要有隨機應變的能力和反覆講解的耐心。赤木剛憲在8小時的直播中上了15款產品。在直播中，她反覆講解產品，讓粉絲瞭解產品優點。

同時，她還在講解中將直播價格和平時價格、其他直播間價格進行對比，突出價格優勢，讓粉絲更容易心動。在價格對比中，她還用一個發聲計算器展示價格，看上去有點“魔性”。

4. 引導下單時，展示下單流程

對於直播間的一些粉絲來説，對於直播下單流程並不一定熟悉。在講解完產品優點和直播價格後，助播都在一旁，展示下單流程，包括怎麼領券、怎麼拍下等，展示下單流程也是直播過程中不可缺少的一部分。

除了這5點帶貨經驗，赤木剛憲坦言，在515王牌直播間活動中，抖音官方還在DOU 、抖音官方開屏、直播選品、預熱等運營層面進行支持。

抖音生態如何助力直播帶貨？

有人這麼評價羅永浩在抖音做直播帶貨：“羅永浩在抖音直播帶貨的第一件貨，就是‘抖音直播帶貨’。”誠然，從羅永浩直播帶貨首秀開始，越來越多人關注抖音直播帶貨。

時隔一個多月，抖音通過515王牌直播間全天候、多場次、多品類的密集性直播帶貨，進一步強化了用户心智。

活動期間，羅永浩、陳赫和唄唄兔作為王牌直播間的主播帶貨。而陳赫因為明星身份和首秀加持，同樣吸引了很多關注。新抖數據顯示，他交出了單場銷售額超8千萬的成績單。通過515王牌直播間，抖音原生達人的帶貨能力同樣被驗證。

經過4年的飛速發展，抖音擁有的明星資源、垂直領域的達人和網紅資源是其他內容平台難以企及的。抖音達人在直播帶貨方面具備以下3個優勢：

以往，大部分抖音達人可能只有廣告這一種變現方式，通過直播帶貨，達人做商業化的想象空間被拓寬。

而對於品牌來説，“雙微一抖”是宣傳曝光的重點渠道。正善食品CEO、牛肉哥幕後操盤手李榮鑫認為，抖音的曝光可以給品牌帶來名聲，也可以給線下的經銷商帶來巨大的勢能和福利。

因此，抖音上聚集了很多品牌方，也就是有“人、貨、場”中“貨”的基礎。近日，星圖上線新功能：商家可以直接在星圖平台下單，選擇抖音達人進行直播帶貨，並通過平台標準化地購買相關服務（如營銷數據分析等），新功能的上線進一步為商家在抖音嘗試直播帶貨提供可能性。

截至2020年1月，抖音日活躍用户數已突破4億。《2020年抖音用户畫像報告》顯示，抖音直播三線以下用户佔比55.9%。憑藉“算法 內容”的分發模式，抖音龐大的用户規模給其直播帶貨生態帶來的助力不容小覷。

通過內容 流量 達⼈⽣態，抖音正在構建擁有自身特色的帶貨直播形式：短視頻精準營銷，長線種草，直播用低價刺激拔草。抖音直播帶貨還有多少種可能性？還有多少達人、商家會在這裏湧現？值得期待。