這兩個小夥搞了個輕量級網站分析工具，輕鬆月入2萬

Plausible是一款Google Analytics替代方案網站分析工具，最大的特點就是隱私友好和並且是開源的。

Marko和Uku是Plausible 的聯合創始人，他們是在尋找比谷歌更合乎道德的替代工具時想到這個主意的。通過內容營銷和社區參與，目前Plausible月收入已經達到4000美元(約合人民幣2.6萬元)。

那麼Marko和Uku是怎麼做到從谷歌這個巨頭手裏搶食到一小塊蛋糕呢?在本文的採訪中，Marko將分享自己的創業經驗，希望能給你帶來啓發。

你好!你目前在做什麼工作?

我是Marko Saric，是 Plausible Analytics公司的聯合創始人，這是一款簡單、開源、輕量級(小於1KB)和隱私友好的網站分析工具，是谷歌分析的替代品。

我們公司總部設在歐盟，是一家完全獨立、自籌資金初創企業，正通過遠程協作靈活地工作

我的工作職責是市場營銷和溝通方面的事務，包括負責博客內容、社會媒體、社區參與、客户支持等諸如此類的事情。

Plausible Analytics的商業模式是基於訂閲付費。我們是一家注重隱私的初創公司，不會通過監控個人數據並從中牟利。

當然，我們並非提供免費服務，而是要收取訂閲費。Plausible Analytics還提供一個免費試用功能，如果用户想繼續使用產品，就需要支付4美元/月費用。

你的背景是什麼?怎麼想到這個主意的?

我的專業背景是市場營銷，擁有市場營銷管理學士學位，一畢業就就從事數字營銷工作。我曾在大型上市公司和小型風投初創公司工作過，涉及的領域包括聯盟營銷、社交媒體營銷和內容營銷。

我的聯合創始人Uku在去年創辦了Plausible ，我也在今年早些時候加入了。我們的產品和谷歌分析是相似的。幾年前，我是谷歌分析的超級粉絲，每天花好幾個小時使用他們的一些工具，並推薦給我的家人和朋友。

在過去的幾年裏，我對谷歌的規模、商業模式以及他們的主導地位以及負面影響有了更多的瞭解。我開始尋找更好用且隱私友好的替代工具，並在我的網站上寫博客，這就是Uku找到我並與我取得聯繫的方式。

Plausible Analytics的理念是提供一個獨立的基於尊重和隱私的網絡分析工具。我們的目標是為站長提供一些有用的信息，讓他們瞭解自己努力的成果，同時遵守所有隱私法規，不會干涉和侵犯訪問者的隱私方面信息。

我們已經儘可能建立了一個合理的隱私友好平台，承諾不使用任何cookie，不收集任何個人數據(如IP地址)，不跟蹤人們設備信息等等。

你是如何將想法變成產品的?

在2019年初的幾個月時間裏，Uku自己創建和設計了這款產品。一切都是公開進行的，因為他在博客上分享了自己的思考過程，並與Indie hacker等不同社區進行了互動和接觸。

我們開放了產品的源代碼、開發過程，徵求公眾的反饋和功能要求，同時也公開了產品路線圖。

我們沒有進行大的發佈，產品通過社區的參與自然搜索成長起來。

另外，Plausible Analytics價格結構儘可能保持簡單和直接。沒有額外的功能，賬户是根據他們所獲得的流量來收費的，我們儘可能保持價格合理，以便即使是小網站也能使用隱私友好的分析產品。

谷歌告訴人們，網絡分析(和其他任何產品)的價格應該是免費的。但我們認為，你不應該用自己的隱私、數據和客户的數據來“付費”。

你的營銷策略是什麼?

我們的市場營銷常規的做法有些不同。

首先，不會付費做任何推廣工作，也不會在網站訪問者上做任何實驗。

其次是，注重內容營銷和社區參與。我們定期在博客發佈文章，並參與到不同的社會媒體平台和小眾社區網站。

我在今年3月中旬加入了Uku，並在4月8日發表了第一篇博客文章，標題是《為什麼你應該停止在你的網站上使用谷歌分析》。從那以後，我們差不多每週都會發表一篇博文。

值得一提的是，我們博客文章並不是在推廣產品，而是深入研究，涉及與我們的產品有關和受眾關心的不同主題。內容主要包括:目標受眾會遇到什麼問題?他們試圖解決什麼問題?我們創造的內容就是為了幫助他們解決問題。

我發表的第一篇文章在Hacker News獲得了很多關注，因此Plausible Analytics立即獲得了關注。到目前為止，第一個帖子的閲讀量已經達到6.5萬人。

你們現在發展得如何?未來目標是什麼?

自從上文提到的博客文章“病毒式傳播”以來，我們的收入也增長了很多。截至9月份，我們的月經常性收入(MRR)已經達到4105美元，付費訂閲用户為657名。

目前，已經有3638個網站上安裝了Plausible 的軟件，9月份我們統計了59351293個頁面瀏覽量。

現在公司仍然只有我們兩個人，短期目標是繼續過去幾個月所做的工作。由於我們是白手起家，所以還沒有擴大團隊、砸錢推廣產品。接下來的重點仍是實現可持續增長。