發了200多款遊戲，Ohayoo如何看待休閒遊戲的現狀、破局及未來？

8月10號，Ohayoo舉辦了一場開發者大會。會上，官方披露了一份最新的成績單。

自2019年成立至今，Ohayoo發行了超200款遊戲，遊戲總下載量突破10億，流水規模超過了60億，其中有超過30款遊戲取得iOS遊戲排行榜前十的好成績。

放眼國內市場，這樣的發行成績稱得上數一數二。有很長一段時間，國內iOS免費榜前列，經常被Ohayoo旗下的休閒遊戲佔據，比如《我功夫特牛》曾霸榜TOP3超兩個月，從休閒品類來講相當難得；從收入上，在Ohayoo的操盤下，流水破億也變得不那麼遙不可及。

這些爆款產品的誕生，推動了國內休閒遊戲市場的井噴發展，也為不少開發者帶來了逆襲的機會。而在走過高速發展階段後，如今賽道發展也逐漸迎來了平穩期。根據伽馬數據最新報告顯示，中國移動休閒遊戲市場份額，今年上半年同比增長僅為 0.1%。

那麼休閒遊戲市場現在還適合入局嗎？進入後又該如何突圍？作為操盤了大量成功產品的平台方，Ohayoo還有哪些新的破局思路？最近，遊戲陀螺與Ohayoo發行負責人孫丁展開了一場對話，圍繞Ohayoo的發行沉澱及探索思考，希望從中能找到一些答案。

01賽道現狀

現在休閒遊戲開發在卷什麼？

遊戲陀螺：在Ohayoo開發者大會分享中，你提到這兩年有遭遇“行業低谷期”，能講講嗎？

答：低谷期是相對的，我們從2019年入局休閒遊戲發行，2019至2020年休閒遊戲市場增速特別快，到了2021年增速放開始放緩，一方面是能發行的遊戲數量變少了，2019至2020年大約一年可以發四五十款遊戲，2021年大概在十五款左右。

另一方面從大環境看，由於增速快，政策合規化影響之下，促使開發者需要提升遊戲的精品化，市場競爭更加激烈，花在產品打磨上的時間也變多了。

整體而言，行業低谷主要是從增速來看，2021年開始增速變緩，到2022年增速相對停滯了。這是整個行業低谷。但我們相信隨着越來越多的精品遊戲出現，整體還是穩中向好的一個趨勢。

遊戲陀螺：今年以來，平台每個月平均會接入測試多少款產品？能順利上線的又有多少？

答：目前平台發行分為兩部分，一是由人力對接的產品；二是今年Ohayoo上線了“自助發行平台”，為開發者提供一站式自助發行服務。綜合下來每個月約有100款產品，由於自助發行的產品完成率比較高，成功率提升至30%左右，這個在行業裏面來説是比較高的。

遊戲陀螺：這個成功率對比2020年是有提升的？

答：2020年以前沒有自助發行這個概念，或者説我們沒有這個平台，都是人工跟進，代價比較高，數量相對來説比較低的。整個自助發行平台上線以後，數量提升得還是挺明顯的。

遊戲陀螺：此前多次提到休閒遊戲領域“產能低”問題，今年狀況比去年會有改善嗎？

答：產能一直是我們在致力解決的問題，我們認為產能等同於創意乘以開發者的一個結果。

創意這一塊，之前並沒有很受開發重視，我們花了很長時間幫助開發者提煉創意，這個狀況如今也得到了明顯改善。目前平台內很多開發者在開發前期，會將創意先提煉出來，做個簡單包體進行測試，快速驗證，提升創意開發的效率。

另一塊是敏捷開發，現在休閒遊戲團隊規模趨於變小，也越來越多中小團隊加入，開發效率提升，降低了開發成本，這些都有助於產能的提升。

遊戲陀螺：很多重度品類都在卷美術、卷技術，休閒遊戲除了卷創意之外還有沒有卷其它東西？

答：卷效率，第一個是研發週期，第二是研發成本。誰的效率比較高，再加上通過Ohayoo的自助發行平台上線，把發行成本降低了。成本越低，未來上線的營運空間越大。

遊戲陀螺：現在投入做一款休閒精品，它的一個開發成本大概要多少？

答：這個差別還是很大的，我自己覺得能控制在100萬以內最好，這是比較合理的一個成本。尤其是前期成本儘可能的控制，因為研發是有一個成功率的，不可能做一款就成一款。怎麼把前置的試錯成本降低下來？這個特別重要。

遊戲陀螺：賽道內部的競爭怎麼樣？現在一個新團隊入局做休閒遊戲，是更好做還是更不好做？面臨的挑戰是什麼？

答：過往我們更多的做成品遊戲的代理發行，即開發者把遊戲做好後，拿過來我們做篩選，達到標準再發行。但現在這種產品佔比低很多，更多的是Ohayoo提供一些創意，跟開發者一起討論創意如何更好落地。

相比2020年之前市場競爭是更加激烈，但也有好的方面。比如像Ohayoo的發行，包括針對創意的工具和方法論等均比以前成熟很多。我們能給開發者的助力變多了，成功率相對而言也提升了不少。

綜合下來我覺得現在入局，與Ohayoo合作的話，比早年會更加的低成本，對於想要轉型的團隊而言也是不錯的選擇，因為它成本很低，但成功率相對重度遊戲更高。

遊戲陀螺：今年不少遊戲公司裁員甚至解散，這個情況在休閒賽道明顯嗎？

答：解散是有的，但我覺得比例不是特別高。一個明顯的趨勢是，越來越多開發者開始做海外了。由於開發者產能遷移，Ohayoo現在也更關注海外休閒遊戲的發行。

02 休閒遊戲發行

“一年推出十幾個爆款，頭部精品生命週期達三年以上”

遊戲陀螺：之前看到Ohayoo聯合制作的《古董就是玩兒》開發時間長達7個月，現在開發精品休閒遊戲，普遍要多長週期？

答：通常來講，我們會希望發行的休閒遊戲，從立項開發到發行週期控制在4-6個月。《古董就是玩兒》這款產品主要花在打磨的時間比較多，負責遊戲的研發製作人和發行製作人對品質追求比較高，花了不少精力在細節打磨和數值優化上。

我覺得七個月時間還好，這個付出也得到了不錯的回報。古董上線後的表現是超預期的，加上它藉助了“古董”這個在抖音上比較熱的題材，後續相對會更長線，因為抖音上源源不斷地有古董相關內容產出，持續輻射用户，也會拉長遊戲的生命週期。

《古董就是玩兒》登頂iOS免費榜

遊戲陀螺：在你們看來成功的休閒遊戲，數據標準是怎樣的？你們會比較看重哪些指標？

答：以前我們可能比較關注它的流水規模，以及用户規模。現在更加關注這款遊戲的前景，它能不能持續地貢獻價值。

比如我們做了A遊戲，做完之後它能不能形成系列化。像我們做IP遊戲，做完第一代，自然會做二代，或者做三代，這種我們認為它是比較好的遊戲。舉一些例子，我們之前成功發行了《翡翠大師》，之後便有了《古董就是玩兒》、《趕海王》等產品；還有我們做了鬥雞，接下來還將有各種鬥系列。

總體而言，我們更加註重它的市場化潛力是不是足夠大，這也是對成功遊戲的一個評判標準。

遊戲陀螺：這種系列化的產品，一般會與某個開發團隊綁定研發嗎？

答：我們現在沒有自研，基本上是跟開發者合作開發，相對來説比較開放。正常情況下，同系列或者同IP，找同一個開發者去開發，這樣成本比較低，像王藍莓的一代和二代。但我們也有很多其他系列產品，都是跟多家開發團隊一起做的。

遊戲陀螺：目前平台內頭部休閒遊戲，它的生命週期能多長？你們覺得什麼樣的數據算是頭部？今年為止有多少款頭部新品了？

答：一般新遊戲的生命週期在半年到一年左右，但也有一些比較長的，可以達到三年及以上，比如像2020年我們發行《我的小家》，它已經運營了三年。還有《逆空使命》運營週期已經兩年多，流水規模過億。

這兩年爆款產品的確沒有之前多，但也是有的。像最近我們發的《王剷剷的致富之路》，在內容測試階段，就迅速爆量，分發率達到了1.41%。7月8日正式上線後，很快就衝到了iOS榜單前列，截至目前累計下載量超過700萬，全網曝光10億。

另外説有多少款算頭部遊戲？我自己覺得我們精品發行這邊發出來的，能上榜單的都算爆款，應該有小10款左右。

遊戲陀螺：從數量上來看，對比2020年左右它是增長還是減少的？

答：不能拿2020年的爆款規模評估現在的爆款，因為它會伴隨市場變化而變化。整體來看，爆款遊戲的規模相比2019-2020年是降低的，但是數量的話相差不是特別大。

遊戲陀螺：好像最近一年很少誕生像《消滅病毒》這樣現象級超休閒了？

答：我覺得最主要的還是用户發生了變化。因為《消滅病毒》發行前後還賽道內產品量還比較少，很多用户沒玩過，品類細分也不明顯。但隨着遊戲越來越多，很多用户逐漸知道自己比較喜歡哪種休閒遊戲。

現在休閒遊戲想要破局，更多是往細分題材探索，比如我們不同系列或IP的遊戲，從立項開始便定位好垂類用户，發行策略也是圍繞他們展開。從研發來講，立項開發更清晰，內容也更加的百花齊放。

遊戲陀螺：像《我的小家》這種休閒產品的長線發行有哪些方法論？遊戲採用混合變現，哪方面貢獻收入比較高？

答：剛才提到的《我的小家》、《逆空使命》都是混合變現，它們廣告貢獻的收入比較高。

長線運營上，我們探索過很多方式，比如我們會持續地給遊戲做內容，做內容有兩個好處：一是讓之前沒下載過的用户，通過內容觸達到他們，拉新；二是在玩老用户，通過這些內容傳播，會起到促活效果。通過拉新和促活會整體把遊戲生命週期拉長。

除此之外，我們也會嘗試聯動性的活動，像《我功夫特牛》跟動漫《五六七》做聯動，《我的小家》和故宮聯動等等，從內容上反向輸出到抖音，助力提升遊戲生命週期。

遊戲陀螺：在你看來，國內休閒遊戲發行打法上可以分為幾個階段？

答：大概可以分為三個階段。第一階段2019年之前，當時很少休閒遊戲去買量，更多的是通過口碑傳播和渠道推薦獲量。

第二階段是2019至2020年，休閒遊戲開始做買量發行。彼時競爭不是很激烈，量大成本也低，因此買量成為了主要的發行策略。這個階段我們也前置發掘了內容營銷的潛力，開始去培養達人，通過線下合作，讓達人幫我們做內容，內容營銷的價值也初步彰顯。

到了第三階段2020年之後，我們便開始做立體化營銷，買量和內容營銷不是割裂的兩部分，而是不斷探索如何將二者更好的結合起來。我們試過代言人、做過主題曲，也拍過成本很高的宣傳片，在整合營銷上做了非常多的嘗試。

其實還有第四個階段，我們的發行模式逐漸變成聯合研發，不會等着開發者把遊戲做好後找我們。開發者有產能，我們有創意，通過提升創意撮合效率，即找對人，把創意開放給他們，提升研發成功率，我覺得是這四個階段在演變。

遊戲陀螺：加碼立體化營銷後，是不是意味着發行投入成本提升？

答：整體的發行成本還是挺高的。優質遊戲營銷成本，會佔我們整體發行成本的30%到40%。加碼立體營銷是因為買量競爭越來越激烈，搶量的不止遊戲，還有電商，還有其它行業。

03 賽道探索

Ohayoo的破局思考：擴大創意庫、提高自助發行效率

遊戲陀螺：你們接下來會想探索哪些方面的休閒遊戲？哪些方向的可挖間會比較高？

答：當前主要有兩方面，首先是熱門題材進行系列化。熱門題材來源於短視頻平台的熱門內容，我們關注用户對內容的喜好度，並設法將內容遊戲化，這既給遊戲提供了創意思路，又能提前精準鎖定核心用户羣。

在這一塊我們已經推出了《古董就是玩兒》、《趕海王》、《奪筍高手》、《王剷剷的致富之路》等一系列熱門題材遊戲。

其次是抖音IP的遊戲化。先講下什麼是抖音的輕漫IP，所謂“輕漫IP”是指以短視頻形式呈現的動漫內容，包括豎屏動畫，動態漫畫，虛擬偶像等等。“輕漫”的內容與遊戲結合，既豐富了遊戲的創意和表現力，同時也能幫助遊戲快速獲取更多來自抖音上的用户。

這個模式，實現了遊戲和短視頻領域的雙贏。已經落地的成功案例有《王藍莓的幸福生活》、《王藍莓的小賣部》等等。

上述兩方面我們認為都有值得挖掘的空間，Ohayoo背靠抖音這個寶藏，裏面真的有很多創意，我覺得現在休閒遊戲最根本的還是創意。

《王藍莓的幸福生活》

遊戲陀螺：關於休閒遊戲賽道，在你們內部最近一年思考或者探討最多的話題是什麼？

答：更多在探討怎樣擴大創意開口，讓更多創意提煉出來，然後落地開發。因為遊戲創意比較分散，開發者做了半年、一年後，可能會遇到創意枯竭，我們希望幫助他們解決創意難題。

為此我們搭建了面向開發者開放的創意庫，將熱門題材與輕漫IP的內容輸出給開發者，同時結合各項遊戲的案例數據，將創意的質量進行了標準化評估，從而來幫助立項選擇；

另外，會由商務定期分發我們的創意細案給到開發者，通過點對點的服務模式，把創意細案匹配給有此類項目經驗的開發者，也就是找對的人做對的事。

遊戲陀螺：Ohayoo今年還上線了“自助發行平台”，它帶來了哪些成果？

答：主要是發行效率提升，推出自助發行後，一款休閒遊戲從“創建”到“發行”的時間整體可縮短最低至7天。迄今有近百款遊戲提交，約有30%的成品遊戲可達到自助發行的准入標準。

出現了由不到10人團隊開發的爆款遊戲《漢字攻防戰》，這款遊戲在自助發行平台上線後，冷啓動階段就迅速起量，5天內達到了新增⽤⼾30萬，截至目前，遊戲下載量累積超過250萬，流水規模達500萬+，我相信這是一個雙向驗證的過程，即自助化發行的效率與開發者能力的釋放。

遊戲陀螺：再説説出海，很多廠商把出海作為一個新的增長點，Ohayoo在出海這一塊有沒有新計劃？

答：出海的確是Ohayoo未來一個重點方向，我們也成立了專門的海外發行團隊，幫助開發者做一些出海的事情。今年發了幾款產品，有一款叫做《Snake. Lite》，還有一些國內發行遊戲，比如像《逆空使命》海外也在持續運營。我們與海外開發者也有合作，後面會陸續有新品。

遊戲陀螺：從整體發展來看，Ohayoo這邊有沒有一些比較大的目標？

答：首先是國內市場，把我們的基本盤穩定住，穩中發展逐漸擴大規模。其次是海外市場，則先把基礎打好，將我們在國內效果比較好的，包括模式、方法論等，投入海外市場進行驗證。出海這一塊我們會比較謹慎，還是希望有更多的沉澱積累，再幫助更多的開發者出海。另外，下半年重點目標還是繼續提升“自助發行平台”的效率，讓更多開發者的產品能高效發行。