六年前，知乎徵稿，一隻北極狐形象的劉看山IP脱穎而出。在隨後的這些時間裏，劉看山大多是以知乎吉祥物的身份出現。
5月7日，融創文化旗下子公司夢之城與知乎劉看山團隊聯合宣佈，夢之城成為劉看山的獨家全版權代理運營商。此次合作，意味着融創文化夢之城將以其動漫IP商業化平台，全面開拓互聯網人氣偶像劉看山的IP全產業鏈價值。
融創文化集團總裁孫喆一表示：“期待劉看山未來有更多有趣的產品出現，也歡迎更多優質IP入駐夢之城，在融創文化的大家庭裏，希望夢之城以IP商業化運營平台為大家創造更大的價值。”
為什麼是劉看山？
夢之城正在進一步嘗試代理外部IP。在此之前，夢之城已推出阿狸、小鹿杏仁兒、羅小黑等多個知名動漫形象。
合作的契機起源於一次飯局，雙方聊及商業模式時一拍即合。融創文化集團副總裁兼夢之城CEO李宇浩表示，“沒有誰先看上誰之説。兩情相悦。雙方(夢之城和知乎)正好都有需求。知乎層面，他們希望劉看山的形象能有一些商業上、授權上的拓展；而從夢之城的層面，希望能更多元的和外部IP結合。”
劉看山，是夢之城加入融創文化集團之後獨家代理的首個重磅IP，這是一隻愛好潮玩、美劇和電影的北極狐，著有《人類學研究筆記》，這隻有思想的“2.5次元”生物憑藉廣泛涉獵且見解獨到的PGC內容迅速成為互聯網知名KOL，以趣味形象成為了知乎的符號靈魂。在商業領域，劉看山成功突破次元壁，同北歐旅遊局、香奈兒、谷歌等開展各式合作。
知乎是社交媒體平台的龍頭，但術業有專攻，IP運營不是簡單的組織一場線下展，一個SKU授權，需要專業的平台、團隊，可以將IP轉化成設計，再由設計轉化成商品，同時需要完善的銷售體系將其推銷出去。
“授權行業最忌諱什麼？賣一個IP時，把IP的圖像印在商品上，直接賣給消費者，這個故事就結束了。只是簡單這麼做，平台就沒有價值。”李宇浩表示。
夢之城是融創文化“內容 平台 實景”戰略的先行者，為內容IP的長鏈運營提供參考和經驗。以夢之城核心動漫IP阿狸為例，至今阿狸動畫短片全網播放超過7億次，品牌授權合作超300家，開發了超3000 SKU產品，並擁有阿狸的茶與店、DreamCastle旗艦店、阿狸田野農場等主題實景。
“一個IP需要兩代人沉澱”
有媒體曾統計過全球IP前50強，這50強中沒有一箇中國IP。對此，李宇浩表示，“這些IP的平均年齡達到40歲，一個IP需要積累，至少要經歷兩代人，才能説這個IP立住了，比如漫威、寶可夢、米老鼠。米老鼠是1928年誕生的IP，接近100年的歷史才培育出濃郁的價值。也有IP突然爆發，短期肯定是可以賺到錢的，但可持續性存疑。”
在李宇浩看來，“中國電影可以擠進全球50強，就一定能有中國IP進入世界前列，當然，IP也需要時間沉澱。”
夢之城要做長久的生意。2018年，夢之城扭虧，當年公司實現營業收入5482.17萬元，同比增長43.25%；實現歸屬於掛牌公司股東的淨利潤422.97萬元。2018年6月，夢之城終止掛牌，退出新三板。
“2019年公司持續盈利，但是我們也能接受在一定時間內放棄對盈利的絕對追求，融創文化集團對夢之城的要求是‘高質量發展’。”李宇浩表示。
2020年，MCN是夢之城的重中之重。在抖音平台，阿狸已經有184萬粉絲，最受歡迎的視頻點贊量近百萬。
除了短視頻外，過去一年夢之城一系列阿狸主題店及線下實景落地。李宇浩説，這是對夢之城團隊多維度能力的一次重要提升。
2020年雙旦期間，夢之城完成了一次八城的阿狸實體店的落地，這也是國內首次有一個IP在八城同時落地。“挑戰很大，首先，主題店鋪要將IP與空間結合，硬件和軟件每一個細節都是關鍵；其次，IP與產品結合也不容易，如何保證在降低成本的前提下創造更高的價值；再次，所有實體店都需要考慮的，人流、物流、客單價、轉化率、坪效等等一系列問題。”李宇浩説。
夢之城背後的邏輯，是其與融創大生態的契合。在IP的商業化層面，夢之城根據合作模式的不同可以分為“點、線、面”狀。自研產品屬於點狀業務，如手辦、玩具等。其次在授權業務方面，需要藉助更長的供應鏈支撐，屬於放射狀的線狀業務。
面狀業務層面，主要聚焦包括實景、樂園、酒店、商場等線下場景的打造，考驗的是線下空間打造的核心能力。
在“點、線、面”的開發節奏下，始於知乎的劉看山未來將呈現怎樣的生命力，對於融創文化夢之城和知乎劉看山，這都將是一個新的開始。