獨家對話薇婭談“村播”：如何讓農户成為好的主播是難點

6月22日晚，是薇婭近期在“大本營”杭州復播的第一天。618購物節下播後，薇婭未眠。處理完工作，19號她又出現在麗水的公益直播間內。“她到精力總是這麼旺盛。”薇婭的一位工作人員感嘆道。

薇婭被稱為“直播帶貨一姐”，但出人意料的是，她的影響力卻已蔓延至資本市場。她用幾場直播帶貨撬動了一家上市公司37.13億市值，薇婭“意外”地成了資本市場風向標。夢潔股份公佈和薇婭合作後，連續拉昇七個漲停板。“我不是投資的風向標。”這則消息同樣令薇婭吃驚。

擁有主播們夢寐以求影響力的薇婭，無疑站在了時代的風口上，成了資本的寵兒，也被外界全方位地審視着。不久前，不少消費者投訴稱，通過薇婭的直播間購買的水果到家已經爛掉，“薇婭助農直播翻車”這一話題進入公眾視野。

其實，薇婭也是最早關注到扶貧的主播之一，對於許多地方政府擬建立“村播”孵化基地，薇婭怎麼看？

新京報：你是最早關注到扶貧的主播之一，在扶貧過程中，有什麼創新的模式嗎？你認為，電商直播如何扶貧最為有效？

薇婭：近一年來我的團隊大致統計了下，扶貧公益直播累計引導成交超過4.6億元。

在扶貧過程中，我們用“以買代捐”的創新扶貧方式，努力實現精準扶貧。我們也不僅僅是幫助貧困地區推薦產品，我們還在幫助貧困地區優質產品打造品牌效應，例如與我們合作多次的碭山梨膏，在我們的協助下，碭山縣完成了對自身梨膏產業鏈的整合、優化和升級，在電商直播的推動下，碭山梨膏成為了網紅產品，位居同類產品銷量前五。

我認為，在直播的同時，幫助貧困地區打造品牌，形成產業鏈，是目前最有效的直播扶貧方式之一，不僅要授人以魚也要授人以漁。

新京報：直播浪潮的襲來，許多地方政府擬建立“村播”孵化基地。例如，政府出資租建場地，並按年給予企業運營補貼。在你看來，這種模式可能存在什麼難點，可行性如何？

薇婭：這種模式非常好，因為農户是最瞭解當地特色農產品的人，發展“村播”讓當地形成完整的直播產業鏈，讓農户自產自銷，可以很好地帶動當地特色農產品消費。這種模式的難點在於“村播”主播的孵化。如何讓農户既是好的生產者，還是好的主播？包括直播平台對於“村播”的扶持和指導也很重要。同時也要嚴格把控農產品品質，包括物流、售後都要嚴格把控，形成標準化，杜絕展示和發貨貨品不一致、以次充好等傷害信譽的現象出現。

新京報記者 李大偉 白金蕾 程子姣 編輯 嶽彩周 校對 李世輝