乘風破浪的姐姐！工廠老闆娘站上抖音直播C位
卧龍則透過自己的實操經驗告訴億邦動力，他認為產業帶商家們應該推舉出一些典型的網紅老闆娘出來，這樣她就可以幫助大家帶貨，而且老闆娘的人設，帶工廠的產品，會很容易成功。讓“老闆娘網紅”帶動更多的“老闆娘”。
今年直播電商的C位可能是產業帶商家。
疫情阻斷了線下交易，位於產品源頭的產業帶被迫走進直播間，並且迅速躥紅。產業帶直面消費者，不僅能越過中間商，向用户提供極致性價比的產品，同時這也是另一種形式的C2M。很多工廠主、老闆娘親自上陣直播，消費者的每一分訴求都將直達產品的生產者、設計者。
直播間正在催生越來越多的爆品，而那些懂產品又能做主播的工廠老闆娘們或許正在成為下一個“超級網紅”。
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工廠走進直播間 老闆娘變主播
一個帶貨主播從零做到單場百萬銷售額需要多久？很多帶貨主播沒法估計這個時間，但對於某些老闆娘來説，可能只需要一兩個月的時間。
抖音帶貨商家的“百萬俱樂部”當中，工廠老闆娘正在成為主力軍：“木子李”直播1個月，見證了單場小店內突破100萬銷售額；另一個商家“欣欣屋穿搭”首次開播即突破百萬銷售；徐姐姐開播2個月單場銷售突破100萬...
不久前，抖音在廣州直播購物節推出了“超級廠長”專項計劃，致力於引入高潛力源頭商家，充分發揮產業供應鏈反應速度快、源頭貨源性價比高等優勢。95後的“超級廠長”代表王囡囡創造了單場200萬的新銷售成績。
王囡囡是東莞一家服裝工廠的“少東家”，家裏已經做了20多年服裝批發，從小跟着家裏打理生意，讓她親眼見證了線下生意越來越難。2017年之後，她已經感覺到線下訂單量在逐漸減少，受到了互聯網的衝擊。王囡囡嘗試過微商，但發現“服裝微商”不好做，沒法發展更多代理，核心還是要賣貨。
王囡囡起初在淘寶上直播過，但收效甚微。她在淘寶上直播了一個月，平均每天4小時，大概一天能賣出10件衣服，這種銷量對於“老闆娘”是不可接受的。“和微商一個德行。”她説。
王囡囡沒有放棄，而是轉戰抖音。由於抖音是內容平台，王囡囡也沒想着立刻去賣貨，但拍的第一個視頻竟然“火了”。王囡囡説，自己也不知道怎麼回事，因為當時家裏來的客人多，搬家的時候買了一個鞋套機，隨手拍了一下，就漲了幾萬粉絲。之後，王囡囡開始經常拍一些家裏的裝飾、傢俱，每條都取得了不錯的播放量，最高的一條播放量超過2000萬，拍的是家裏的中央吸塵器，網友們似乎對“工廠家女兒”的生活充滿好奇。
在廣東、深圳服裝產業帶有個圈子，很多做工廠的都彼此認識，王囡囡經常會和大家交流想法。她告訴億邦動力，自己身邊的朋友都開始做直播，如果有100家產業帶，那麼做直播的可能有80家，但是做的好的，估計也就五六家。
在王囡囡看來，做直播這件事兒最難的就是堅持，就像她自己最開始在淘寶直播一樣。作為企業的管理者，親自直播面對寥寥無幾的觀眾和銷量很需要勇氣。“我自己身邊一些朋友，抖音做了一段時間就不做了，但我覺得她們如果堅持下去，多多少少都會成功。”她談道。
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直播間裏的C2M，消費者和設計者對話
龍浛是一家老牌MCN機構，在廣州合作了超過20個產業帶工廠，幫助他們做直播帶貨。開播兩個月就單場破百萬的“徐姐姐”，就是龍浛的合作伙伴之一。
龍浛創始人卧龍告訴億邦動力，工廠的優勢不在於前期，在於中後期。“源頭商家最厲害的是什麼？設計跟開發，它可以定向的為自己的用户做設計和開發，而且是源頭，一旦這批商户跑起來，無論從價格上還是上新，還是工廠的反應能力，他們都會有碾壓式的優勢。”卧龍認為。
工廠的老闆娘們在直播間有着天然優勢。儘管在話術上不如一些專業主播，但很多老闆娘都是親自參與了服裝的設計、生產、試穿等環節，幾乎是"最懂服裝的人"，介紹起來也很容易引起用户的共鳴。
“徐姐姐”本身是有着17年時裝品牌主理經驗的老闆娘，卧龍最開始給“徐姐姐”做抖音策略時，想的是以老闆娘為人設，以設計師為輔助，同時會有模特負責試衣。老闆娘不是每次都在，但是老闆娘走進直播間的時候，就會把更大的折扣和優惠帶給用户。但是很快，卧龍發現，老闆娘徐姐姐親自進主播間的次數越來越多。
“我發現了一個很有趣的事情，老闆娘其實自己做抖音的時候很緊張，因為她是特別乎客户的，用户一旦有什麼問題，她就會立刻講解，不在直播的時候就會很快發視頻來解釋。”卧龍説。
卧龍告訴億邦動力，源頭商鋪的好處就是信息的市場反饋越來越快，每一次退貨都會主動去問問題，是設計的問題，還是款式的問題？還是面料不舒服？收到反饋之後，工廠就可以立刻對產品進行改進和升級，也正因為不斷了解用户的喜好，工廠直播才能爆款頻出。後來，卧龍向合作的工廠們建議，以後不要通過直播來清庫存，可以推新款，新款先在直播賣，吸收過反饋之後再投向整個市場。
卧龍認為，和過去的圖片視頻時代相比，直播的方式解決的最大問題是“信任問題”，也就是過去買家秀和賣家秀的問題，而抖音的特點在於“品宣合一”。卧龍告訴億邦動力，很多工廠在做抖音不僅做C端也為了吸引“二批”，即下游的批發零售商，抖音作為內容平台不僅可以通過直播銷售，也可以通過短視頻做品宣，找到自己的二批客。卧龍看到，一些工廠開抖音甚至不直接銷售，只為了完成“線上勾搭”。
工廠直播如何在抖音建立優勢？卧龍認為主要是三塊：一是同質化前提下拼價格，這是難以避免的；二是玩視覺、調性，在內容上形成錯位競爭；三是玩上新，產品的開發能力。
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老闆娘正在“網紅化”
在抖音上，中小企業似乎總能通過內容平台找到機會，王囡囡初入抖音兩個視頻增加了快10萬粉絲，徐姐姐從零到百萬只用了兩個月。
抖音相關負責人告訴億邦動力，抖音的特點就是公平，只要內容夠好、只要商品夠好，每個用户都有很大的曝光機會，這讓很多新賬號崛起的概率要遠高於其他平台。
王囡囡現在每天主播三四個小時，但不是每場直播都賣貨。除了直播帶貨，她也會經常拍短視頻作品，或者單純開直播和大家聊天。“我覺得賣貨的時候是漲了不了多少粉絲的，但是和大家聊聊天可以吸粉，聊聊天也不錯。”王囡囡説。
“我覺得光賣貨不行，還是要和粉絲有一個交流，他才會相信你，時不時的給他們多點福利，和粉絲的關係要很好，我的粉絲每天看我直播，他們不來買東西，也要來看看我，像朋友一樣。”王囡囡表示。
老闆娘網紅化，其中另一個標誌，就是很多老闆娘不只帶自家工廠的產品，這和一般商家店鋪不同。“老闆娘”本身已經成長為一種人設，這種人設更容易帶給用户信任感，同時，也沒有一個老闆娘願意滿足於眼前的生意。這是億邦動力和多位工廠老闆娘主播交談後得出的結論。
木子李曾明確向億邦動力表示，自己雖然是工廠老闆娘，但是做服裝直播帶貨只是個切入口，未來的的目標是全品類主播。其會根據自己的用户屬性，逐漸上新更多種類的產品，其中一個方向就是和大品牌合作，“在其他品類，一定要向用户負責，只賣大品牌。”
王囡囡表示，在服裝品類自己只會賣自己產品，這也是粉絲信任的來源。她説，粉絲自己回去商場比較，在外面六七百的東西，在自己的直播間就是兩三百。但她最近也在看服裝之外的其他商品，想讓今年自己直播間裏的服裝和其他品類“一半一半”。
她告訴億邦動力，由於自己“廣東白富美”的人設，很多用户信任自己，願意購買自己用的產品，自己也很願意做分享。現在已經和很多品牌有過接觸，但大多數都沒有接，因為“不夠大”。
卧龍則透過自己的實操經驗告訴億邦動力，他認為產業帶商家們應該推舉出一些典型的網紅老闆娘出來，這樣她就可以幫助大家帶貨，而且老闆娘的人設，帶工廠的產品，會很容易成功。讓“老闆娘網紅”帶動更多的“老闆娘”。
“單場直播做到百萬的意義是什麼，就是讓大家投入更多的精力去做，關掉不賺錢的檔口，全心投入線上，才能做的更好。”卧龍説。