楠木軒

“七分靠選品,三分靠運營”你選對產品了嗎?

由 甫全勝 發佈於 科技

跨境圈裏有一句名言:“七分靠選品,三分靠運營”,足以看出選品對於亞馬遜的跨境人的重要性,選品的成功與否對於一個listing能否快速爆單至關重要。

選品市面上很多選品方法,我們今天就不囉嗦。不求人下面就説説選品的那些誤區看看你有沒有中招。

選品錯誤

選品錯誤1:不清晰消費羣體

不清晰消費羣體

很多人在選品過程中,產品都到貨了,還不清楚自己的產品受眾。比如説有一個賣家,準備賣母嬰產品,之後給我看他產品圖片就像anker產品那樣滿滿的金屬感。他完全就沒有去想過他的消費羣體。

選品錯誤2:高估消費者的消費能力

高估消費者的消費能力

1、平均:300美金/月。

2、選擇Amazon:便宜、方便。

3、不會在Amazon買家電、大體積商品。

4、不全買一線品牌。

有數據表明是買家消費15美金以下的產品,買家購買衝動程度最大。還有現在因為疫情美國經濟也下跌。消費能力也會下降。

選品錯誤3:盲目跟風盲目跟風

1、爆款有原因。

2、當出現爆款時,你已經落後了。

(review、轉化率、運營成本)

3、背後風險:

品牌/外觀/功能 極大已為註冊品牌、專利等。

大賣家,Amazon自己已開始銷售,這時你去賣就沒有什麼優勢。

選品錯誤4:只求銷售,不求利潤

只求銷售,不求利潤

很多產品我們看到可能銷量很好,但是我們做時,成本和頭程並沒有控制很好就造成了利潤少之又少。所以這種產品肯定我們也要遠而避之。

選品錯誤5:忽視品類的重要性

忽視品類的重要性

一定要從品類入手

不求人也看到沒有賣家的產品東一下西一下,做的像雜貨鋪一樣,不求人還是建議我們選品儘量走垂直領域。

選品錯誤6:誤選季節類的產品

誤選季節類的產品

亞馬遜選品應儘量避開季節類的產品,因為一旦該季節過去,產品勢必會出現滯銷!

看了上面的一些錯誤示範,可能不少朋友還會説:“不知道如何選品?”

現在市面上很多培訓把選品公式化、所謂的框架內的選品思路,不求人不建議走公式化,那我們選出的產品就是一模一樣。這裏不求人給出一些意見供大家參考。

選品建議

選品建議1:受眾廣

(1)消費羣體:普通消費者;

工業品、商用品難成爆款。

(2)其它平台+新的品牌+包裝=熱銷。

(3)傳統超市熱銷品、節日產品。

(4)必須FBA。

選品建議2:19.9-39.9美金

定價:

1、黃金定價:19.99-39.9美金。

2、中端價為主,更多庫存,更多銷售,更多review。

3、價格低於其它平台:Walmart、uacy、Costco、bestbuy。

選品建議3:賣自己熟悉的東西

賣自己熟悉的東西

1、不跟風

2、是否侵權

3、品質好

(不賣有售後問題的產品)

選品建議4:牢記利潤

保證有利潤。

1、選品+優化+廣告

2、利潤決定是否持續推廣

3、利潤基本來自差異性(賣點、是否喜歡、是否在頁面表現出來)

通過亞馬遜的FBA計算器:

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

利潤40%以上可以放心打廣告了,這個沒有標準,只不過是經驗。

選品建議5:品類為王

1、店鋪概念

2、Peals和CPC往往進入店鋪購買其它東西。

3、專注品類,節約推廣費用。

選品建議6:參考各行各業線上線下平台

線上:

amazon、速賣通、eBay、wish

線下:

walmart.com 全類

sears.com 女、家居

kohl.com 全類

costco.com 全類

mays.com 女裝、家居

跨境電商正逐漸擺脱價格戰和同質化的初級階段,朝着品牌化和移動端的成熟方向發展。這樣的趨勢讓大家更加註重選品,注重商品的質量和品牌的打造。

(來源:AMZ跨境不求人)

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