耐克阿迪達斯折扣店加盟：是不會賣得貴，而是讓消費者覺得值

對於耐克阿迪達斯折扣店來説，本身我們價格就比專賣店低，因為進貨成本就低，這裏並不是利潤低，但是隨着網購越來越多，線上拼價格，線下也在不斷的壓低價格，説得好就是薄利多銷，但是實體店有門店成本，裝修成本，人員成本。這些都限制了實體店直接的參與價格戰，但是你價格高，顧客就不買了，這可怎麼辦？通過經濟學我們知道，低價吸引的消費者是沒有忠誠度的，你看以前有多少線下品牌打價格戰，現在呢？你便宜他買你，另外一家更便宜，還有一家碼號不齊做促銷，還有一家同樣款式賣的假貨，這種情況下比拼價格完全沒有意義，受傷的只能是自己的利潤。門店要賺錢，還是提升客單價，當然客單價高會導致顧客少，但是這個產品賺10元，賣了100個，這個賺50賣了30個，你説哪個更賺錢？只是客單價也不是隨便提升的，我們要怎麼提升客單價讓門店的利潤更高呢？

1.    產品品質

既然是耐克阿迪達斯折扣店，這時候產品的品質是有保障的，但是款型樣式可以有更多的選擇，就是説進貨選貨的時候，要選一些有特色的，除了你之外別人家很少甚至沒有，這時候顧客比價的餘地就不多，要這款，只有你家有。但是壟斷貨源這點很難，所以獨佔區域更現實，就是説這個區域只有你賣這個品牌，這個型號，所以要買也只能找你。

2.    門店設計裝修更高端

在耐克阿迪達斯折扣店購物，很多時候顧客顧慮的是產品的真假，誰也不願意花了錢買了假貨，所以我們會強調全球統一裝修，讓門店設計更顯得高端，這時候在高端的門店裏面顧客選購時候也會受到環境氛圍的影響，他的潛意識會告訴他，這個商品是高端的，就應該值更貴的價格。同時也會打消他對真假的顧慮。

3.    服務附加值

其實作為耐克阿迪達斯折扣店來説，同樣的產品，哪怕你賣的更便宜，但是給顧客的體驗差，那麼顧客也不會選擇你，誰會花錢買氣受？所以服務很重要，如果顧客滿意，比如多微笑，從細微處瞭解顧客的需求，滿足顧客的要求，初次之外還有售後維護，老顧客免費福利等，就像海底撈，他的東西賣的貴，但是他的服務好，在門口排隊的人依舊很多。

4.    搭配出售

這個是非常好的思路，把鞋子和衣服搭配在一起，尤其是一些款式不好搭配的，可以用適合的顏色或者款式搭配在一起，然後放在一起出售，這時候可以給出優惠價格，讓消費者看起來很便宜，可實際上一款暢銷，一款滯銷要特賣，搭配在一起出售，比單獨賣利潤還高，所以這樣也是提升了客單價。