低成本變現百萬，但MBTI捧不出下一個“陶白白”

“我，ENFP，找INTJ，懂？”

這是近來爆火的MBTI十六人格，不懂的話請看下圖淺學一下：

MBTI（邁爾斯-布里格斯類型指標 Myers-Briggs Type Indicator），是基於榮格的心理類型理論而發展出來的一種人格測試，被廣泛應用於職業招聘、企業培訓等領域，如今已成為炙手可熱的流量密碼和社交時尚。

#谷愛凌的mbti是intj#、#infp#、#mbti人類圖鑑#等話題屢上熱搜，其中微博話題#mbti meme#已有超21億次閲讀，抖音mbti相關短視頻也累計播放超10億。

不少賬號直接在個人簡介裏標明人格，比如“天秤座ENFP”，看上去，MBTI大有趕超星座內容的趨勢。

擁有80年曆史的MBTI，為什麼最近席捲各大社交平台？走紅背後藏着哪些生意經？MBTI的爆紅，能捧出下一個“陶白白”嗎？

一、萬物皆可MBTI

性格測試並不新鮮，而MBTI吸引人的特點在於簡單明瞭，四個字母就能概括主要人格特徵。

在火上熱搜之前，MBTI早在微博、豆瓣、知乎等圖文平台吸引了一批研究愛好者。

無論是INTP、INFJ這樣的N系活躍大組，還是ISTP、ISFP這樣的S系小組，豆瓣組員數都以萬計，2006年創建的“人格 氣質 心理”小組已突破26萬人。同好們熱衷於討論彼此共同或不同的特點和愛好，基於MBTI分析如何擇業、交友的人生難題。

MBTI測試一般需要回答93道題，如果你懶得做題，也不想深入學習專業的心理學知識，還有網友給出的“簡化版”，方便你快速加入MBTI圈子開啓玩梗狂歡。

1. 高中時是否受歡迎，2. 是否喜愛運動，3. 是否擅長數學，4. 房間是否整潔

微博賬號“MBTImemes”已發佈9400多條MBTI相關的娛樂內容，或原創，或來源於網友投稿和搬運，多用表情包來展現不同人格在日常生活中的刻板印象。比如ENFP是快樂小狗，INFP內心戲最多，ISFP愛擺爛。

該賬號目前有30.4萬粉絲，類似的賬號“MbtiTT”今年3月才開始更新，粉絲已達169.7萬。

正是這一系列有趣搞笑的二創梗圖推動着MBTI在全網形成潮流。即使測試並不嚴謹，但網友樂於對號入座，併發出“這也太準了”“説的就是我本人”這樣的感慨。

從梗圖到視頻段子，MBTI在視頻平台同樣吸引了大批關注者。據新抖數據顯示，近30天至少有994條MBTI相關作品在抖音發佈，累計獲贊983.55萬。

在一些熱門視頻中，有很多不同領域的博主將MBTI與自己的內容相結合，正所謂“萬物皆可MBTI”。

比如抖音“大莫莫”在視頻中介紹INFJ的自己與ESFP的閨蜜，性格互補的兩個人是如何在日常生活中相互治癒的，視頻截至目前獲贊超157萬。

與谷愛凌同屬INTJ的博主“羊毛月”，用蒙太奇的形式將INTJ的特徵與自己的行為一一對應，搞笑的反差感吸引了超80萬人點贊。

“高翌仙Slay”一人分飾多角，表現了不同人格不小心買到高價雪糕的反應：INFP和ISFJ忍痛買下，ENTP和ENTJ大膽質疑，ESFJ和ENFJ直接拒絕。

原本高翌仙業餘在B站做美妝博主，2020年出於對心理學的興趣轉型做MBTI視頻，一條關於INFP的爆款視頻曾讓他漲粉8000，現在B站、抖音和小紅書粉絲累計達6萬。

在他看來，“四種I型人格容易出爆款”，因為他們會探索和分享內心世界，喜歡在網上搜索自己的人格，相比之下，ES型人格更活躍於現實生活，即使在所有人格中數量佔比高，但網上聲量就不如前者。

“如何認出身邊的INFP？”“為什麼INFP、INTJ如此稀少？”知乎MBTI話題中熱門問題幾乎都是圍繞I型人格的討論。

除了反映人格特徵的段子，博主們還喜歡分析名人的MBTI，從奧巴馬、比爾蓋茨、愛因斯坦，到林黛玉、甄嬛、超人，再到張國榮、楊冪、馬雲，名人效應放大了MBTI人格的可信度和傳播度。

在B站流行的互動測試視頻中，網友可通過基於MBTI的簡化版選擇題，得出自己和哪位偶像天生一對，或者是動漫《JOJO的奇妙冒險》裏的哪位角色。

還有粉絲會在小説和同人二創中使用MBTI來塑造人設，明星們會公開分享自己的MBTI測試結果，甚至出現了真人秀綜藝《MBTI INSIDE》和網劇《看見你的MBTI》。MBTI一度成為娛樂內容的流行風尚。

《MBTI INSIDE》第一期YouTube播放達225萬次

二、低成本、高回報的MBTI生意

MBTI走紅後，有創作者很快抓到了風口進行變現，畢竟這是一樁低投入、高回報的生意。

從商業模式看，MBTI作為一種職業選擇測試，起初主要面向企業、學校等B端客户。公開數據顯示全球每年約有超過200萬人參與該測試，相關出版社領導着心理測驗市場，年價值高達20億美元。

不過在心理學界，MBTI卻頗受爭議，有學者認為該測驗的信度和效度不理想，比如對人格維度的分類簡單粗暴，不是E就是I，可能第二天的重測結果就不同。相比之下，現在主流心理學界更認可實證基礎較強、更經得起推敲的“大五人格”。

但這些並不妨礙MBTI成為一種大眾用於認識自我的工具，且具備巨大的商業潛力。

在內容平台上搜索MBTI，很容易就能找到測試入口。有的是標記為“廣告”的付費測試，做完題目後需要付費才能看到完整報告和解析，少則9.9元，多則幾十元。

網上不乏免費的MBTI測試途徑和結果分析，但部分機構利用信息差打包銷售測試資源。像上圖中的賬號顯示，最近有254306人完成了本測試，192975人購買了報告，預計收入至少191萬。

付費性格測試是最直接的變現方式，此外還有更深入的心理諮詢服務。號稱“MBTI授證分析師（施測師）”“心理諮詢師”的博主們，出鏡講解MBTI知識，通過社交平台獲客。

當然，定製化、個性化的服務每小時價格往往成百上千。一位諮詢師告訴我們，目前工作室提供5種個人心理諮詢項目，從半小時200元到綜合項目1900元不等，已累計服務來訪超800位，諮詢個案服務時長超1400小時。

而對於非專業人士來説，MBTI愛好者一般仍是通過平台分成、廣告帶貨的形式進行流量變現。

博主“高翌仙Slay”向新榜編輯部透露，自己發佈在B站的單條視頻平均收益幾百元，最多一條超1千元；抖音已發佈3條廣告視頻，推廣過社交App和個護產品。

他表示，“純知識分享的話會比較難變現，因為路徑比較窄，MBTI還是小眾的東西。就我目前的狀態，其實什麼廣告都可以接的。”

這或許是MBTI娛樂化內容更多的原因，比起專業導向的知識付費模式，娛樂內容擁有更廣泛的商業化可能性。

三、MBTI能捧出下一個“陶白白”嗎

不可否認，MBTI一定程度上滿足了人們認識自我的需求，或者至少是對自我認知的想象。對自我的探索是很多人一生的功課，心理測試可視作輔助自己瞭解性格傾向的工具，在就業、人際交往方面具有一定參考作用。

據新榜編輯部觀察，MBTI的受眾以年輕女性居多，處在成長期的年輕人，會更渴望探索自我。

比如專做MBTI動畫的UP主“哎呦動畫”擁有3.7萬粉絲，新站數據顯示，粉絲畫像中女性佔比高達87.91%，作品彈幕熱詞為“真實”和“可愛”。博主“高翌仙Slay”也表示自己三個平台的粉絲畫像相近，30歲以內的女性佔八成以上。

那麼心理測試這麼多，為什麼MBTI能脱穎而出？

上文已提到一個點：四個字母簡單鮮明。比起冗長嚴謹的大段解釋，理解門檻更低。而且，看似科學的測試結果，某種程度上是“有理有據的彩虹屁”，每個人格的解析都會有許多溢美之詞，讓人難以拒絕。

就像市面上不時刷屏的測試類h5，任意一個隨機結果都能讓人快樂。

“我就是天生的領導者！”“我容易遲到是因為ENFP啊！”無論是滿意還是不滿意的個人特徵，我們都可以在測試結果中得到答案，MBTI成為了合理化自己行為的理由，一種釋放焦慮和壓力的出口。

即使出於好奇、圖一樂也讓人難以拒絕。隨處可見的刻板印象，以娛樂的心態去諷刺解構，往往能獲得MBTI關注者的會心一笑。

在MBTI破圈的過程中，16種人格類型也成為一種社交名片，方便人們快速結識同類，獲得羣體歸屬感和認同感。一些社交App還提供了MBTI人格標籤功能，通過性格來匹配交友。

看上去，MBTI的玩法跟星座如出一轍，那麼MBTI有可能趕超星座，持續走紅，造就MBTI領域的“陶白白”嗎？

從百度指數上看，MBTI在國內出圈只是近幾個月的事，近3年的整體聲量遠低於星座。

MBTI擁有與星座類似的普適性，區別在於一個根據出生時間分類，一個是自我報告式的測試。

星座無法改變，因為一個人的出生時間是固定的，而MBTI是隨着人的變化而流動的。這也是很多人認為MBTI比星座更科學、更準確的原因，畢竟測試中都説明人格可能是會變化的，是基於當下個人選擇得出的結果，看起來完全由用户自主把握。

新鮮有趣，又有一定科學道理，MBTI因此風靡海外，如今又在國內爆火。

不過，雖然MBTI目前熱度較高，但創作者規模遠不及星座。

星座背後的占星學擁有長遠的文化歷史和廣泛受眾，星座賽道上的頭部博主前有“蘇珊米勒”、”同道大叔”、“莫小棋”，後有“Alex是大叔”、“陶白白”。而MBTI比星座更小眾，目前仍未出現可與星座比肩的垂直大號。

此外，結合百度指數來看，星座的覆蓋人羣以成年人居多，而MBTI的受眾比星座更低齡化。2022年3月的人羣畫像顯示，搜索MBTI的人羣在19歲以下的佔比29.82%，幾乎是星座的兩倍。

在知乎問題“為什麼網絡mbti圈相對低齡化”的討論中，有用户認為MBTI的活躍分子基本都是學生，日益娛樂化的玩法放大了刻板印象，造成了人格鄙視鏈，不希望MBTI因為“飯圈化”而失去本身的意義。

當簡單的人格分類成為流行文化後，MBTI的新鮮感和小眾屬性會逐漸褪去，低齡化帶來的問題也會暴露出來。“比星座高級、有格調”的印象是短暫的。血型之後有星座，星座之後有MBTI，可能MBTI還未捧出下一個“陶白白”便會被新的風口蓋過。

在崇尚個性化的互聯網市場，泛心理學的走紅其實並不意外，與其相關的產業鏈也在不斷延長。MBTI的發展趨勢值得關注，但在追趕星座的過程中，它同樣需要回應“偽科學”的質疑聲。

畢竟，比起四個字母，我們最該叩問和相信的還是自己。

作者：捲毛；編輯：張潔；微信公眾號：新榜（ID：newrankcn）

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