《贅婿》寧毅佈局讓烏家破產的總邏輯應該是積累自家現金流,拖垮烏家現金流。先是把蘇式布行分店關了,只留總店。
開竹記賣皮蛋,通過會員登記積累客户信息,一方面通過大數據分析用户畫像,根據客户偏好制定菜單,另一方面打探消息,也為後續散佈消息打基礎。借竹記各店以及新門藝館散佈消息,告知百姓北境戰況,蠶絲會漲價,引大家囤積蠶絲。
蘇檀兒出面與大川布行商談。讓大川掌櫃出面賣蘇檀兒從二房那裏得來的江北蠶絲。引得烏啓豪高價收購所有江北蠶絲。寧毅與江南蠶絲老闆商談,“打算“出高價買蠶絲,蠶絲老闆心動,並且又聽聞烏啓豪高價收購大川布行所有的江南蠶絲,紛紛去烏啓豪處解約要説法,烏啓豪不得已又重新高價收購所有江南蠶絲。
烏啓豪的錢通過高價收購蠶絲、給宋都尉大吃大喝結賬已經所剩無幾,所以去地下錢莊借高利貸。寧毅讓所有的竹記小推車從那個皮蛋換成賣布,並且送貨上門,繼續搶佔布行市場。
其實最關鍵的點是信息不對稱,通過與駙馬和秦相的聊天,得出歲布就是不靠譜的生意,但這條信息烏家深信不疑。通過信息差讓烏家甚至通過高價買蠶絲,最後屯在手裏賣不出去只能賤賣給蘇家。如果真的追加歲布,並且烏家真的拿到了訂單,這局烏家就輸不了。