2020年的新冠疫情肺炎，對於教培來説，是一個影響極大的因素，本來傳統的春招會成為重點，但是隨着疫情“停課”的進行！今年的重點都卡在了暑假，也即是“一年之計在於暑”，暑期營收將佔全年30%以上！再加上暑假明顯縮減、課後時間減少等政策，眾多教培機構要想在激烈的競爭中脱穎而出，真的不是一件容易的事！
更令教培行業扎心的是，根據權威組織從5月1日到5月10日調查結果顯示：80%以上家長表示，將會在全面復課一個月後才會選擇送孩子參加線下培訓。後疫情時代，雖然教培陸續復課，但官方政策、市場變化加上經濟壓力，苦苦掙扎的機構太難了！
這次疫情，從根本上改變了用户的需求和認知，讓在線教育走進億萬學生家長的生活，同時也給整個行業帶來重新洗牌的機會。機構只有順勢變革、找準破局機會點，才能活下來，活得好。
而且，從4月份已經開課的初高三學生，我們也看到了隨着初高三學生逐步開學補課，“網課後遺症”開始逐漸暴露：網課沒學好，知識缺漏多；教學進度加快，孩子跟不上；學習差距拉大，兩極分化越來越嚴重……
所以，現在苦苦掙扎的機構，不但要應對政府政策的審核，還要梳理其機構內部的競爭優勢，以及解決學生和家長現階段的核心痛點，才能真正的打贏這場“翻身仗”！否則，明顯可以看出，不被市場淘汰，也會勞心勞力，艱難度日！
那麼，苦苦掙扎的機構現階段該如何做呢？
首先，升級產品
疫情後期，好內容、好產品、好服務顯得更加的重要和急需了！在疫情加劇競爭的當下，升級產品，甚至引入新產品或模式，顯得格外重要。因為以前的模式和產品真的適應不了現在的節奏，要把講、學、教、練、測、評、考，環環相扣，相輔相成，打造自己的差異化特色，做到人無我有、人有我優的優勢，才能更進一步！
其次，高頻打低頻
需求之間的邏輯關係也很重要。高頻上游需求打低頻下游需求肯定是一打一個準，否則不成立。比如美團想做打車，這個出發點就是從上游需求打下游需求——用户想去吃飯，看電影，住酒店，在美團上選完了地址，如果有打車選項，順手點一下是很符合邏輯的。迴歸到教育行業，如果貴機構有有多個業務滿足用户多個需求，你可以放棄其中一個業務的盈利要求，將其作為其他業務的入口或輔助業務，從而打掉以此業務為主要盈利業務的企業。再簡單來説，比如你是機器人教育機構，面對同行的機器人競爭，是非常激烈的，如果機構添加了一門相輔相成的少兒編程課程，並且是免費學習，是不是競爭力就非常強大？客户會優先選擇貴機構呢？
最後，加快OMO融合
壓縮暑假和課後時間，導致留給校外教培機構的時間將大幅減少，這也就意味着機構需要思考新的應對方式，從被動變為主動，從學生有限的時間裏爭取更多份額。顯而易見，對線下教培來説，將部分服務遷移到線上，同時打造線下精品課程，是較為可行的方法之一。簡單來説，就是轉型為教育OMO模式，打造的重點為優化線下服務、線上流程效率優化，即形成核心服務在線下，線上做強化情感聯繫的交互場景。通過OMO模式的助力，做好復課準備，為招生做蓄水引流，為機構翻盤儲備能量。
奇碼總結
5月份中旬馬上到了！與疫情的博弈進入下半場。在機構普遍遭受重創的情況下，苦苦掙扎的教培機構想要翻身，必須做好產品、競爭力、OMO融合等工作！時間不等人，也耗不起！對內，努力修煉內功，打造差異化產品優勢；對外，深入洞察學生及家長痛點，切實為用户解決問題，方可突圍困局，活下來活得好，方能真正的打好翻身仗！