金牌銷售經常以這五句話自勉，難怪老闆這麼喜歡他，當然你也可以

都知道進入銷售的門檻低，任何人都能做，但銷售絕非你想的那麼簡單。絕大多數的人每天都在為自己的夢想努力着，但成功的人又有多少呢？對於銷售員每天除了拜訪還是拜訪，那麼究竟該如何提升自己的業績呢？這五句話就是捷徑。

第一句：無論在任何時候，都要精通產品知識；

作為消費者在購買產品時，最希望能夠得到專業的講解。作為銷售員一定要對自己推銷的產品知識精通之外，還需要對競品做到心中有數。那麼怎麼才算是精通呢？產品的優點、生產工藝、成分、性價比、服務、競爭力、包裝、運輸、缺點等這些內容越細化越好。每當顧客提問時，肚裏有貨才能不被顧客問倒。除了要精通自己的產品外，還需要把知識面擴得更廣一些，跟產品相關的都要去了解；

第二句：解説產品時就用FABE技巧，進一步取得顧客的信任；

要想讓顧客相信你的產品是最好的，請使用FABE銷售法來介紹產品，相信每一位顧客但凡聽了之後都會有所觸動。因此在平時就得先把自己的產品按照FABE的方式寫在紙上，熟讀背會，在向顧客介紹時，就不會“卡殼”，如果你這一步都想偷懶的話，那賣不出產品真的是活該；

第三句：在向顧客證明產品時，請你用數字説話；

就算你會説再漂亮的語言，沒有數字作為輔助，想必也難以征服顧客。而精準的數字才是説服顧客最強有力的“武器”。商場裏同樣賣空調的兩個商家，A商家在推銷產品時，產品優點説了一籮筐，獨獨沒有把顧客最關心的講出來。而B商家在推銷產品時，列舉出了一系列的數字，比如空調的耗電，顧客一天，一年能省多少錢等等，這些利益與顧客息息相關，顧客能不買嗎？當然了任何產品都可以運用數字法，是説服顧客的又一“利器”；

第四句：拋開推銷員的身份，你是顧客的朋友；

顧客在購買產品時，專挑一些自己聽過的牌子，而對於陌生的牌子，生怕自己吃虧上當。針對此種情況，銷售員最應該做的就是有關產品的研發背景、優勢、性能、市場狀況等跟顧客講清楚。遇到這種情況，通常不能急着要訂單，而是幫助顧客瞭解品牌。當取得顧客信任之後，再向顧客推銷產品。另外，面對任何一個顧客，都要誠心對待。不能認為顧客是門外漢，就使勁兒宰割，只有跟顧客培養出情感，顧客才願意聽你的講解。

第五句：向顧客推銷的不是產品本身，而是產品能夠為顧客帶來的利益；

推銷的產品就算是再好，無法跟顧客聯繫到一塊，説再多都是無用功。

“我為什麼要買你這款？”“我已經有一款這樣的產品了”“就算你的產品再好，跟我有啥關係？”這三句話只要顧客一説出來，要想讓顧客再改變就難上加難了。因此我們應該時刻都要考慮兩個問題，我們究竟向顧客推銷的是什麼？顧客需要的是什麼？有些推銷員甚至連自己產品的特點和產品的好處都分不清，產品怎麼可能賣的出去呢。那麼產品的好處是什麼呢？能幫助顧客節省時間，提高效率、幫助顧客省錢、能夠給顧客帶來安全感、滿足顧客的虛榮心、能讓顧客更健康、能讓顧客更方便、更舒適，而且顧客最想聽到的也只有這些，如果你成功的避開了這些好處，那顧客也會成功的避開你。

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