小紅書直播又出“爆款”  多元創作者已成品牌“推動力”

6月27日，國內新晉女裝品牌致知和Orange Desire雙品牌在小紅書商城舉辦了品牌日活動，捲毛媽媽、小仙女汁、Lenayan等12位不同風格的小紅書時尚博主分享直播帶貨後，帶動品牌影響力快速擴大。

據品牌方透露，通過此次直播能夠感受到小紅書直播與其他平台的直播存在很強的不同。“我們覺得小紅書主播的個人IP很強，每個主播帶的產品風格都可以不同。她們會挑選自己喜歡的，基於各自的風格去推薦不同的產品，這和其他平台是完全不同的。我們很多相對庫存量比較高的貨品沒想到都被帶動了銷售，有些甚至要翻單了。”

所謂的翻單，是指對前次訂貨的加單重新定購，這也正是爆款的表現。

“這條裙子是桑蠶絲的，大家可以看到腰部有褶皺設計，完全不會顯肚子。”6月27日晚上，小紅書博主捲毛媽媽在自己的直播間裏，向粉絲們推薦致知今年夏季主打的一條黑色碎花桑蠶絲連衣裙。

在另一間直播間裏，小仙女汁正在試穿品牌Orange Desire的白色款T恤，她拉近鏡頭向粉絲們展示面料的絲滑感，一會兒都走到遠處示範穿搭“小心機”。“平時穿T恤大家喜歡打個結，這個開叉設計，手既可以很方便放進口袋，也可以斜側打個結，這樣穿一身就很好看。

直播間裏的粉絲們反饋非常積極，不斷有人“點菜”式的追問主播和小助手，身高體重合適的尺碼，顏色穿搭配合。儘管大部分時候，夏季大眾衣品定價經常維持在百元上下，而致知當晚的客單價突破600元。

品牌方還表示，通過這次直播，也讓品牌方看到了小紅書很多博主和粉絲之間極強的信任感。“我們發現有的博主以前只帶美妝護膚品，但她的品位和專業度對粉絲有很強的影響力，因此帶我們的服裝產品效果也很好，這也很出乎我們的意料，以後我們會為這類博主準備更多貨品。”

這並非致知和Orange Desire首次亮相小紅書。今年6月13日，小紅書舉辦的首屆線下時尚沙龍上，這兩個品牌一起出現並通過博主鏡頭在粉絲心頭“種草”。小紅書博主小仙女汁在當天介紹“致知”時，一邊打趣一邊向大家展示當季新品，“這真是淡黃的長裙，雖然不是蓬鬆的頭髮”，粉絲們一片“想買”叫好聲，並催促着“帶貨”。

據瞭解，小紅書目前月活過億，超過70%的用户為90後，每天產生超過70億次的筆記曝光，已經成長為年輕人不可替代的生活方式平台和消費決策入口，具有製造流行和熱點的能力。

作為生活方式社區，小紅書持續生長出多元的創作者也成為了拉近品牌與消費者關係的有效橋樑。作為品牌發展的加速器，小紅書平台上的KOL/KOC作為很多品牌的種子用户，通過他們的分享影響更多普通用户，積累口碑完成品牌價值的原始積累。這是小紅書在品牌、KOL/KOC、用户三個主體之間，建立的B2K2C影響力閉環。致知和Orange Desire也是這一模式下成長起來的國貨品牌。