高途殺入直播帶貨？最高僅68人在線，學新東方為啥學不會？

最近幾個月，新東方的直播帶貨可謂是紅火異常，在這樣的情況下，很多之前的教育企業也紛紛看上了直播帶貨的賽道，比如説高途就開啓了學習新東方的直播帶貨之路，然而高途的成績可謂慘淡，有媒體報道高途直播間最高僅僅68人在線，很多人都在問為啥這些公司學新東方就是學不會呢？

一、高途殺入直播帶貨？

據證券時報的報道，東方甄選爆火之後，越來越多的公司看中了直播帶貨的潛力。最新入局的是美股上市教培公司高途集團。

繼新東方、豆神教育之後，另一知名教培機構高途（跟誰學）也加入了直播帶貨大戰。

9月20日，高途旗下直播帶貨賬號“高途好物”上線並開啓了第一場直播。賬號介紹顯示，該直播間的主播團為公司“金牌老師團”，並打出了“上市公司精品嚴選”的口號。

截至目前，“高途好物”櫥窗共發佈了117件商品，主要為日化、食品、母嬰用品等。和俞敏洪站台，高調宣佈入局直播帶貨的新東方相比，高途入局直播帶貨顯得有些“靜悄悄”。其既無創始人站台，也未作過多宣傳，甚至連直播賬號“高途好物”也未進行官方認證。

這也註定其首日帶貨成績難有大的突破。蟬媽媽平台數據顯示，截至9月22日晚，“高途好物”共直播5次，平均開播時長為2小時28分，最常帶貨的商品品類是母嬰用品。其場均銷量額為2500元-5000元，直播累計銷售額只有1萬元-2.5萬元。

其中，銷售額最高的是9月20日開播當日。雖然當日也有名師出場直播帶貨，但一共只有6100人次觀看，人氣峯值（同時在線）只有68人。

二、高途學新東方為啥學不會呢？

我們看到著名的教育機構高途這個時候進入了直播市場，明顯是要向新東方學習，但是學習的效果卻並不顯著，這件事我們到底該怎麼看呢？

首先，直播帶貨其實並不是一件容易的事情，經過這些年的長期發展，其實直播帶貨已經逐漸進入了一個全面的發展階段，在這樣的大背景之中，對於各家直播帶貨企業來説，其實都面臨着激烈的市場競爭，市場的流量壓力是越來越大的，在當前整個市場流量壓力不斷提升的情況之下，任何的產業新進進入者都有可能面臨巨大的市場發展的壓力，所以我們依然可以認為，面對這種市場發展的壓力，即使是高途這樣比較有名的教育機構，其實他也在一個自己並不擅長的市場之前，新東方都用了那麼長的時間，做了那麼久的冷版的，這個時候高途想要一炮而紅實際上是非常困難的。

其次，我們仔細看新東方這些年的發展，新東方的企業文化其實非常特殊，這些年新東方一直給自己的學員進行思想教育，新東方之前一直在傳播一本書叫新東方精神，而新東方也大量的將自己的老師打造成為所謂的明星老師，甚至於網紅老師，不僅僅是大家熟悉的俞敏洪，包括之前做直播帶貨做的非常好的羅永浩，以及現在的董宇輝，都是新東方的網紅老師。這一些網紅老師的存在，讓新東方具備了極強的流量號召力，也讓新東方的直播帶貨能夠有比其他的教育機構更好地發展前景，所以新東方的直播帶貨是由新東方本身的邏輯和市場發展的特殊優勢所決定。

第三，從長期市場發展的角度來看，當前對於各大教育企業來説，其實大家都在尋找屬於自己的轉型方向，而對於任何一個企業而言，其實學習新東方都不是一個好的選擇，畢竟新東方所擁有的這種獨特的市場優勢是大部分教育機構所不具備的，像高途這樣的公司，如果想要有更好的選擇，可能依然需要尋找其他的機會，新東方的這種單純學習可能並不適合高圖。高途深圳要找到屬於自己的差異化競爭優勢，這才是最需要做的事情，畢竟學我者生似我者死模仿新東方的機構想要成功無疑非常困難。