編輯導語：做裂變活動的時候，除了各項運營策略和相關人員的配合之外，文案也是很重要的加分因素。一個好的文案模板，往往可以促進轉化率的提高。本文作者為大家總結了裂變活動可以應用的四大場景文案，幫助你提高活動轉化率。
今天帶大家來拆解一個案例，看看這個活動是如何做到從用户參與到完成任務，實現為社羣引流6次、課程引流3次、個人號引流2次的神仙操作。
本文會從歡迎語、助力提醒、任務完成提醒、sop消息推送，這4個環節來拆解，並總結出每個場景的文案模板，方便大家直接複用到自己的裂變活動中。
一、歡迎語歡迎語內容分為3個部分，活動規則+裂變海報+引導圖文：
文案內容組成：活動簡介+添加老師+領取規則+注意事項+課程引導+生成海報。
亮點及可複用的點：
1）引導添加老師文案
“點此添加老師，完成任務後填寫地址。”
填寫收貨地址對所有參與活動的用户來説都是非常重要的事情，將添加老師的動作與填寫地址關聯起來，利他思維，能夠極大的提高被添加的概率。
如果換做“點此添加老師，瞭解活動詳情”或“添加老師，領取課程”，那轉化率肯定是不如當前的文案。
引導添加老師的微信號後，老師會發送一段文案+圖片，文案內容：填寫獎品地址+再次引導用户進羣，並告知用户助力好友必須保證至少5位好友進羣，除此之外會再發送一張如何進羣的操作圖。
“5位好友進羣后，請回復我【已完成】，幫你登記發貨哦，不回覆默認未完成不發貨哦”
將進羣動作與發貨關聯起來，並給到行動指令：回覆【已完成】。大家做運營都知道系統是無法檢測到有幾位好友進羣，但是通過這樣的文案引導可以極大的提高入羣率。
再來帶大家看一下獎品地址的鏈接，裏面大有內容，值得每一個做裂變活動的小夥伴學習。
鏈接內容：填寫收貨地址鏈接+常見活動QA（何時發貨、為什麼邀請人數不增加、快遞單號如何查詢）。
再次點擊填寫收貨地址鏈接，進入後會發現是多個活動的獎品鏈接+多個活動的海報及活動二維碼。
用户參與的是哪個活動，則點擊對應的獎品鏈接即可。不用擔心用户會填寫多個獎品鏈接，當用户點擊鏈接時，星耀系統會自動做判斷，如果沒有完成任務，則無法填寫收貨地址。
為什麼要將這麼多活動的獎品鏈接都放在一個頁面？
首先可以增強用户的信任感，看到有這麼多活動，那肯定不是騙人的，側面證明了活動的真實性；其次底部的活動海報還能夠起到為不同活動導流的作用。
2）領取規則
“將帶有您頭像的海報發送到【朋友圈】或【家長羣】”
很多客户都會寫將海報轉發到朋友圈或社羣，而【家長羣】這樣的限制性文案則會引導用户將海報直接發到目標人羣中，比如做運營的可以寫【運營羣】，寶媽的可以寫【寶媽羣】。
3）注意事項
“活動真實有效，全國包郵！、刷粉會被取消領獎資格哦！”
真實有效，全國包郵，打消用户疑慮，與用户建立信任感；刷粉取消規則，讓用户清楚刷粉無效，其次如果取消了資格，用户質疑後則告知被取消是因為違反了活動規則，是否恢復資格，根據具體情況而定。
4）課程引導
“點我立即領取啓蒙英語課”
2、引導圖文圖文內容組成：標題+摘要+預覽圖
亮點及可複用的點：
1）圖文標題
“粉絲暱稱，一定要點擊我哦，否則助力無效！”粉絲暱稱有專屬感，能提高鏈接的點擊率；通過文案“不點擊則助力無效”來強力引導用户點擊。
2）摘要
“【0元學】價值199元的課程禮包已發放到您的賬户，已有30208名家長報名學習，點此免費領取！”
雖然只有3句話，但是有4個值得學習的點。
- 0元學價值199的課程 >> 價格錨點，之前199元，現在不要錢；
- 已放到您的賬户 >> 不要白不要；
- 已有30208名家長報名 >> 這麼多人都報名了，應該不會差到哪裏去，從眾效應；
- 點此免費領取 >> 最後給到用户行動指令。
大多數的活動在這裏點擊鏈接都會進入課程，畢竟標題和摘要都是在説課程，但是本次活動沒有，而是引導用户入羣！
進羣后會發送歡迎語，第一時間先送你一套啓蒙歌，並預告晚上7:30的活動：0元領繪本禮盒，其實就是售賣前面的啓蒙課程。
到了晚上7:30，社羣老師會通過品牌背書、師資力量、課程特色、用户證言、限量名額、水軍引導等一系列的操作，來引導家長購買課程，這也就是為什麼不直接到課程頁面，而是經過社羣再讓大家購買，因為通過這樣的引導，能夠提高課程的購買率。
而且品牌方有很多課程是需要拉人拼團購買的，而社羣有天然的拼課場景，很多家長都會在羣裏發拼課鏈接，以及其他裂變活動的海報，經過這樣的社羣刷屏後，很多家長就被成功轉化成了課程會員。
二、助力提醒本次活動，第一位助力好友的提示語和後續助力的提示語是不同的。
先説一下，如何設置不同文案的助力提示語？
本次活動看起來是一階任務，但後台的設置其實是二階，一階的邀請人數設置為1，這個時候當用户邀請1位好友後，就會發送一階完成的提示語，等到再次邀請好友助力，則會發送助力提示語，這樣就實現了不同文案的助力提示語。
“成功領取到價值199元的【英語啓蒙繪本課】，已有30208名家長報名學習”、“名額僅剩99人，點此領取。”
名額有限，報名的家長很多，刺激家長趕快領取課程，點擊鏈接後依然是進入到社羣，這是第3次為社羣引流。
“温馨提示：好友務必點助力鏈接進羣哦，否則助力無效不發貨。”推送排行榜鏈接，用户可實時看到邀請人數，以及榜單上的所有用户，第4次引導家長入羣。
三、任務完成提醒文案內容組成：任務完成提醒+引導入羣+填寫收貨地址鏈接+啓蒙課程
第5次引導家長入羣，並告知若好友沒有進羣，則不發貨。
“點此填寫收貨地址，立即領取”，點擊鏈接並不能直接填寫收貨地址，而是引導添加老師微信，通過老師獲取填寫獎品地址的鏈接；“點此領取價值199元的英語啓蒙課程”，點此進入課程頁面，課程價格：單獨購買100元，拼團購買9.9元。
四、sop消息推送在參加活動的過程中，除了會發送活動內容和助力提醒外，本次活動還設置有sop客户消息推送。用户關注公眾號後，會定時發送提前設定的消息。
1. 第一條sop消息感謝助力+進羣鏈接+進羣引導+羣內福利+進羣鏈接
文案中所有的鏈接都是指向社羣，通過對比羣內福利和不進羣的損失，來引導家長入羣。
2. 第二條sop消息抽獎活動+中獎率+限量名額+抽獎鏈接
- “0元抽獎，包郵到家” >> 用户不需要付出任何成本；
- “活動很簡單：加好友抽獎，中獎率100%” >> 操作簡單、中獎率100%，行動門檻低；
- “由於活動成本過高，僅限前99名家長參加” >> 限量名額，不是所有人都有，突出活動的稀缺性。
各路大佬都曾説過，做運營要了解用户心理，要從人性出發，這個裂變活動的文案就利用了用户的懼怕損失、容易獲得、利益前置、從眾心理、利他心理、稀缺感等，成功的引導用户完成每一步的預設動作。
關於裂變活動，還想了解哪些內容，評論區告訴我哦～
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