粉筆科技口碑護城河拓展至線下 雙核驅動前景可期

職業教育發展一片向好，有關討論熱度持續走高。市場動向方面，職業教育企業粉筆科技日前赴港上市，同樣令人矚目。發展初期，粉筆憑藉題庫豐富、性價比高、名師引進等特點實現快速擴張，建立線上培訓優勢。2020年5月起，粉筆科技大範圍拓展線下。

今年2月21日午後，“粉筆崩了”登上微博熱搜，北京粉筆藍天科技有限公司官博回應，“已經加急反饋工程師排查核實”。職業教育資格考試的趨熱背景下，大量用户湧入粉筆，側面反映出粉筆科技品牌現狀和增長潛力。

綜合來看，粉筆在此前多年積累中，線上服務和課程資源已具備相當口碑實力。數據顯示，截至 2021 年 12 月 31 日，粉筆科技線上平台已積累 4530 萬線上付費人次；2020 年、2021 年平均月活躍用户分別為約 470 萬、約 650 萬人，同比增長 62%、38%。

隨着標準化水平提高，賽道集中度有望進一步提升，品牌效應將持續加強。對粉筆科技而言，品牌優勢將有助於降低獲客成本，吸引優質師資人才。同時，當線上品牌效應溢至線下、進而延伸至其他賽道，有利於粉筆科技未來形成產品間協同效應，造就綜合性品牌優勢。

招股書披露，粉筆科技已在全國31個省、自治區及直轄市逾260個城市建立當地營運中心，線下付費人次累計超 170 萬。粉筆於2019年、2020年與截至2020年及2021年9月30日止九個月，同期線下培訓服務收益佔總收益分別為30.5%、41.6%、40.2%及49.8%。粉筆科技線下盈利能力正逐年提升。線上線下協同效應也愈發明顯：2021年，粉筆科技所有線下課程付費學員中，約67.5%從線上服務付費用户轉化。

目前，粉筆科技線下體系正穩步拓展，待服務模式趨於穩定，標準化降低各方面成本後，服務質量也將得到大規模提升。屆時，線上線下雙軌驅動將推動粉筆科技品牌影響力產生質變。

有關此次募股的使用情況，粉筆科技稱將用於豐富課程內容、擴大學員羣體、加強技術開發能力、改善技術及基礎設施等。在研發上，粉筆科技2020至2021年前三個季度，公司研發佔比分別為5%和6%，整體處於行業中等偏上水平。從長遠角度預測，頗具活力的粉筆或許未來能給市場帶來更多驚喜。

政策環境利好是最大“強心劑”。業內人士指出，在政策需求、市場需求和個人成長需求的共同推動下，職業教育在未來的 20 年或將發生巨大的變化，更多的民營企業和資金會加速入場， 政府也會落地更多的政策，提供更多的經費支持。職場年輕人如今愈加重視提升自身職場競爭力，職業教育市場穩健發展勢頭只增不減，前景明朗。