談話術！運用留面子效應，新班主任也能輕鬆達成自己的目的

01、新班主任比較容易遇到的一個問題是，學生不聽我的話怎麼辦。

學生之所以不聽你的話，一方面原因可能是班主任在班級裏的威望不夠，那麼，大家就可以參看專欄裏，班主任應該如何立威的內容。

當班主任威望夠了，學生還不“聽”話，這就還需要加一點談話技巧了。

前面，君山通過軍訓的例子，已經講過學生談話技巧中“先跟後帶”的方法。這裏複習一下：

先跟後帶講的是，想要通過溝通走進學生內心，就要先學會進入學生的語境跟着他走一段路，得到了他的信任之後，再去表達你的觀點，通過帶的形式，糾偏他的行為。具體的運用，大家可以看君山昨天的文章。

今天，我想再和大家分享另外一個心理學知識，“留面子效應”在與學生溝通上的運用，希望大家能有所啓發。

02、什麼是留面子效應？

所謂“留面子效應”，指的是人都有給別人留面子的心理，一件事做太絕了，內心就會感到不安；而這種不安，我們是可以利用的。

與人溝通時，在還沒有表明我們的目的前，我們可以先向對方提出一個令他難以接受的大要求。他肯定會拒絕。等他拒絕後，我們及時換一個小要求，對於這個小要求，對方十有八九就會接受了。這其中的原理就是，因為在大要求上，他已經駁你一次面子了，他心理肯定會不安（如果他是你要好的朋友的話，心裏會更不安），他得想辦法彌補你心靈上的創傷，這樣他心裏才會平衡。

03、面子效應在生活中的運用！

給大家舉個現實中的例子。

比如你想買個包，500塊，你問你老公的意見，他即使答應讓你買，心裏肯定也會不舒服，“好端端買個啥子包哦，又平白無故花了500塊！”但你換個策略就肯定不一樣。先和你老公商量，“我看中一個包，10000塊，給我買好不好？”一箇中低產階級的老公十有八九是會暴跳起來罵你敗家娘們兒的。

這時，你千萬別往心裏去，只需黯然神傷地和他説，“算了，買個500塊的將就一下吧！”最好再配一副楚楚可憐的樣子。

你就去想吧，這個時候，作為一個男人，你老公內心會有什麼樣的感受？肯定會想，“我是不是太過分了？看把我老婆可憐的”，然後會深刻檢討自己的問題，最後，別説花500塊錢買包，就是再多花500塊錢，他連夜也要給你把包送到你手裏。你看，都是買500塊錢的包，但顯然後面這種方式讓你處在了更有利的位置，而且還夫妻甜蜜，沒有副作用！哈哈！

這個效應，其實也就是我們常説的“開窗效應”。當你想開一扇窗時，大部分人會反對，會認為你沒事找事。但你先説要開個門呢？他們反對之後，那你説，“就開個窗吧”，這時反對的人權衡一下後，大概率會愉快地答應你開窗的要求。畢竟已經駁了你一次面子了，你這麼一點小請求哪裏還能不答應呢？

04、面子效應在學生談話中的運用（供參考）！

面子效應用在學生管理上也很有用。比如：

你想罰一個學生掃地。你説，你給我把地掃乾淨，不掃乾淨你就不能回家。放學後，你就盯着學生幹，幹不完就罵他。雖然他也能把活幹完，但一來你管得很累，二來學生幹得也心不甘情不願；回家路上肯定還要罵你。

但你如果先説，整個教室的衞生你包乾一個周。然後等他面現痛苦之色時，你就表現出於心不忍，告訴他，“罰你，老師也是逼於無奈，誰讓你犯錯了呢，你犯錯了，不罰，其他人要有想法的！誒，但罰一週確實太多了！那就先看看你今天的表現吧，晚上放學的時候如果地掃的乾淨的話，我也好和其他同學講，某某某知道錯了，我們原諒他一次好不好。”

如果這個學生同意你的説法，那麼他之後就會如蒙大赦，愉快地投入到放學的勞動當中。你根本不需要盯梢，他也能幹得很出色。回家路上還要一路感激你！

這就是談話技巧在學生問題處理上的一種簡單運用。其他例如要求類的學生問題，你都可以嘗試一下這種思考思路。

05、這種技巧的運用，需要注意兩點：

1、你要達成的目的和你誇大的目標之間，要能產生巨大的反差。反差是為了先震懾住學生，把他的心提起來，然後你降低要求，他會如釋重負、心生感激，跟進你的目的。如果反差太小，效果就會變差。2、這種技巧運用時，要時刻關注學生的情緒變化，及時調整自己的敲擊策略。學生的情緒變化一般能從眼神、表情和肢體語言中得到表現。老師要善於觀察、捕捉。只有當你的談話真正深入人心時，他們後續才會積極跟進你的想法。

06、結語：

和學生相處，有的時候玩得就是心理。

一個班主任，簡單瞭解一些心理學知識，並會運用後，其實根本就不需要和學生生氣。最後會變得和打太極一樣：他生氣時，你迎他過來，他氣順了你推他出去；讓他氣的時候傷不到你，緩的時候又要聽你的“引導”；你始終是一個翩翩“師者”的樣子微笑着掌控着他。你説，這是多麼神奇又過癮的事情啊。

所以，要想成為一名老練的班主任，新手階段遇事一定要多揣摩，多想想方法，第一要義是，別讓怒氣衝昏了頭腦。要記住，作為班主任，你想生氣，就會有生不完的氣。在生氣中當然也能成長，而且大部分班主任都是在生氣中長大的，但副作用就是，你可能往往還沒長好，就已氣倒了。很多中途夭折的班主任，大部分是這個原因！哈哈！

班主任工作，累累累，其實先累的是心態！

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