我是萌哥。終於又到了一個整數期，這檔節目一路堅持更新三年，100多期不容易，不過幫忙了很多粉絲車友躲掉重重坑，選到適合自己的車，我也挺欣慰。慣例，整數期，要來點硬核的乾貨。對吧。
有句話説，世界上最長的路，就是商家的套路。當然也適用於汽車銷售。而且一台車動輒十幾萬，幾十萬，其間的貓膩和利潤空間可想而知。各種套路和忽悠讓人看車選車時防不甚防。沒關係。我今天總結汽車4S店銷售員最常見的8條忽悠套路，認真看完，包你百毒不侵。
套路一：忽悠你買不熟悉的車型和車款。
察言觀色，快速摸清對方底細，這是一個合格汽車銷售人員的基本職業素養。當發現逛4S店的用户購買意願並不明確。對所看的車也不執着。這時，一些銷售人員就會通過攀談，摸清你的買車訴求以及你對所看這款車的不滿意之處，推薦你去買同品牌的其它車型。你嫌貴了，他推薦更便宜的；你嫌不夠高檔，他推薦更貴的車。嫌轎車不實用，推薦SUV，嫌SUV不好看，推薦coupe等等。
有實車的對比和銷售員的洗腦，你很容易就被種草。但切記一點，買車不是買手機買衣服，千萬不要衝動消費。千萬不要買你不瞭解的車，就算消售員説得再天花亂墜，推薦的這款車讓你多心動，也別草率。你緩幾天，冷靜一下，查查資料，做做功課，對這台車有起碼的瞭解，再去做決定，好嗎？
套路二：裝大神唬小白
這也是在4S店特別常遇到的情況。很多銷售員一見面，先巴拉巴拉的一堆專業名詞、技術術語招呼，口才厲害的，再條條是道地一通聊車侃車。這樣的好處，一是讓你不明覺厲，覺得他很專業很懂車很讓人信服，另一個就是讓你心理上產生劣勢，心有怯意，後面的事不就好説啦？
我承認民間有高手，有些銷售人員很懂車，但從動機上説，他這麼大費周折，肯定不是想多個粉絲和迷妹，説到底是為了讓你買車。所以，明白這一點，任他説得再玄乎，你心理上就不會輸了。“我就是個買車人，就是個車主，我又不造車，不賣車，我不知道這些東西很正常，這不丟人。”對吧？此外，去展廳前，可以提前做一些功課，你懂的，直接和他過過招。不懂的，聽聽就好，笑笑就好，回頭上網查查資料，或者看一看專業的車評，不就知道答案啦？當然也可以留言問我。
套路三：狂黑你選的版本，推薦買其它版本。
看車時，經常會有這種情況，你本來看中一款車的某個版本，但銷售員卻拼命推薦你買另一個版本。要麼直接説你選中的這款沒現貨，要等很久；要麼似乎在為你着想，告訴你這個版本這不好，那不好，沒有人買，而他推薦的版本比這個又有多麼的好。
真心為你着想的好心人也許真有，但機率更大的可能是，他推薦的版本，要麼庫存量大，需要清庫存，要麼利潤更高。所以，你要多長點心，而且耳根子別太軟。
套路四：促銷活動名額有限，催你儘快下單
銷售店最常見的促單鎖單手段了，是吧？雖然你去之前有提防，但架不住4S店的各種促銷、優惠活動和銷售人員的輕硬兼施，很容易就當場被拿下了。4S的優惠確實誘人，但我覺得你起碼要做到價比三家吧？緩一兩天，快速去其它4S店瞭解一下各家的優惠和政策，這其間差個幾千甚至上萬也説不定。而且千萬別信銷售人員所説的：促銷優惠今天就截止這種説法。哪怕真有時效，差一兩天，他也有辦法幫你申請。但是，你今天如果不衝動下單，哪怕回家想一想、看一看，明天再來，都會理性得多，被坑的可能也低得多。
套路五：逼你先付定金，鎖定優惠和現車
這裏其實涉及到一個法律常識，定金和訂金不一樣的。一般來説，交了定金以後，不管我們最後買不買都不會退。所以如果購車合同上寫的是定金，不管銷售人員讓你交錢的理由有多充分多有吸引力，一定要謹慎和考慮清楚。如果沒想清楚，就回家想好定好再説。只要不交錢，你就還有後悔和商量的機會。
套路六：假優惠真忽悠
買車人都很在乎車價和優惠，但一般又對價格不太瞭解。所以給了商家可乘之機。比如説車價報得很低，但後期的各種費用，像上牌費、保險費，以及不合理的收費，再給你加了回來；
再比如通過送所謂價值多少的精品、用品、維修保養券之類代替打折，還讓你覺得很划算。所以這時，你要精打細算看總帳。首先汽車的後期費用就那麼幾項，購置税、保險費和上牌雜費，這三個必有的，計算都很透明；此外車商慣例要收一筆上牌代辦費，根據車價不同，2000-5000不等吧。如果再有其它費用，就要留意了。
特別是所謂的選裝費，你要了解下，這是原廠選裝費，還是店家自己巧立明目，能不能不選裝？費用還有沒有得商量？最後就是所謂的贈品和保養券，最好就是讓商家直接折現，變成車價上的優惠，不行的話，也要了解下這些的實際價值，你能得到的實際優惠到底有多少？
套路七：現車誘惑，拖延交車
買車人都想早點開上新車，利用這個心理，除了優惠力度，商家往往會用現車吸引你下單。一方面，你要了解一下你要買的車，它是不是真那麼缺貨，現車是不是真的很稀罕？店裏的這個現車會不會是庫存車或者返修車？
另一方面，很常見的情況是，商家用現車拿下你，但交車時卻各種理由拖延，讓你拿不到現車。説實話，這事連我都遇到過，前年我自己的新車，就被無故拖延了兩個多月，因為店家熟，我還不好意思投訴。所以，如果商家承諾現車，你一定要在合同里約定好交車時間，關鍵要談定拖延的補償。
套路八：積極讓你貸款買車
很多4S店都會推薦你貸款買車，甚至會給你一些全款買車以外的優惠福利。其實這也情有可原，説實話，現在賣車的直接利潤很低。貸款買車，無論走廠家的金融政策或者第三方金融公司，商家都可以賺回一些返點。而對於買車人呢？現在貸款買車往往是零利息或者超低利息，所以也算是雙方得利。
但是有不少4S店，特別是豪華品牌，利用廠家的金融補貼政策，卻非要額外收取你一筆幾千甚至上萬元的“手續費”，這就不合理也不合法的。這時，我們儘量去拒理力爭，能免掉最好，不能免，也要儘可能壓到最低， 不然你費盡口舌侃來的那點優惠，就打水漂啦。
OK，這8點對你有幫忙嗎？能讓你再去4S店心不虛膽不寒了吧？如果你還遇到過其它套路，在下面留言説説，我下次補充進去。我是萌哥，下期見吧。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。