找我就這事兒啊，我是真沒想到你也有一天會考慮買車？
我同校不同系的好兄弟，在我印象裏他對車一竅不通也不感興趣，並且也沒有買車的意願和需求。這畢業快十年了，突然有一天問了我一個問題，“你覺得我適合什麼樣的車”。後來我一打聽，買車不是為了他自己，是為了媳婦兒和孩子。
至於為什麼找我，因為小張兒我頻繁在朋友圈發佈與車相關的內容，讓他以為我現在在從事某種二手車交易的工作。然後，就覺得我應該懂點兒，知道給他挑輛什麼車合適。也就有了今兒的故事。（注：此故事來源於真實案例）
挑明需求：口碑好的SUV就行
今天買車這位，我叫他磊哥，學文學的，有本會開車但開的不怎麼好也沒買過車。所以，車對於他來説，真就純純的一個交通工具，不會帶任何一丁點感情和對車的喜歡。
最近打算買車，才開始關注點兒汽車圈的事兒。問了問磊哥的用車需求，先是價位，老丈人給出10萬，自己和媳婦兒掏15萬，總共25萬，就不想不貸款了，畢竟還揹着房貸呢。磊哥跟我説他老丈人有一輛日本車，具體什麼車，忘了；坐過幾次，挺舒服的，聽老丈人説這車挺讓人省心的，不咋壞、保養也省事兒。
後來我給他找了找圖片，他看着雷克薩斯的標點了點頭。再往下找，看着RX的圖，磊哥才知道老丈人開的車是雷克薩斯RX。後來磊哥説“要不我也買台這車得了，老丈人開着好，那應該沒問題”，一查價格40萬起，直接把磊哥勸退了。但磊哥依舊堅持，想買日系車，並且要一輛SUV。
後來，就着預算找車型，從25萬左右的日系車裏挑出了豐田RAV 4榮放、本田 CR-V、日產奇駿。這三款，是合資緊湊型SUV的招牌，但凡考慮買這個級別車的人，多少都會先看看這三款。
選擇豐田，就因為一句話？不出意外，選了豐田。可能是因為我説的那句話，要不你考慮考慮豐田？雷克薩斯是它高端品牌。
選車那天，他媳婦兒也跟着去了。來到豐田4S店裏，人不少，等了會兒才有工作人員過來接待我們。在這之前，磊哥和他媳婦兒先去看了看新皇冠，前排和後排空間都感受完了之後，下車一看價格就沒有下文了。
慢慢挪到了豐田RAV 4榮放旁邊，正好，工作人員也過來了。先是介紹了一遍，這台車有2.0L汽油和2.5L混動的版本，軸距2690mm之類的相關參數，後來聊到優惠的事兒，工作人員面帶微笑的説全款、分期都是優惠1萬，置換汽油車6000元、混動車7000元，保險5000元、上牌費用2000元、購置税大概1.6萬左右。
後來磊哥和他媳婦兒前後排空間都體驗了一遍，磊哥有提出了試駕一圈兒的想法，工作人員滿足了他這個需求。我沒跟着去，找個沙發坐着等他們回來。不知道這一路工作人員跟他倆聊什麼了，總之下車之後就開始研究配置表。看這意思，大概是定了。最後磊哥和他媳婦兒定了輛兩驅風尚PLUS版，白色的，等車的話30天-45天左右。
至於磊哥為什麼沒選擇其他品牌？又為什麼選擇了豐田RAV 4榮放的風尚PLUS版？接着聊，帶着媳婦兒買車就是麻煩。
起因，竟是因為雷克薩斯？約的休息日早上9點去他家接他倆，你懂，女人在耗時間方面自有天賦。從9點等到了9點45 分，才出發去4S店。第一家，日產。
這一路上我給磊哥科普了一下日產奇駿的信息，剛剛換代了，這車設計的還挺好看的，軸距也挺不錯2706mm，最貴的26萬多、最便宜的18萬多，在預算之內。發動機用的都是1.5T的三缸發動機，最大功率......
沒等我説完，磊哥打斷了我“三缸？我看網上説什麼三缸抖、三缸不如四缸什麼的”。後來我説“你先去看看，又沒説讓你買，這代三缸機應該不會有太大問題，先去試試”。這才把他倆拽到日產4S店。他媳婦兒看見日產奇駿之後，走不動道了，説設計好看，特喜歡；但磊哥就糾結了，他介意三缸發動機這事兒。
後來試駕了一圈，磊哥跟媳婦兒做工作，三缸他是真的受不了，雖然不是那麼懂，但網上的鍵盤俠告訴他“三缸，不靠譜”。我也糾正不了他的觀點，算了，隨他喜歡。
帶着他倆去本田4S店，看了看本田CR-V。還沒等到工作人員介紹產品信息，他媳婦兒就開始挑毛病，類似這車設計的老氣、內飾不好看之類的話。但磊哥抱着來都來了的態度，還是把產品介紹聽完了，動力有1.5T渦輪增壓和2.0L混動系統兩種選擇，車身軸距2661mm；售價16.98-27.68萬元，也在預算內。説實話，本田的混動技術也不錯，CR-V也是同級別的標杆產品，但，架不住磊哥媳婦兒覺得不妥。無奈，只能放棄這個選擇。
事情之後的發展，是磊哥帶着媳婦兒準備回家，做工作準備買本田CR-V。但後來，我説看看豐田吧，畢竟雷克薩斯也是它高端品牌，品質還是不錯的。他媳婦兒一聽這個，來了興趣。
到店之後就有了上文的購車流程，這次還算順利。選配置的時候，兩口子在兩驅風尚PLUS版和四驅風尚PLUS版之間糾結，倆車差了9000元，配置就差別就是一套四驅系統。後來，我問了問，你們會不會經常去走爛路或者輕度越野什麼的，如果不是的話那確實沒有太大的必要選四驅，兩驅就夠用了。就這麼着，最後選了兩驅風尚PLUS版。
我還跟他們兩口子説了説保值率的事兒，豐田保值率還算不錯，其他兩位的表現也都差不多。2021款本田CR-V CVT兩驅都市版，新車售價21.25萬，行駛1.7萬公里之後的二手車價格是18.80萬。2021款豐田RAV 4榮放 2.0L CVT兩驅風尚PLUS版，新車售價21.80萬，行駛1萬公里之後的二手車價格是19.68萬元。
總結磊哥最後選了豐田RAV 4榮放，多半是因為豐田的口碑，還有因為老丈人開着豐田的高端品牌車型，所以潛意識裏他就覺得，豐田口碑和產品實力足夠好。這可能是一個誘因，但其實最大的變量，是他媳婦兒。
其實這三款車，最後買誰都不差，三款產品的綜合實力都處於一個水平。而且用車成本、保值率問題，都不會相差太多，但磊哥不關心這些問題，他只是把車當成一個代步工具滿足家庭的使用需求就行了。