咖啡賣不動,又打“復古”牌,慌亂的魏牌到底要造什麼車?
成都車展開幕首日,魏牌圓夢量產版車型亮相展台,作為繼咖啡SUV系列後的全新產品,魏牌圓夢的出現,可見魏牌又將目光瞄準了“復古老爺車”市場。而就在新車於車展亮相的同時,場外又爆出了魏牌首款轎車的諜照信息,沒有意外,新車又是一台復古轎車。
為什麼魏牌如此鍾愛走復古路線?
一直以來,相比長安、吉利、比亞迪等頭部車企,同為自主大廠的長城是最喜歡劍走偏鋒的,無論在產品命名亦或者是產品設計之上,長城都非常個性,例如之前的坦克系列,再到如今的哈弗狗舍系列SUV。正所謂,風險與收益成正比,在車輛設計大環境偏向年輕化的時代,長城魏牌再度反其道而行,將賭注下在了復古車型之上。
那麼為什麼這麼多另類個性的設計,魏牌卻偏偏選擇了復古路線?我認為最重要的一點是,復古風有一個明顯的好處,那就是可以在瞬間積攢起很高的人氣。如今中國汽車設計的同質化是相當嚴重的,在此等情況下,突然出現幾款有着半個世紀以前造型的復古車,絕對能對中國消費者形成很強的吸引力。而這種自帶流量與爆點的設計,還可以節省大量的前期營銷費用。
利用復古風格去吸引眼球,這一點魏牌已經做到了。也嚐到了不小的甜頭。2020年7月,魏牌正式推出復古風格的越野SUV坦克300,短短一年多的時間當中,坦克300經歷了從熱度爆表到銷量爆表,提車甚至要等待半年以上。基於復古風格打造的坦克300爆火,成為現象級車型,有了這樣的“前車之鑑”,可以説只要能夠提前搶佔甚至開拓全新市場,產品爆火的概率會大大增加。
而在嚐到甜頭之後,魏牌更加堅信復古車型絕對稱得上當下的“流量密碼”。就這樣,魏牌開始樂此不疲地推出復古車輛,從先前的圓夢,再到如今爆出的復古轎車路試圖,以及這幾款車型的關注度來看,魏牌當下的這一步棋,似乎又“走對了”?
那麼,堅持復古路線的魏牌還能再成功嗎?
首先需要搞清楚的是,坦克300之所以成為現象級爆款,復古的設計風格並不是主導因素,主要是坦克300這款車精準地鎖定了低價硬派越野這一空白市場,並抓住了消費者的核心訴求。在坦克300面世之前,國內能買到的“高性價比”硬派越野SUV其實並不多,合資品牌車型配置低,做工用料差,而好一點的海外品牌車型價格又貴,望塵莫及,這讓不少喜歡越野,或者是對越野車有一定情懷的用户“苦好產品久矣”。
而當下魏牌圓夢和另一復古老爺車,與坦克300有着實質上的區別,首先,這兩款車型所要進軍的細分市場,競爭是十分激烈的。雖然它們倆都屬於復古車型,但圓夢終歸屬於中型SUV,當下這一細分市場的競爭有多激烈是大家有目共睹的,要想立足,只能比別家產品更“卷”,更有性價比,而復古轎車的境地也是同理。其次,復古車型本身的受眾就十分有限,像圓夢這類車型估計只能吸引到老爺車情有獨鍾的“玩車黨”,亦或者是家中已其他車型的消費者,而這部分人羣在國人中的比例僅佔很小一部分。
最後也是最重要的一點,那就是實用性,復古車之所以會被淘汰,是因為其本身已經不適合時代發展。雖然看上去的確很吸引人,但在風阻、車內空間、安全性能等方面勢必會受到“復古”風的影響,風阻大就意味着油耗更高,造型獨特可能意味着車內空間雞肋,而對於絕大部分國內消費者來説,實用性與否才是一台車最關鍵的地方。
總而言之,與坦克300開創全新細分市場不同,這些復古車型不過是給自己打上了所謂的“全新”標籤,但它們終歸是要進入原有的對應的市場與普通家用車進行搏鬥的,因此可以預見,魏牌接下來的這些復古車型,很難能在市場上掀起什麼大浪。
四處碰壁,魏牌接下來的路在何方?
我們必須承認的是,在創新這方面,魏牌一直做得還是比較到位的。只不過,魏牌的表現有些心急了。還記得魏牌汽車創始人魏建軍曾説過,魏牌汽車一開始就定位專注於SUV,如果SUV沒有做到全球第一就不做轎車。
可現實卻是,魏牌的復古轎車快來了,但它在SUV領域非但沒有做到全球第一,反而卻“高開低走”。早年魏牌在SUV領域的開局還算不錯,早期推出的VV5、VV7等車型雖存在油耗高的問題,但憑藉高顏值、高品質等特點,當時的品牌年銷量能夠穩定在十萬以上。
但之後,魏牌沒能在VV系列上投入更多的心血,導致VV系列車型僅歷經一代,就草草收尾。在放棄了“VV+數字”的命名模式之後,進入了“咖啡時代”之後,魏牌推出了諸如摩卡、拿鐵之類的車型,而咖啡系列的各款車型,外觀內飾相似度極高,各產品間界限模糊,加上令人難以理解的咖啡之名,使得整個產品線十分混亂,甚至許多消費者連名字都叫不出,品牌新老車型完全是兩種產物,代與代之間毫無傳承,令人難以對魏牌這個品牌乃至車輛產品留下印象。
總結一下,魏牌近幾年的套路就像是一條賽道行不通,便立馬切換賽道,一個系列的車型不行,就立馬停掉,再重頭來過,老想着提前搶佔全新的細分市場,可每每還未等待結果的出爐,便又馬上放棄,每一款車型隨時都可能成為“絕版貨”,讓人覺得非常的不靠譜。
如此往復,久而久之,魏牌也在車市中漸漸失勢,整個2021年,魏牌的年銷量僅剩5.83萬輛,幾乎與品牌成立初期持平,要知道作為後起之秀的領克汽車,2021年都售出了22.05萬輛汽車,前輩與後輩一對比,不免讓人感嘆,過於浮躁,急於求成,終難成事。
自主品牌的崛起路上,絕對不會是一帆風順的。正如古言道,只有當潮水退去,才知道誰在裸遊,倘若魏牌一意孤行,依舊不斷想着投機,不沉下心來好好研發產品,好好積澱,終日想着靠標新立異大獲成功,重現輝煌,那麼未來,它就只有“眼紅”其他自主品牌的份了。