“賽那”二字,似乎自帶光環,高熱度之下自然而然引發加價操作,“巔峯時期”加價更是去到將近10萬元,在市場上充滿爭議。不過,隨着12月銷量公佈,賽那銷量難為2千餘台,坊間又傳聞賽那賣不動,已取消加價。但我有點疑惑,一來豐田對全新車投產的產能爬坡向來十分謹慎,賽那供應量應該仍然處於緊張狀態,二來當下正值年前購車旺季,一台熱度如此高的豐田車賣不動?為此,我們實地去到廣州幾家經銷商門店進行調查。
從上表可以看出,總體上,加價現象仍然存在,相對來説加價幅度較之前有所下降,而且即使加了3-4萬元,依然要等2個月左右。當然你願意等大半年的話,也可以選擇平價提車。接下來,我們針對每家不同的情況來分析一下。
首先我們來到長寧店,這是唯一一家把賽那放在C位的經銷商。直接問銷售, 首先了解到現在可以平價購車,無需其他費用,等車週期大概在7個月左右。不過當問到能否有辦法提前拿車的時候,銷售則變得有所遲疑,再三追問下銷售才説可以加裝精品,費用在3萬元左右,提車時間體可以提前到4月。只能説,相比賽那上市之初,現在在價格方面要“收斂”一些了。
此外,我們瞭解到目前最多人購買的是尊貴版和至尊版兩個配置,在不加價的前提下落地價也要40萬元左右。
接下來,我們來到一家全新開業的經銷商門店,門店整體相對冷清。經詢問得知,目前可以選擇平價購車,等車週期為6個月,而如果想要提前拿車,同樣可以選擇加裝精品,預算加3萬有交易。
之後我來到廣豐第一店,這家相比起前兩家店,可以説簡直是“明目張膽”,直接印了一份價格表,上面明確告訴你每一款車型的具體費用明細。其中“金穗版”引起了我的注意,銷售表示這些加裝了精品的車型,最快可以3天左右提車,基本上這些“特別版”車型車價要比原版高6萬左右,具體我問了一下精品項目基本是不變的。
另外,你也可以選擇普通沒有加裝精品的車型,但銷售則説明,必須購買店家的“雙保政策”,而這個政策則是2年延保以及5年保養,價格為8500元。也就是説,無論如何在這家店必須要加價。
商超體驗店也不例外,這裏目前訂車需要加裝3萬元的精品,預計在3月底4月初可以提車。如果選擇平價購車,主要看是否有加價的訂單加入,預計週期會在1年左右,其實等於無限期等車了。銷售説出無限期這三個字的時候,我內心真的直呼好傢伙,一台MPV車型竟然能賣得如此高傲。
加價之根在哪?
首先,我發現當下加價的金額比最初少了一些,從銷售口中我瞭解到主要原因是供應上有所增加,最初每月只有10台配額,導致一度加價去到10萬元,而且還要只能購買頂配車型。
然而,廠家沒想到的是,本來一款備受期待的車型,最終反而在網上引起熱議。其實,更值得注意的是,廣汽豐田官方APP上,直接在訂車頁面標註以銷售商價格為準,但是呢廣豐又在不同場合説過將盡量想辦法避免加價現象,以確保消費者權益。可以看出,在這種“主機廠+經銷商網絡”的銷售模式中,產銷雙方存在博弈關係,主機廠作為生產方,卻對銷售渠道沒有掌控權,説到底加不加價已經不是廣豐説了算,除非你廣豐不把賽那給這些經銷商賣了。
看來,不加價也沒人買這樣的消息還是欠妥,因為基本上都是明確告訴你要加價,要麼就給你報一個漫長的等車週期。對消費者來説,是否接受加價,真的就因人而異了。
這些MPV也可以考慮
既然在產能方面廠家存在一些不足,個人覺得對於一些MPV準買家來説,不妨等廠家能去到原本計劃每月6000輛生產水平的時候再去購買,起碼平價提車才是值得。而在同級當中,其實還有一些車型在產品力方面絲毫不弱,同樣是值得考慮。
同級當中,MPV領域中常年銷冠的別克GL8,以及全新推出的起亞嘉華產品力都不錯。其中,對於配置和實用性有追求的話,GL8建議考慮ES系列的尊享版,至於起亞嘉華方面,更是可以直接盲選頂配,這也僅僅是賽那低配的價格。
而如果再往上一點,還有奔馳的V級可以選擇,雖然該車在設計上要偏商務一些,但是放在家用上實用性表現也是非常出色,而且低配車型以及能滿足日常需求,對於有個性追求的用户甚至還能選擇合格改裝廠的車型,這是賽那所無法比擬的。
編輯説:
一圈調查下來,發現賽那在終端並未停止加價操作,站在消費者的角度來看,其實市場上還是有替代產品可選的,而且綜合來説性價比也會更高,當然如果是對於賽那情有獨鍾的話,不妨可以稍作等待,等價格和產量達到正常水平再去入手。此外,一汽豐田近期也宣佈將要生產旗艦MPV,我們也期待該車的帶來會給賽那帶來多少衝擊,還是説兩台車都出現加價的情況?