號稱“家轎顛覆者”的吉利星瑞,上市三個月,表現如何?

眾所周知,在國內家用車市場,自主品牌的主力軍是SUV,在SUV銷量榜上,譬如哈弗H6、長安CS75、吉利博越這樣的車型,是長期位居前列。而再來看轎車,銷量前五幾乎被合資品牌佔據,譬如日產軒逸、豐田卡羅拉、大眾朗逸這類車型,成為了10到15萬價格區間的主流車型。

號稱“家轎顛覆者”的吉利星瑞,上市三個月,表現如何?

面對這樣的尷尬局面,吉利坐不住了,在去年11月推出了一款重磅A級車,它就是號稱“家轎顛覆者”的星瑞。可能一直到現在,很多人還沒有搞清楚,星瑞的出現,究竟要顛覆什麼?當然,這並沒有標準答案,個人理解,星瑞這款車,意在顛覆自主品牌在家轎市場(10到15萬)的窘境。或者説,這是一場硬仗,因為“顛覆者”要面對的是軒逸、卡羅拉這樣的強敵。

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星瑞上市三個月,銷量漲勢明顯

那麼來勢洶洶的星瑞,實際表現如何呢?從銷量來看,這款國產A級車的表現還真有兩下。據瞭解,星瑞上市首月(11月份)銷量即突破7000台,12月銷量超過12000台,而1月銷量更是突破14000台,漲勢明顯。

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14000多台是什麼概念?這麼説吧,單月銷量超20000台,就有可能進入轎車銷量榜前十,所以10000多台的單月銷量,含金量不低。並且,這還是一款起步價11萬多的國產A級車。當然,僅憑三個月銷量,也不能夠説星瑞成功顛覆了市場,但是這種勢頭,至少説明消費者對這款車的認可度足夠高。

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沃爾沃基因,是星瑞的最大亮點

而星瑞之所以在短時間內,能夠得到認可,我認為最大的原因還是營銷層面。因為星瑞從亮相開始,宣傳的就是“換殼沃爾沃”,從底盤到動力,特別是沃爾沃同款2.0T發動機。不可否認的是,這些都是事實,而吉利背靠沃爾沃,也是眾所周知的事。對於消費者來説,要想讓他們花大價錢買一款國產轎車,沒有絕對優勢是不行的,所以,沃爾沃基因是星瑞的殺手鐧。

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此外,這款車的“性格”也是足夠鮮明,強勁的動力、越級空間、豐富的配置、辨識度十足的顏值,這些特徵,一定程度上滿足了部分消費者“花小錢辦大事”的需求,所以星瑞的出現,來得早不如來得巧。

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阿川評車

不可否認的是,星瑞擊中了消費者痛點,所以它成功取得了開門紅。而星瑞要想進一步提高銷量,並且維持銷量,我認為有兩點很關鍵,一是性價比,比如在終端優惠上,做點文章,此外,如果加入1.5T車型,進一步拉低售價,相信這款車會更加受歡迎;其二,星瑞必須保證長期的穩定性,也就是質量可靠性,要知道,軒逸、卡羅拉之所以能夠長勝,關鍵一點就是可靠。所以,星瑞要想真正成為“顛覆者”,需要的還是時間和市場的檢驗。

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