對於部分地區3月汽車銷售市場進行分析與點評

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首先來關心一個有趣的數字,2021年第一季豪華汽車品牌部署累積,奪冠者毫無疑問與意外,乃是梅賽德斯奔馳獨佔鰲頭,拋開第二名有二千多輛的差距,但這值得高興與歡呼嗎並不盡然。

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首先梅賽德斯奔馳旗下多達24款不同車型在部署,每種車型又有多大1~3種不同動力或是配置等級,而且以上24款還不包括梅賽德斯AMG和梅賽德斯Maybach,如果通通加起來,將有多達47款車型,由此不難想象。

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一些地區奔馳和代理商投入非常多的人力、財力,並拓展出頗具規模的服務據點,才能搞定這麼複雜的部署陣容。反觀雷克薩斯,轎車陣線幾乎銷聲匿跡,全車系雖然還有9款車型,但實際上動作較大者僅有UX、NX、RX,另外再加個ES以及部署量穩定但專門賣給特定羣體的LM豪華MPV,再照顧一下最高端的LS層峯客户,未來或許會比較累一點,因為主力車型NX即將大改款,此外還會增加一款旗艦SUV,但再累也不可能比奔馳累是吧。

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然而算一算部署成績,雷克薩斯仍有一些地區奔馳約75%的量,而且別忘了,雷克薩斯目前的產品大多有點年紀了,但部署氣勢並沒有因此而萎靡,因此雙B絕對要擔心雷克薩斯的反撲!此外雷克薩斯能以最少的車型創造出最佳的部署成績,代表產品設定精準度極佳毫不浪費力氣,因此論及投資報酬率,雷克薩斯恐怕不會輸給對手。再者一個很不尋常的現象就是排名越後面者,部署成長幅度越驚人,姑且不論全新電動車型剛剛上陣的保時捷。

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比較需要關注的乃是沃爾沃和奧迪,二者市佔率看似不高,但威脅性絕對存在,包括持續對雷克薩斯挖牆角(撼動雙B車主相對難),加上V家與A家都主張發展電動車以及PHEV,對於彈丸之地的一些地區來説,認真推廣後,還是會比國土浩瀚的美國、印度、歐盟容易些。因此局勢分析與轉型乃是一個重要課題,這也是奔馳未來能否持續當豪華車型龍頭的關鍵之一。就目前的局勢來説,一些地區奔馳穩居龍頭沒有太大問題,雷克薩斯看似可以坐二望一。

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但實際上部署陣容存在如此大的差距,困難度相當高,加上水貨墊高基本盤,短期超越看似無望,待NX改款後可能會有短暫超車的可能,然而長期走勢大致如此。但蒸蒸日上的寶馬絕對不容忽視,況且寶馬的部署陣容和梅賽德斯奔馳有拼,只差寶馬並沒有削價競爭的打算,量並非寶馬唯一關心的議題,質、特色、形象售後服務都是重點,在齊頭並進、穩紮穩打的策略下,部署成績蒸蒸日上,寶馬其實沒有將雷克薩斯當成頭號對手,梅賽德斯奔馳才是。

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寶馬在休旅車領域看似沒有雷克薩斯風光,但是排行11~20名者,寶馬乃是常客,持續培養穩定客源,爭取信賴與回購,一直持續到電動車一代來臨,在接軌方面,寶馬做得有可能比日系車廠更有佈局。沃爾沃持續在豪華品牌部署上攪局,這是德國車相當頭痛的問題,畢竟沃爾沃目前的產品力旺盛,安全形象亦深植人心,此外再加上漂亮的價格,趁內燃機莫後一代掠奪一番,畢竟享受過沃爾沃等級的舒適與安全之後,除非是負債、破產、家道中落,否則應該是無法回頭。

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沃爾沃已打算這樣幹一直站到電動車一代來臨,當然沃爾沃也不擔心一代交替這個問題,因為不論是電動車或是PHEV早已是沃爾沃的囊中物,就等待新一代降臨,來個大洗牌前三名寶座能換人坐坐看,目前就是先把潛在羣體塞好塞滿準沒錯。

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因促銷策略辦隨着部署成績一直緊壓未曾鬆懈,所以榜單上經常見到沃爾沃的身影,老四的位置也算是穩了下來,但是短時間要向寶馬宣戰…比雷克薩斯超越梅賽德斯奔馳更為困難。

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轎式車型前五名大致和上月相同僅部署數字不同,但絕對比上個月進步許多,特斯拉仍穩居轎式車型龍頭寶座,因LongRange白色內飾版本深得民心,獲得小夥伴一致好評,之後將加碼開放預訂趁勝追擊,對於部署成績將有很大的刺激。C系屆臨大改款車型登陸一些地區倒數計時,原廠已經展開庫存出清,暫時不會是部署主力。

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至於S系則是剛好進入部署蜜月期,然而高單價商品終究曲高和寡,這樣的成績並不會太長久。休旅車方面,不變的定律乃是特斯拉部署成績好,就代表GLC掛牌數量一定偏高,因為美國船期到港將注入大批平行輸入車,因此GLC一口氣拉開與雷克薩斯NX的差距,直接摘下豪華品牌部署冠軍。

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