撰文|褚韻文
政策驅動轉向了市場驅動，這是2021年新能源汽車市場呈現出的發展特徵，隨着新能源車滲透率和普及率的不斷提升，2021年1-12月國內市場新能源車零售298.9萬輛，同比增長169.1％。
起初新能源車在國內市場大體區分為兩種角色，第一種是定位略顯低端的萬元級別城市通勤代步產品；第二種則是將產品定位為更具玩樂屬性，或是主打某些概念的高端產品，暫且不管產品是否達到高端定位，但是價格一定要高。
這就讓市場形成了產品盤踞於兩頭的槓鈴形結構，其中很大一個原因就是技術因素，隨着技術的不斷升級，新能源車能夠滿足越來越多人的日常需求，於是消費者對於7-16萬元區間的產品需求量激增。
“槓鈴形”逐步向中間靠攏，發展到了現在的“紡錘形”，合資品牌與自主品牌紛紛入局該價格區間的BEV市場。由於新能源車的佈局速度要比傳統燃油車快，所以很快就形成了產品扎堆的情況，要想在此脱穎而出，就必須憑藉細分產品迅速抓住消費者的需求與痛點。
歐拉在目前的眾多品牌當中是一個比較獨特的存在，通常來説，汽車這類產品的主要受眾都是男性，但是歐拉卻將目光投向了女性羣體，從銷量上來看，歐拉無疑是成功的。
歐拉品牌目前已經公佈了2021年全年的銷量數據，品牌全年累計銷量135028輛，同比增長140%，其中12月銷量20926輛，月銷量首次突破2萬輛，創歷史新高，同比增長64.2%，品牌穩居國內新能源汽車市場第一陣營。
這其中，歐拉好貓是品牌的代表產品，其全年累計銷量50931輛，摘得A0級BEV市場年度銷量桂冠；歐拉好貓的月銷量也從去年7月開始，逐月穩健遞增，至12月實現單月銷量突破萬台大關，達到了10685輛，同比暴增430%。
究竟是什麼原因讓其獲得了她們的認可？
精準定位與產品關懷
歐拉好貓在眾多同級別同價位車型當中脱穎而出最根本的因素就是精準的市場前瞻性。
將消費羣體定位為女性羣體，這在市場當中應該算是一次大膽的嘗試，歐拉對於市場環境與品牌定位做了透徹的分析，以“女性友好”的新理念，深耕“她經濟”，聚焦女性細分市場領域。
在目前國內汽車市場當中，專為女性羣體所打造的產品尚屬少數，這就讓歐拉在眾多產品當中避免了同質化的發生，而且，現在的細分市場被越來越多的品牌所看重，畢竟誰先破圈，誰就擁有了市場的話語權。
女性消費羣體對於產品的美有着更高的需求，並且隨着消費者的年輕化，她們更希望藉着產品來表達自我，並且彰顯自己的個性，相對於“大眾化”的車型，細分產品能夠更加精準地滿足消費者的個性需求。
新能源車相對於傳統燃油車來説，不再受過多機械化結構的限制，所以在造型上面也能夠大展拳腳，以歐拉好貓為例，其採用了更貼合女性用户羣的設計風格，充滿復古色彩的獨特造型風格，再加上當下的時尚與科技之美，讓眾多男性都投來關注的目光。
所謂復古，其實就是對於經典美學的再一次展現，為什麼眾多老爺車成人們心中的經典，成功的設計是一個很大的因素，視覺是產品吸引消費者的第一要素，能夠讓女性消費者一見鍾情，距離熱銷便更進一步。
這一點在車內同樣有着明顯的體現，精緻且具有活力的內飾設計則給了她們更多愛上好貓的理由。比如，雙色內飾設計營造出的復古精緻風格，麂皮材質的細膩紋理加上菱形絎縫，質感立刻凸顯；杯託以及無線充電的設計則在復古氛圍下彰顯人性化設計理念。
當然，女性消費者的審美不光有一面，像歐拉好貓GT在整車復古設計下，應用了360°仿碳纖維潮酷套裝以及L型獵裝獠牙、貓爪撞色輪轂、GT運動尾翼等富含經典運動氣息的裝備，讓產品能夠覆蓋到更多的消費羣體。
對於產品的打造，是吸引消費者的第一步，第二步，則要讓產品貼合用户的用車場景，真正地讓歐拉好貓做到女性消費者之所愛。
通過一些數據統計，歐拉好貓的車主當中，七成以上為女性，且分佈在北京、上海、杭州等一線及新一線城市。整日穿梭于都市的鋼筋叢林中，她們需要一台能夠讓她感受到“寵愛”的智能座駕。
歐拉好貓擁有超14項駕駛輔助功能，像4個高清攝像頭+12個高精度超聲波雷達探頭所構成的360全景影像，能夠讓用户實時監測車輛周圍狀況；自動泊車功能會實時自動檢測車位，無論是側方停車還是地下車庫等等，歐拉好貓都做到“一鍵入位”。
以上種種所表現的是歐拉好貓並不是一個僅僅在外貌上下功夫的“樣子貨”，其內在也對眾多女性用户的需求有了深入的瞭解，實用的功能能夠在減輕用户在駕駛車輛時的負擔，也能增加她們心裏的安全感。
總結
用女性用户思維去打造產品，對於歐拉品牌來説，這是一條“女性友好用車新賽道”，並且通過產品矩陣的構建以及一系列通過產品自身而延展的活動，歐拉已經構建了一個從品牌到產品獨屬於用户的全鏈式生態圈。
更有針對性的產品在未來將會擁有更大的發展空間，這不光侷限在汽車這一領域，從現在的趨勢來看，全行業都有這樣的發展勢頭，這應該就是歐拉好貓銷量不斷攀升的原因之一。【iDailycar】