有購車或看車經歷的人都知道，4S店的服務態度很好，很周到，銷售人員會很熱情地站出來向您介紹和推薦。如果你不懂這輛車，你可能會相信售貨員的介紹。只要有客户進入4S店，4S店的銷售人員都會把它當成“大爺”，倒茶倒水，不説，還準備了多種語言等客户，通過軟硬兼施説服客户完成交易。就像下面的話一樣，我相信每個車主在買車時都聽説過。如果你相信，那意味着你真的很天真！買車時，4S店銷售人員説這些話讓人不敢相信。你買車的時候一定聽到了！
第一句話是我不能掌握這個價格，但如果你真的想，我會要求經理再申請一次降價。當顧客説他的心理底價時，即使能以這個價格賣給你，推銷員也會説不，但可以向經理提出申請。過一段時間，他會對顧客説：“不，不能減少。”。如果你相信，你就輸了。一般來説，當售貨員説這句話的時候，就是撒下網，等你抓住它。這句話充滿了例行公事。首先，在4S店賣車不會讓你賠錢，所以所謂的“最低價”其實給周旋很大的空間。
第二句話是我們店裏的車過幾天就到了。定金將在一週內收回。一些消費者可能喜歡一輛車，但很多4S店沒有現車。這時，售貨員會告訴你：我們的店在車有貨後兩天就到了。如果您先交定金，汽車保修後一週內就可以提車！但客户交了定金後，根本沒有車，只能等，可能會要求客户加價提車。第三句話是價格真的是最低的。當顧客不願意購買時，銷售人員會説：“這是最低的價格，我不知道你想買的時候是否會有折扣。”這種話的目的是從側面瞭解顧客的購買時間。然後，在最近的一些節慶活動中，銷售人員用打折的名字，所以客户在真正想買車的時候，自然會想到她。
售貨員的目的是不做更多的事。首先，他希望客户可以再加價一點來買車。其次，如果客户報價，銷售人員很快就會同意。這會給客户一種“車貴了，説起來容易應該可以降價”的感覺。這個時候，你必須堅持你能接受的價格，否則你就會輸。因為作為一個推銷員，價格越高，佣金就越高。最後，當你不喜歡這個價格時，大多數的妥協都是由對方做出的。