年前想買車的看這裏，大牌合資SUV最高優惠35000
【有車以後 行情調查】不知不覺來到了年末，相信不少車友們都有購車或者換車的打算。20萬級別SUV市場一直是各大車企的兵家必爭之地，大家的關注度也比較高。近日，磚叔走訪了廣州市內的部分4S門店，看看這幾款熱門合資SUV目前在市場上的優惠力度如何。
東風本田 CR-V
參考優惠：汽油：6000元，混動12000元
CR-V作為東風本田在SUV市場的銷量擔當，其一直受到消費者的青睞。編輯走訪4S店發現，銷售給出CR-V的優惠力度較少，燃油版僅6000元的優惠，如果是混動版本，其優惠則可以去到12000元。
對於CR-V，銷售人員也不需要擔心銷量，畢竟CR-V屬於王牌車型，加上店內庫存有限，部分車型要從其它門店“調貨”，但優惠會少一些。如果要購買黑爵士版車型，可能要等到年後才能提到車。
以指導價19.58萬元的兩驅都市版為例，算上優惠落地價大概在21.5萬左右。店內支持置換，上粵A牌店內置換可享受9000元額外補貼。上牌費用方面，銷售人員直接報價3000元，編輯表示不合理，詢問是否能夠自行上牌？銷售明確表示：哪怕是自行上牌，也要收取1500元的費用，不能免除。如果是分期購車的話，還會收取額外的“金融服務費”。
一汽豐田 RAV4 榮放
參考優惠：汽油：12000元 混動：16000元
基於TNGA架構下的RAV4 榮放，產品實力有目共睹，標配7氣囊，L2級自動駕駛輔助系統，相較於同級別合資車型，RAV4 榮放在安全配置方面會更給力些。如今RAV4 榮放的優惠上來了，車型的銷量自然也有不錯表現，11月還賣出了18000多台。
這家店位於廣州白雲大道北附近，儘管位置有些許“偏僻”，但前來諮詢和購車人員絡繹不絕。優惠方面，汽油版RAV4優惠約12000元，更適合入門級別的消費者。如果購買混動車型的話，優惠力度較大，可達16000元左右，但混動車型低配落地要去到23-24萬元，價格還是偏高的。
當然，上述優惠建立在分期購車的情況下，編輯表示打算全款購車，銷售人員立馬錶態：如果全款購車的話，優惠就沒有那麼大了。店內車型賣得七七八八，僅剩少量現車，白色車型需要等車，可能要等到年後才會有現車。
東風日產 新奇駿
參考優惠：10000元
日產奇駿在2021年迎來了換代，儘管換代後的奇駿實力得到提升，但是銷量方面卻有些低迷，每月銷量僅有3000台左右。追究其因，新車採用了消費者不大感冒的1.5T 三缸發動機。
銷售人員直言不諱，採用三缸的新奇駿銷量表現確實不如以往，關注度也有所降低，但目前優惠力度會較為有限。奇駿不同版本車型的優惠大概在8000-10000元左右，但當編輯表現出強烈購車慾望時，銷售有所鬆口，如果有意購車，價格還可以進一步談。
比起前兩家店的上牌費用，這家店的上牌費用2000元要“低”一些，店內支持車主自行上牌，如果貸款購車就不能免除2000元的上牌費。店內同樣提供最高3年免息政策，如果置換上粵A牌還能收享受9000元補貼。
一汽-大眾 探嶽
參考優惠：30000-35000元
作為一汽-大眾的SUV銷量擔當，探嶽去年在市場銷量很火爆，穩居SUV榜單前十，但今年以來，探嶽的熱度有所下滑，銷量也呈現出下滑趨勢。
可能是臨近飯點，相較於幾百米外的一汽豐田4S店，這家門店相對要冷清一些。銷售人員介紹到，如果選擇280TSI車型，可以享受35000元的優惠，如果選擇330TSI車型，優惠力度會一些，約30000元左右。
店內同樣提供置換服務，不過置換8000元的補貼比起“兩田”少了1000元，而且店內也不提供免息政策，只有低息購車的金融方案。
一汽紅旗 紅旗HS5
參考優惠：20000-25000元
身為豪華品牌的紅旗，在店面設計就跟其它品牌與眾不同，光看門店就給人一種豪華的感覺。從體驗來看，銷售人員的服務態度誠懇且友好，這點確實對得起豪華品牌的水準。
關於紅旗HS5，銷售人員同樣表示車源緊張，如果年前購車擁有20000元優惠，年後提車的話優惠可以有25000元。金融方面，可享受廠家貼息，首付5成可享受2年10萬貸款，3年可享6.9萬貸款。
查看了一下網上的價格，紅旗HS5網上報價優惠可到30000元，這與銷售人員的報價還是有不少差距的。當然，網上的報價偏普遍偏低，是為了吸引消費者到店看車；而銷售人員也有所保留，除非客户有真正的購車意向，不然也不會輕易透露車輛底價。
又是一年探店，今年探店跟往常一樣，沒有什麼驚喜的地方。部分門店的銷售同志接待不太熱情，甚至談價過程中跟同事閒聊起來的也有。（今時今日這樣的服務態度，真不行~）
談判車價更像是一場消費者和銷售之間的博弈，充滿了套路。越來越能理解，為什麼現在的消費者更喜歡特斯拉這樣的廠家直營模式，門店價格全國統一，不需要費盡心機跟銷售砍價，價格合適就買。
臨近年底，不少消費者都着急換車，而銷售今年的業績基本完成，處於買方市場。相比於前段時間芯片短缺，目前芯片情況有所好轉，但車型價格普遍有所上漲。走訪門店的銷售人員均表示“庫存有限”，但我們知道這是銷售“套路”，營造出車源緊張的情況，希望消費者儘早訂車。目前行情高漲，編輯建議，如果不着急買車的話，不妨等到年後再買車，到時候車價相信會更優惠一些。