楠木軒

比亞迪宋PLUS DM-i:銷售指望它吃飯,為了賣車全店日夜發朋友圈

由 鈄翠娥 發佈於 綜合

大家好,我是比亞迪銷售,今天聊聊才上市一個月的宋PLUS DM-i。

銷量如何?賣的最多的是什麼配置和顏色?

這裏是二線城市,有8家比亞迪店,其中專賣宋PLUS DM-i的e網有3家。

宋PLUS DM-i對我們來説是“讓全店吃飽飯的車”。沒上市前週末頂多40批客户,現在週末暴增到120批左右,光週日一天就有80批,試駕車從上班到晚上8點就沒停過,比霓虹國的老師們都敬業。

看的人多買的人就多,從上市到現在店裏收了70多個訂單,我手裏12個,但預訂的車都還在路上,沒有真正提車的。預訂最多的是DM-i 51KM 尊榮型,白色和灰色最受歡迎。

每賣一台提成600塊,不包括金融上牌保險,綜合下來每台800塊左右。

誰在看這個車?買車用户都是什麼樣的?

高情商的説法是,宋PLUS DM-i的客户羣體主要是社會中的男性中堅羣體,低情商的説法是,這車的客户基本都是喜歡研究點技術的糙老爺們。職業分佈很廣泛,從辦公室白領到做裝修跑業務的都有。

陳哥是我的老客户,平時喜歡研究技術,秦PLUS DM-i上市的時候就在其他店定了車,價格公佈後“突然”發現這車空間小价格又貴,總之就是“誠意不夠”。但看來看去只想買比亞迪,剛好我倆挺聊的來,有時他還會給我發一些看到的新聞,説讓我學學怎麼賣車,等到宋PLUS DM-i上市直接找我定了車,算是真愛粉了。

還有種客户也讓我印象深刻,比如前幾天剛交了定金的李總,我19年加他的微信,三年了也沒聊過幾句。前幾天他突然找我訂車,説是看我發了三年的朋友圈,終於下定決心買車。

我們經理聽説之後,連夜把發朋友圈列為了任務,每天要檢查全店人員的朋友圈,幾天下來好多非業務崗的同事都被朋友拉黑了,至於業務崗的同事早已習以為常,這些年下來除了客户,沒拉黑自己的都是生死之交。

對比最多的是哪款車型?選擇或者放棄它的原因是什麼?

廠家把日系和德繫緊湊級SUV的混動車型作為主要競品。

而在實際中對比啥的都有,本田CRV、大眾途觀L、領克01、瑞虎8PLUS等車型都可能是客户的對比對象,而最後選擇宋PLUS DM-i主要是認為油耗低,空間大,配置高,再加上算下來比CRV這種合資車便宜10萬塊,簡直不要太香。

而最後買了其他車的客户,大多是是因為不想等。

這幾天退訂的沈總是幹工程的,人長的五大三粗,乍看像個地道的社會人。家裏有台GL8,説急着添購台車家用,交了定金後每天催我三次,一會説準備去深圳提漢EV了,趕緊退錢,一會説沒車服務不好,趕緊退錢。

一來二去我快被他搞崩潰了,於是主動喊他來退錢。最後他開着一台新買的歐拉R1優哉遊哉的到店,我心情複雜地看着他從萌萌噠的小車裏艱難鑽出來,分明看到小歐拉在痛苦的呻吟。

大家都是選擇哪種配置和購車方式?

最暢銷的是DM-i 51KM 尊榮型,一半的客户選這款,最好賣的顏色是白色和灰色,兩種合起來佔總銷量7成。

按預定量來説,最少的是最低配DM-i 51KM 尊貴型,倒不是沒人問,主要廠家一貫以來的尿性是前期最低配不排產,所以我們會告訴客户這個配置基本沒車或者不知道要等多久,這麼久下來全店只有一個客户預訂,佛系的他表示有車再叫他來提。

目前還沒現金優惠,只能送個貼膜、腳墊,置換比亞迪同品牌補貼6000塊,其他品牌3000塊。

全款預算:

貸款並不是傳統意義上的免息,而是隻有7000塊的固定貼息,也就是在一定範圍內免息,客户選擇最多的是24期貸款89376塊,算下來剛好免息。

貸款預算:

買車後客户會有哪些抱怨?保養費用是多少?

目前沒有提車的客户,所以説説我感受的缺點吧。

(1)後排噪音稍大,原因是試駕車後排三角窗的位置有共振,但不知道是不是普遍現象。

(2)有客户認為底盤偏低容易磕到底盤損傷電池,實際測量底盤高19公分,比普通SUV稍低,售後説底盤有設計保護電池的鋁合金外殼,磕傷電池的可能性不大。

保養這塊比亞迪所有混動車輛首保均為6個月3500公里(以HEV里程,即油里程為準,不是總里程),也包括宋PLUS DM-i,之後保養間隔則是半年或5000公里一次,小保養因為對機油要求較高,售後説預計500元左右。

有哪些只有銷售知道的地方?

説説我看到的亮點吧,後排地板基本是全平的,比較實用。

發動機蓋的隔音棉還算厚實,對得起這個價位。

(插入視頻)