“直播最大的魅力在於‘直’，用户最關心的問題在直播現場都能得到鮮活的解答。”2020年當汽車的營銷從線下搬到直播間時，做客水滴汽車直播間的吉利品牌銷售公司總經理宋軍也對直播有了自己全新的理解。
眾所周知，在今年6月份，吉利豪越以微綜式直播的全新方式亮相，聯合20餘個跨界品牌推出主題為《百變大大大店》的直播帶貨秀，創造了汽車直播近期在抖音上的數據新高：兩個多小時的直播，累計3303萬人次觀看，同時在線最高峯達123萬人，可以説這兩個數字覆蓋力之廣，影響力巨大。
事實上，吉利之所以能在直播上取得如此好的成績，宋軍坦言，吉利自己不斷去實踐，主動探索數字化轉型，不斷的去糾偏、修正，試圖通過鏡頭與用户心智產生互動。
在他看來，緊扣用户痛點，才能保持直播的魅力，而直播已經變成了常規化的汽車營銷方式，未來直播或將成為汽車銷售的主導。
提及直播，宋軍還回憶了他在線下走訪時的一個關於經銷商小故事，在華北市場的一個經銷商辦公室有一整套直播設備，過年前就準備直播，疫情爆發後就開始大規模的直播，而且這裏的店長説通過鏡頭直播比以往電話微信更加直接，獲取用户信息更多。同時，宋軍還親切的稱吉利的經銷商是戰友，他認為，吉利戰的是自己，是全球互相競爭的各個汽車品牌。
當整個汽車市場都受到疫情影響時，吉利的經銷商卻在3月份很快的回暖，宋軍坦言，吉利經銷商的盈利率超過合資品牌，甚至接近豪華品牌。
儘管今年上半年受疫情的影響，中國品牌的市佔率不斷下跌，但吉利汽車的市佔率卻逆勢增長，隨着市場的逐步回暖，銷量也實現了迅速回暖，數據顯示，7月份，吉利汽車總銷量為105,218輛，同比增長15%。
其實吉利之所以能逆勢上揚，離不開不斷推陳出新的來滿足多元化用户的需求。而宋軍自己也在不斷的去了解每一位消費者，以吉利ICON為例，它的用户便是Z時代的年輕人，但他認為：“Z時代代表的不止是一羣人，是一個時期具有年輕心態的人，而吉利可以為Z時代提供多元化的產品。”
不可否認，吉利這些年的產品線越來越豐富，也從曾經的1.0時代的高性價比，到3.0時代的高品質、精品車，如今隨着CMA超級母體的誕生，吉利也正式邁入4.0時代。
而作為吉利世界級模塊化架構孕育體系，在宋軍看來，它的出現對於吉利具有全球性的戰略意義，“超級母體”就是孕育出可能現在沒有的東西，代表了未來發展的方向。
對於吉利的4.0時代的產品，宋軍表示：“4.0時代吉利的產品迭代速度將更快，生產具備全球競爭力的產品和精品車，其基本DNA包括四個：安全、運動、智慧和形體。”
吉利在公佈了“CMA超級母體”之後，首款CMA寬體中高級轎車-Preface的消息也隨之而來，該車定位為寬體轎跑。據宋軍透露，Preface也將在即將到來的北京車展亮相。
如今，吉利汽車的累計銷量已達到960萬輛，下半年將迎來第1000萬輛的歷史性突破，可以預見的是，CMA超級母體將開啓吉利4.0時代，賦能下一個“千萬輛時代”。
顯然，吉利已做好了準備，正如宋軍所言：“打基礎，練內功，這是吉利4.0時代最強大的底氣和護城河。”
【來源：小劍看汽車】
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