​在2000件報名產品中，我們發現新國貨的5個趨勢 | 金物獎

文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

如果把“金物獎”比作一個新國貨界的基因庫，那麼這個基因庫自3年前創立以來，一直在不斷擴容進化。今年是金物獎舉辦的第三年，截至目前，金物獎已收到來自近1500家企業的近2000個報名。

相比前兩屆，本次金物獎有什麼新趨勢？趨勢背後又有新國貨的哪些發展剪影？小巴提取了幾組數據想和大家分享。

1.新國貨之城，誰引領潮流？

報名金物獎的1500家企業，130家來自上海，127家來自廣州，99家來自深圳，77家來自杭州，66家來自北京。北、上、廣、深、杭依然是標杆型的新國貨城市。去年以黑馬之姿殺出的成都，今年持續噴發，貢獻了66名參賽選手。

來自廣州的報名選手中，近1/4是美妝類企業，不負廣州“新國貨美麗之城”的稱號。據天貓發佈的《2020新國貨之城報告》，全國75%的國貨美妝品牌都在這裏誕生。

來自成都的報名選手中，54.5%來自食品、餐飲行業，呈現壓倒性比例。小巴可以説是一邊查看報名產品一邊流口水下單。

深圳的報名選手則理工範兒十足，51.5%為科技型公司，涵蓋數碼、環保、健康、生物等領域。

綜合性最高的是上海，報名選手來自各大領域。同時，上海的參賽選手普遍“高顏值”，一定程度上代表着“設計風向標”。

2.食品飲料佔大頭，新賽道崛起

在行業分佈上，食品飲料和美妝個護是佔比最大的兩個行業，家電傢俱、母嬰用品則分列第三、第四。

今年食品飲料參賽選手佔比48.8%，相比去年增加了15.43%。食品飲料這一萬億級行業的參賽選手佔比連續3年飆升，或許印證了一句歌詞：懂得吃，捨得穿，不會亂。其中，方便速食和預製菜品牌達到302家，側面反映了快節奏時代用户對於此類產品的高需求。

此外，潮玩文創、運動户外等細分賽道表現亮眼，帶來新氣象。潮玩文創的60家報名企業均來自一線、新一線城市；運動户外的27個報名中，15個來自户外裝備細分賽道，這得益於今年露營、騎行、飛盤等户外運動的火爆出圈。

3.從網紅到長紅，國貨忙着穿越週期

梳理報名的品牌時，小巴有意外發現：這些報名品牌中，佔比最高的是創立5-10年的品牌，佔比達34.2%，其次是創立3年內的新興品牌，佔比18.9%，和原本的“新興品牌成為新國貨中的絕對主角”印象有所出入。

相比創立不到3年的新興品牌，這批創立了5-10年的品牌，正是在2015年以來的第三次新國貨浪潮前不久及初興之時創立，同時抓住了互聯網紅利，一路乘風破浪，形成自己的護城河，並在新消費的起伏中悄然穿越週期。

有新消費創業者形容：消費靠的是長坡厚雪與持續深耕，讓用户持續地關注你，把注意力放在你身上，實際上就是復購和真正的產品體驗。

金物獎提報的國貨選手們用數據和年限闡釋了自己從網紅到長紅的長期主義道路。金物獎評委、瑞德設計創始人李琦認為：國貨已脱離了“新、奇、特”這一商業階段。以前國貨覆蓋面沒那麼寬，整體也沒那麼縱深。現在不管是高端的、中端的乃至主打極致性價比的，各個賽道里、不同的競爭格局和層次中都有優秀的國貨品牌深度參與。同時國貨產品也正在深入我們生活的方方面面。

4.新消費投資遇冷？數據來説話

金物獎報名企業中，49家企業已上市，359家獲得天使輪融資，105家進入A輪融資，71家進入B輪融資，37家進入C輪，7家進入D輪。今年參賽選手中有34.8%獲得過融資，相比去年的28.5%提升6.3個百分點。

其中天使輪融資企業遠超去年的114家，並在今年獲得融資的企業中佔比57.2%。側面説明，資本依然對新國貨保持信心，並更偏愛挖掘潛力股。

5.新營銷！觸達用户才是硬道理

如何佔領用户心智，一直是品牌們要解決的頭號大事。畢竟，不被用户優先選擇的，不叫品牌，叫商標。

在金物獎提報的產品中，微信公眾號、抖音、小紅書是入駐率最高的三大社交平台，和去年相同。參賽選手中，擁有微信公眾號的品牌有400個，擁有抖音號的品牌為323個，擁有視頻號的品牌有210個。

近期，視頻號的商業化舉措頻繁，市場關注度飆升，大量抖音玩家轉戰或深度佈局視頻號，或為品牌帶來新的流量機會。《2022 中國移動互聯網半年大報告》顯示，視頻號對抖音的用户活躍滲透率已接近60%，且視頻號月活躍用户達到了8.13億，超過抖音的6.8億和快手的3.9億。

用户在哪裏，流量就往哪裏傾斜。如何抓住紅利，並與用户保持深度聯繫，值得每個新國貨品牌思考。

接下來，是緊張的評審期，100餘名專業評委交叉打分，七大獎項即將揭曉，它們是：金獎、最佳人氣獎、技術創新獎、品類創新獎、最佳營銷獎、天工開物獎、最具潛力獎等7項大獎，敬請期待。