2023年9月1日新天藥業（002873）發佈公告稱公司於2023年8月31日接受機構調研，嘉實基金、天風證券、謙心投資、惠升基金、海金所資管、開源證券、中信建投證券、明見投資、盟洋投資、First Beijing、華創證券、工銀國際、招商證券、循遠資管、弈宸私募、國海證券、優益增投資、中國國際金融、翼虎(深圳)投資、度勢投資、山西證券、景順長城、保銀私募、金百鎔投資、Sage Partners Limited參與。
具體內容如下：
問：公司營銷體系改革目前取得了哪些成果？
答：公司本次營銷體系的改革主要基於進一步推進規模效應下的市場營銷體系降本增效，加強營銷團隊及產品營銷推廣的專業化、精細化管理等相關市場策略部署。
目前，營銷體系改革已經取得階段性進展，包括架構調整與團隊建設、產品與市場策略、品牌推廣培訓、市場協同、員工考核激勵等，公司營銷體系改革，旨在“持續增長、規模發展”的經營戰略總基調下，提升營銷體系產品市場深度挖掘、專業化分工、降費增效等成果，進一步提升公司產品市場能力與盈利能力。在收入規模與上年同期基本持平的前提下，上半年銷售費用減少約 800萬，這也是公司營銷體系改革帶來的一項直觀成果，未來還將進一步加大控費增效管理的具體落實與考核力度，在規模增長髮展的同時，持續降低銷售費用佔比。問：如何看待本次醫療反腐，對公司院內市場有什麼影響？
答：本輪醫療領域的整治與規建工作，是國家醫藥行業改革進入深水區時期的重要舉措，也是醫藥產業走向成熟的一次重要突破，更是具有臨牀療效價值藥物產品的一次重大機遇。可以促進醫療行業健康發展，這是一項長期利好。一個亙古不變的邏輯是無論改革政策如何推進，醫藥行業發展方向是明確的，堅守“臨牀價值”，做“説得清、道得明”的好藥，也是每一個有行業責任擔當藥企應當堅持的底線與邏輯。
近年來公司強化信息化、集約化管理、內部流程建設、機制考核與團隊協作等綜合措施管理，持續推動“降本增效”相關工作，管理效率日趨提升，規模效應逐步顯見。公司現有產品均具有良好的臨牀價值，屬於細分領域的“市場老藥”，臨牀市場驗證充分，尤其是核心產品均為獨家專利品種，且歷經多年的市場沉澱，已積累了大量的人用經驗臨牀數據和專家共識。我們堅信在新形勢下，堅守專業製藥邏輯，堅守以臨牀療效為根本，潛心研發具有良好臨牀療效產品的醫藥企業，終將獲得應有的行業和市場地位，也將得到社會尊重、政策鼓勵和市場青睞。問：如何看待本次配方顆粒集採，針對配方顆粒有哪些部署？
答：配方顆粒作為公司新產業佈局的重要業務模塊，是公司未來產品市場領域新的組成部分，目前已初步實現省內批量銷售。公司現已完成近 220個國標及新省標品種備案，未來還將緊跟國家標準出台節奏，進一步加速推進國標備案。位於貴陽生產基地的中藥配方顆粒智能化產線於 2023 年 6 月建成，目前在準備試生產階段，將為未來配方顆粒全國範圍的規模化市場做充分的產能儲備。
配方顆粒作為標準化品種，全國性集採已是長期趨勢。公司也正在推進各省市地方品種的備案，做品種投放前的準備，並實時跟進集採政策推行進展。面向全國市場，我們圍繞“技術領先、成本更優、市場力量更強”的發展目標，在加快國標備案研發與智能化產線應用的基礎上，正在組建一批具有豐富實踐經驗的全國市場營銷團隊，結合已有的推廣經驗與國家產業政策變化，準備在未來快速實現全國市場推廣。問：若醫保基金直接結算落實，對企業目前的推廣模式是否有影響？
答：我們也瞭解到，目前多個省市在籌劃醫保基金直接結算醫藥貨款。這一舉措可以減少中間環節，有效保證醫藥企業的權益，優化醫藥行業營商環境，但目前醫保基金直接結算仍處於試點階段，後續我們將持續跟蹤相關政策的完善與落實情況。
問：公司在大健康領域包括產品儲備或渠道推廣等方面做了哪些準備？
答：在大健康領域，尤其是產品研發方面，公司一直十分注重產品安全性及良好的療效，對此已經做了充分的準備。目前公司在中老年羣體機能持續改善的多個保健功能方向已完成立項論證，並已啓動了多個醫藥級保健品項目的前期研究。
公司將會結合行業與市場發展，朝着建立多梯隊的醫藥級保健品的方向努力，在 OTC 市場及公司擅長的婦科領域、泌尿系統、老年病等領域，實現品牌聯動效應，利用現有市場資源進行品牌快速推廣。問題六、公司是否在本次激勵計劃結束後，推動下一輪的激勵計劃？對下一輪股權激勵的預期如何？鑑於公司所處行業政策環境的變化，年度經營計劃的執行情況尚存在一定的不確定性。公司後續將充分考慮外部行業政策環境及實際運營情況，結合當年業績完成情況及未來的增長目標預期綜合考慮，在結束本輪股權激勵計劃之後，研究籌劃下一個經營週期經營目標及股權激勵計劃。新天藥業（002873）主營業務：泌尿系統疾病類、婦科類及其他病因複雜類疾病用藥的中成藥產品研究開發、生產與銷售,為患者提供安全、有效的產品。
新天藥業2023中報顯示，公司主營收入5.26億元，同比上升0.26%；歸母淨利潤4632.76萬元，同比下降19.36%；扣非淨利潤4236.24萬元，同比下降23.63%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入3.17億元，同比上升15.19%；單季度歸母淨利潤2123.53萬元，同比下降20.07%；單季度扣非淨利潤1842.3萬元，同比下降28.44%；負債率41.83%，財務費用695.99萬元，毛利率77.12%。
該股最近90天內共有1家機構給出評級，買入評級1家；過去90天內機構目標均價為16.68。
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