「策略」變革還沒有頭緒的時候 等待觀望是最好的應對方式

【前言】靜若處子，動若脱兔。懂得等待觀望是智慧、是耐力，更是一種策略。的確，耐心是處世中最為可貴的優秀品質。耐心等待，伺機而動，運籌帷幄，不僅是一種態度，更能夠獲得最佳的選擇。家電業面臨變革時期，對於絕大多數廠商來説觀望或許就是最好的策略！

望博齋主||撰文

互聯網催生下的家電渠道變革方興未艾，給家電渠道商家帶來了很多意想不到的問題。當然這時代變革的必須與必然，但作為經銷商要經歷這一過程就不那麼簡單，這涉及到利益的權衡取捨，關係到經銷商的前途命運，非常值得業界和經銷商們深刻思考。

家電渠道經銷商現在面臨兩個方面的，一方面是經銷商面臨當前本身的市場窘境，經營壓力異乎尋常，這種壓力導致了經銷商不得不為生存而拼搏；另一方面是渠道變革給經銷商帶來諸多不確定性，造成了經銷商的焦躁不安。

經銷商有這樣的反應實屬正常，不論是當前的經營壓力，還是渠道變革的不確定性。這都是經銷商自經營家電以來沒有遇到過的，不僅沒有這方面的經歷和經驗，經營環境的變化更是加劇了這種恐懼。

那麼經銷商就只能坐以待斃嗎？其實並不是，很多經銷商都在積極的尋求擺脱之計，主動進行轉型的探索，當然有的經銷商感覺前景不妙，都有退出家電行業的想法念頭，甚至有些人已經做出了行動。

對於那些退出家電行業的應該得到理解，畢竟這個行業進進出出都很正常，每個商家的都有自己價值觀和生存方式，感覺到家電不如其他行業好的話，跨界轉型也未嘗不是一個好的選擇。這些都是每個人自己的選擇，其他人不必説三道四。

而對於繼續要在家電行業奮鬥的經銷商來説，面對複雜的行業與市場狀況，還是要有信心和耐心。想想看，只要人們的生活存在，就有對家電品的需要。有需要就有經銷商的價值，不論是傳統門店，還是線上電商，未來只能是強化，不可能削弱，只是每個個體進化的路徑略有差異而已。

當然，只要是變革必定是一個歷史過程，不可能在幾個月甚至一兩年就能完成，而是一個相當長的時期。包括行業邏輯規則的改變，廠家新的戰略策略的重新制定，是都是要在用户需求變化後，找到主流的規律特點後，才能夠有針對性的做出。

現在所做的是真正明白客户需求導向，在客户需求導向上堅定不移。像華為任正非所説，以技術為中心和以客户為中心兩者要像擰麻花一樣，一個以客户需求為中心，來做產品；一個以技術為中心，來做架構性的平台。這樣才能真正滿足用户需求，才是轉型升級的抓手。

值得提醒經銷商的是，不論是行業發展新邏輯的出現，還是渠道新模式的確立，都需要在實踐中慢慢打磨，需要時間歲月的檢驗，方能成為邏輯或模式形成。渠道商需要有足夠的耐心等待，方能完成這一歷史進程的進化。

當然，對於有能力、有勇氣想去做先行者的渠道商來説，可以先行先試，率先去探索變革的奧妙。一旦有所心得，往往會取得市場競爭的先機。不過這樣做是有很大風險，不是一般渠道商所能承受，需要思考清楚後再謹慎行事。

對於絕大多數渠道商來説，最好de方式莫過於靜心觀望，等待這一歷史進程的完成，然後再根據自己的實際情況，在考慮以合適的方式參與或者退出。畢竟市場經濟的競爭環境下，做渠道商有一個選擇的過程。

以往這樣的案例不勝枚舉。比如在上一輪電商平台的成型就是一個很好的案例，電商平台出現初期，不只有多少電商平台鐵戈金馬逐鹿中原，但最終勝出成為頭部平台的不過就是平台型的淘寶、和自營型的京東，其他絕大多數參與者不退出就是被邊緣化。

而這一輪渠道變革，是在家電整體從增量市場進化到存量市場的渠道變革，市場性質的變化導致經營邏輯的變化，最終形成渠道經模式的變化。每個渠道經銷商在變革大潮下都不能獨善其身，只是每個渠道商選擇的在渠道中的環節地位不同罷了。

當然，靜觀、等待並不是消極被動，而是要在可控範圍內積極出擊，在市場上爭取最大的收益。你在市場上的影響力越大，在變革的博弈中的砝碼就越重。因此，主動在市場上不停歇才會贏的最好的結果。

沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春！堅信渠道變革這一大潮滌盪過後，家電市場會迎來更為繁榮的一天！

【來源：驅動中國】

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