特步國際董事會主席丁水波：對未來5至10年行業前景非常樂觀

3月18日，特步國際（01368，HK）發佈了2020年全年業績。2020年度，特步國際實現營業收入約81.72億元，經營利潤約9.18億元，普通股股權持有人應占利潤約5.13億元。

特步國際董事會主席丁水波在回答《每日經濟新聞》記者提問時表示：“這個行業競爭很激烈，但關鍵問題在於行業的蛋糕是在增加還是在減少，我認為行業的蛋糕正在增加，消費者人羣也在增加，所以我們對未來5至10年的前景非常樂觀。”

此外，對於特步國際併購的4個國際品牌，丁水波認為，率先在國內發力的會是專業運動領域品牌。丁水波透露，特步國際的專業運動品牌索康尼在跑步運動員圈內收到了非常多的好評，“（被專業人士認可）這點是最重要的，接下來是逐步逐步地擴圈。”

國際品牌需市場沉澱

2020年度，特步國際的大眾運動（特步品牌）收入佔比為86.9%，時尚運動（蓋世威和帕拉丁品牌）收入佔比為12.2%，專業運動（索康尼和邁樂品牌）收入佔比為0.9%。

圖片來源：特步國際2020年業績簡報截圖

從2019年開始，特步國際實行多品牌戰略，併購了時尚運動和專業運動領域的4個品牌。《每日經濟新聞》記者注意到，2020年度，特步國際的專業運動品牌已經開始在國內探索市場。索康尼和邁樂分別於2020年5月、4月在內地開店後，零售網絡已顯著擴大。截至2020年12月31日，兩個品牌已有共38家門店。

“專業運動這一塊，首先會把重心放在索康尼，邁樂相對來説放在第二步，主要做線上。因為從我們對市場的判斷，户外這一塊可能還得需要幾年的時間。特步在跑步這個領域當中，我們認為會有比較好發展，所以對於索康尼，我們（預計接下來）每一年在中國市場的增長都會比較快，每一年我們都會保持幾十家（開店）。”丁水波表示。

對於蓋世威和帕拉丁這兩個品牌，丁水波認為，兩個品牌在海外都有很好的歷史積澱，加之這兩個品牌在海外主要走的是批發，所以在海外的銷售規模上不會有太大的變化。這兩個品牌的未來如何，關鍵是看在中國和亞太區域的表現。

“關鍵在中國，所以未來的兩三年，帕拉丁相對會有比較好的一個增長出來，那蓋世威一定要等到我們明年測試完以後，才會更清楚。但總的一條，我們在短期內關於成本的管控，是非常謹慎的，不會去做非常大的虧損。”丁水波表示。

對於時尚運動品牌，丁水波分析稱：“我認為，國際品牌是這樣的，它在中國通常要經過幾年的耕耘。它跟國內的品牌不太一樣，國內品牌可以快速跑馬圈地，可以快速開店，可以快速地進行二線、三線、四線，甚至五線的市場鋪設。國際品牌必須保持着國際品牌的高端調性，所以一定是在高端的市場進行銷售，會（要）幾年沉澱，一旦市場開始認可，就會井噴式增長，所以期待新品牌在（國內被）市場認可。”

行業蛋糕在增加

值得注意的是，運動服飾行業市場競爭激烈。特別是近年來中國的主要體育服飾公司開始併購國際品牌，面對行業的競爭，丁水波有自己的看法。

丁水波在特步國際2020年全年業績發佈會上講話 圖片來源：視頻截圖

“是的，這個行業競爭很激烈，但關鍵問題在於這個行業的蛋糕是在增加還是在減少，我認為行業的蛋糕正在增加，而且消費者人羣也在增加，所以我們對未來5至10年的前景非常樂觀。”丁水波在回答《每日經濟新聞》記者提問時説。

面對市場競爭，丁水波認為特步需要從三個方面應對。丁水波表示：“第一，我們覺得特步的市場空間非常大，因為原來特步的店鋪相對來説（面積）小了一些，所以未來幾年我們將會在店鋪的面積和單店的收入（方面）有所增長。第二，在產品方面的創新研發投入會加大，比如説我們現在的運動鞋，中學生現在有新的變化，除了正常的考試分數以外，運動成績也列為他們中考成績，所以特步現在的產品中有一個破紀錄的跑步神器，也就是説穿着我們的跑鞋，不管在校園裏面的1km、500m（還是）100m的跑步速度，我們進行了測試，都比平時快，這將會有一個比較大的市場空間。另外，服裝這塊我們進行了非常多的功能面料創新，所以穿着也非常舒適。第三就是整個公司管理的體系也在變革、效率也在提升。所以內外相互促進，外部有好的空間，內部也有比較好的士氣提升。”

此外，值得注意的是，2020年度特步的電商業務取得了強勁增長。整個2020年，特步國際在各類線上平台與135名網絡紅人共同完成了151場直播。雙十一購物節期間，在天貓特步旗艦店同步增長40%的帶動下，特步國際的線上銷售額同比增長約50%，超過人民幣5.2億元。

丁水波認為，目前特步國際的線上銷售收入佔比為25%左右，未來線上業務佔比會越來越大。同時，相比於傳統的平台電商，丁水波更看好社交媒體和私域流量對銷售的拉動。

每日經濟新聞