樂居財經 曾樹佳 發自杭州
不久前，華鴻嘉信董事長李金樞，召集集團各條線副總裁及各中心總經理、各區域公司董事長及總經理100餘人，開啓了一個培訓會；會上，他十分重視，全程參與。該會議的名字，叫做“阿米巴落地輔導”。
“阿米巴”，這個企業運行模式的代名詞，業內人士並不陌生。
它是一種將大企業“化整為零”的小集體核算經營方式，幫助企業將經營的實際狀況看清、看透，並通過精神與物質雙重激勵，實現全員承擔經營壓力，實現企業“以心為本”和“數字化經營”。
業內奉行這種模式的成功案例，要屬短期內實現業績突飛猛漲，並跨入資本市場的中梁。或許，同屬浙系房企的華鴻嘉信，也難免動了藉助該模式的念頭。
不過，再好的模式，最終落到實處的還要依靠執行者。在等待了6個月的空窗期之後，李金樞迎來了一位新的總裁人選；原碧桂園貴州區域總裁黃士馮，確認加盟華鴻嘉信。
“三四線”仍是着眼點
華鴻嘉信的總裁之位，從去年至今，一直處在走馬換將的狀態。
先有正榮原副總裁王本龍加盟的消息傳出，但他此後轉投了安徽三巽集團；而去年12月，鑫苑集團前CEO兼執行董事張立洲正式加盟華鴻嘉信，但最終卻只履職了不到三個月，就因“雙方基於對行業未來發展方向理解的不同”而離去。
管理者缺位，但李金樞似乎仍表現出淡定的一面，他曾在接受媒體採訪時表示，不論是引進新總裁還是二代接班，都要看緣分，“如果要引進總裁，主要還是看他的背景、業內口碑以及過去任職經歷。”
如今來了黃士馮，這份“緣分”，能給華鴻嘉信帶來什麼？從黃士馮的工作履歷中，或許可以窺探一二。
黃士馮生於1981年，2005年，他於華南理工大學畢業後，就加入碧桂園，主要從事投資相關工作，並從投資專員、投資經理、投資總監做到集團投資總經理，一路攀升。
2012年，碧桂園入黔，並於隔年成立集團貴州區域，黃士馮被集團委任為碧桂園集團貴州區域總裁。在這個位置上，他一待就是七年。
憑藉城鎮化的紅利，碧桂園貴州區域在黃士馮的掌舵下，發展迅速。碧桂園去年年報顯示，集團貴州區域銷售業績佔比3%，貢獻了約220億的銷售額，約為2013年17億銷售額的13倍。
而截至2020年中，碧桂園貴州區域土地儲備佔比為4%，位列前10，為此後的區域發展儲備了充足的“糧草”。
黃士馮曾在寄語中，將碧桂園貴州區域的團隊稱為“黔中軍”；從區域業績快速進取的情況看，他對團隊的領導、指揮能力，對三四線項目的把控能力，確實有目共睹。這或許也是李金樞最為看重的一點。
同是浙系房企的中梁控股，雖然目前不斷地向二三線換倉，但上市之前它也是依靠三四線項目而迅速躥升，在業內有“小碧桂園”之稱。由此可見，先在三四線城市發力，也不失為一條走向強大的途徑。
況且城鎮化紅利的餘温尚在，華鴻嘉信也是以三四線起家的房企，似乎具備了模式複製的可能性；在公司管理層眼中，引入黃士馮，正好可以進一步夯實這種佈局基礎。
調整的緊迫感
上世紀七八十年代，李金樞本是嘉興上塘鎮當地的海蜇專業户，後於1994年轉到温州市區，做起了海鮮批發生意；不過，此後不久，他就開始投身房地產行業。
2012年，李金樞在温州樓市的低谷期創立了華鴻嘉信，並果斷在温州市區加倉。而後，在三四線“去庫存”的政策下，温州市場逐漸上行。直至今日，温州的瑞安市和龍灣區，仍是華鴻嘉信的重倉之地。
成立次年，華鴻嘉信的銷售額僅有34億元。不過，從2016年開始，其規模就迅速擴張，2016-2018年的銷售額分別是210億元、349億元、438億元。
其中的2016年，深耕三四線城市的華鴻嘉信，在土地市場上狂擲百億，獲取大量的土地資源；隔年，它繼續加速拿地，全年拿地29宗，並將總部從温州遷至杭州，以便聚合更多資源。
然而，2019年華鴻嘉信將銷售目標定為500億元；但據官網披露，其該年度總銷售額僅為460 億元，只完成了92%，算是一次業績“食言”。而進入2020年，該公司的銷售速度再次放緩；克而瑞數據顯示，今年1-8月，它實現全口徑銷售額為184.2億元。
目前的華鴻嘉信，由李金樞持有95%股權、方長生持有5%股權。擁有絕對控制權的李金樞，似乎有了對企業進行調整的緊迫感。在這其中，他比較注重團隊的打造與激勵。
據悉，華鴻嘉信內部有一套三位一體的項目激勵制度。即以成就共享為主，從項目淨利潤拿出很大一塊分給團隊；項目跟投加持，按自有資金算股份，加槓桿而且是選投；節點獎勵保底，無論是否實現成就共享都能享受。
該公司目前擁有七大區域平台，設有浙東、浙南、浙西、浙北、浙中、安徽、產城等區域公司。8年時間，其總開發量超過130個項目。
華鴻嘉信希冀通過一系列的管理調整和制度建設，可以在2020年前，搭建起一個能支撐千億規模企業的管理平台。近來 “阿米巴落地輔導”培訓的進行，以及新總裁的引進，或許也是它搭建平台的具體動作。
但調整的成效如何，還須等待它用接下來業績來證明。
文章來源:地產K線