8月26日,山西汾酒發佈2021年半年報:2021年上半年汾酒營收121.19億元,同比增加75%;淨利潤為35.44億元,同比增加117.54%。2020年汾酒全年淨利30.79億元,也就是説汾酒2021年上半年淨利,已超過2020年全年淨利。
與此同時,五糧液半年報顯示半年度營業收入367.5億元元,同比增加19.45%,淨利潤132億元,同比增加21.6%;瀘州老窖中報顯示今年上半年瀘州老窖實現營收93.17億元,同比增長22.04%,淨利潤42.26億元,同比增長31.23%。
2021年上半年各大酒企均保持在穩定增長,增長比在20%-40%左右,但像汾酒一樣淨利潤增長突破100%的酒企沒有幾個。逆勢增長,勢如破竹的“汾酒速度”是否證明在汾酒引領下的“大清香”將會重回白酒消費熱潮?
汾酒引領,從清香復興到清香高端化
中國白酒十二大香型,每個香型都有自己的特色。其中,濃醬清三大主體香型基本“三分天下”。
但其實,在上世紀的很長一段時間內,清香型白酒在酒類市場上都是獨領風騷的。1988年-1993年間,汾酒連續6年業績獲得的“第一名”,以清香著名的山西汾酒迎來自己的光輝歲月,汾酒也因此有了“汾老大”的稱號。但由於種種原因,1994年後,汾酒業績不斷下滑。失龍頭護航,清香型也不再具有品類優勢。清香型整個品類的復興,成為現實問題。
2017年,汾酒提出“11936汾酒中長期復興戰略”,董事長李秋喜提出要進行“三年深化改革”。隨着汾酒改革的不斷深入,汾酒逆勢而上,復興雛形初現。2020年,汾酒推出1099元/瓶的新品青花30·復興版,直接上升到千元價格帶,佈局高端。這一年,汾酒不僅實現了品牌影響力的持續提升,一年間裏股價更是累計上漲超過300%,實現了“十三五”的圓滿收官。
汾酒的復興,為清香整個品類帶來了希望,清香品類酒企相繼推出高端化產品。今年5月,牛欄山推出魁盛號·樽璽,定價1598元/瓶,樹立了清香系二鍋頭品類的價值新標杆;在此之前,推出高端清香產品的還有紅星高照·宗師1949;河南寶豐酒業的“國色清香·師作”;黃鶴樓酒業的75度大清香等等。
此外,去年,江小白完成C輪融資,宣佈將繼續推進新酒飲計劃,打造優質平價的“國民高端口糧酒”,劍指高端。各大清香型品牌紛紛加碼高端賽道,顯然,清香型白酒在汾酒的引領下,已邁向了從復興到高端的發展歷程。在市場佔有率方面,清香型也有了明顯提升。
清香的未來:年輕化、國際化是重點
三香博弈,醬香大熱,濃香佔據市場絕大部分份額,佈局高端化顯然於清香而言還遠遠不夠。但可喜的是,當前整個白酒行業的發展趨勢,對清香型白酒的發展是非常有利。
首先,作為白酒三大香型之一,清香型是中國白酒發展過程中已經衍生多個香型流派。在上世紀70年代,一度佔據白酒市場70%的份額,有着全國消費者基本品類教育的基礎。
其次,清香型白酒口味特別淨,清香純正,後味很甜。這種口味上的優勢,讓清香型白酒在年輕化和走向國際化方面,有着濃香型和醬香型不可比擬的優勢。此外,清香型獨特的工藝,也更符合年輕人追求低度酒消費的趨勢。
多項報告顯示,當前95後人羣佔線上酒水消費金額比重顯著提升。區別於上一輩消費者,追求多元化、個性化、方便快捷的年輕羣體,更願意去嘗試和體驗更新的東西。清香型白酒後甜柔和、餘味爽淨,在可塑性上是強過濃香型和醬香型的。比如,走小瓶酒、利口化的江小白,就不斷在混飲和藏酒搭配方面進行着反覆試驗,滿足多種飲酒人羣、多種飲酒場景,已經走出了國門。
另一方面,清香型白酒的口感,更接近全球主流烈酒口感體系。順口、清談、純淨,這與歐美消費者喜愛的威士忌、伏特加,時下流行的精釀啤酒、日本清酒等口感不謀而合。中國酒業協會名譽理事長王延才也曾表示:“清香型白酒在工藝、文化以及國際化等方面都有着天然優勢,中國白酒真正融入國際社會當首選、首推清香型白酒。”
因此,只要做好清香型的品質並做好消費者引導和品牌打造,清香型白酒是能夠風靡全球的。
汾酒逆勢增長,是否意味着已經輪迴到清香的天下?汾酒強則清香興是否成立?這些答案我們尚不明確,但正如江小白創始人陶石泉曾經提出的一樣:“清香型白酒在年輕化市場的發展,得益於汾酒等國內領軍企業的創新與開拓,尤其是李秋喜帶領下汾酒創新、改革非常大,對清香型品類發展大有裨益。”
當下,隨着消費升級以及全民對於健康飲酒的需求日益提升,以“清、淨”聞名的清香白酒正在迎來新的發展機遇。有着大眾市場優勢的清香型,在此輪激烈的競爭中,如何充分發揮自己的特色、品類核心價值與現代消費人羣匹配,是能否迎來新一輪的發展高潮的關鍵所在。