今年以來，齊河農商銀行以黨建為統領，將行業客户營銷擺在基層黨支部發展建設的關鍵位置，不斷強化基礎客户及行業客户合作，打造精準觸達的“走百企放萬户”金融服務，今年累計營銷行業客户11000户，採集信息4500餘户，新增授信927户、2.97億元。一是強化頂層設計。黨委成立了行業客户營銷領導小組，每週2次參加集體營銷推介，通過摸清商户底數、客户需求點等，將縣內經濟主體行業劃分為16個主行業和117家重點單位。採取城區網點認領的方式每家單位認領2個行業並確定1個重點攻關行業。目前，行業客户和機關單位共走訪4219户，授信872户2.58億元。二是批量精準走訪。依託黨建共建，與市場管理局合作，批量獲取客户信息，選取市場內威望較高客户作為市場關鍵人，通過關鍵人體驗，落實關鍵人一對多宣傳，以關鍵人領訪入户的模式逐户對接，強化精準批量營銷走訪。如：在餐飲行業，通過存量客户對接齊河縣藍絲帶餐飲組織，目前已對接387户，授信39户1351萬元。三是集中評議授信。對接關鍵人組成評議小組，完善評議流程，對擬授信人員初步調查核實，再由評議小組對授信人員進行復查審核，確定預授信貸款額度，逐一發放備用金授信卡，提高審批速度。如：分批到縣醫院、鄉鎮衞生院進行集中評議授信，對縣內衞生系統18家單位有關人員及客户信息入庫授信，共授信客户270户，發放貸款310萬元，攬存200萬元。
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