一夜賺760億北漂小夥奮鬥12年，如今成為中國最大的包租公

對於中國人來説，房子永遠是一生中繞不開的話題。小時候住在父母的房子裏，進社會了要租房，談婚論嫁了要買房。房子是守望，也是期待，是中國人的執着，也是一個家庭生生不息的象徵。

2019年，中國地產排名前三的企業銷售額均突破6000億，而卻有一家並不那麼顯眼的地產企業，銷售額比這三家加起來都多，其住房服務交易額達到了2.1萬億。

2.1萬億是什麼概念？相當於中國住房交易市場規模的10%，也就是平均每10個人要在這家企業買房，賣房和租房。我們説這家企業的創始人，是中國最大的\"包租公\"，可以説是毫不為過。他就是鏈家和貝殼背後的創始人—左暉。

曾作為無數北漂中的一個，左暉也曾站過櫃枱，賣過保險。從他身上，我們能看見一個成功的創業者應該具備的品質—冷靜，不屈，有智慧的行動派，這也是所有創業者都值得學習的品質。

下面，蔣老師就帶大家一起看看這位中國的\"中介之王\"的創業故事。

01

北漂小夥，辭職創業賣保險

1971年，左暉出生於陝西渭南。21歲那年，他從北京化工大學計算機系畢業，由於當時的大學畢業還分配崗位，左暉就分配到了位於北京郊區的一家化工廠工作。

然而工作了短短三個月不到，左暉就辭職了。他覺得在化工廠工作\"感覺不到興趣\"，於是背起書包，和當年的許多胸懷夢想的年輕人一樣，來到中關村淘金。

可惜，現實總是比夢想殘酷。左暉的學歷不算高，工作經驗也不多，只能去到一家軟件公司做客服，主要的工作就是處理投訴電話。\"剛接起一個電話，還沒來得及開口，第二個電話就響起來了\"，回憶起這段經歷，直到現在，左暉都覺得頭痛不已。

然而，正是這段經歷，卻讓左暉更深刻的意識到了：\"服務是最好的營銷\"。這份工作，左暉一做就是三年。這三年間，由於每天超過10個小時要接聽電話，左暉的耳朵出現了幻聽，只能在1995年的春天辭掉這份工作。

辭掉工作的左暉又去找了份銷售的工作。左暉很用心也很努力，但是由於缺乏溝通能力，他的業績一般，生活由此也更加苦悶了。

後來，左暉説到：\"我用了三年時間才找到自己的長處和短處。做事情，最重要的還是要發揮自己的長處，不擅長的事再怎麼好，也是在浪費時間。\"

轉折發生於一次聚會。左暉和兩個北漂的大學同學一拍即合，認為有限的人生絕不能一輩子給人打工，他們決定自己創業。

至此，這個北漂三年，碌碌無為的少年，終於要開始改變人生了。

02

5萬變成500萬，進軍房地產

左暉和另外兩個同學，一人出資5萬，進入了財產保險代理行業。但這三個人，對保險根本是一無所知，甚至連保險都沒買過。但左暉沒有氣餒，他認為，保險行業的從業人員素質都不算很高，那麼他的優勢就在於，能夠比這些人更加用心，更鑽研，更精細。

左暉開始研究各大保險公司的理賠條款。這麼多公司，這麼多保險條款，一條可能就有上萬字。而左暉要做的，就是細細研讀這上萬字的條款，然後找出關鍵詞，第二天再教給自己的員工。

左暉的努力沒有白費。半年後，他成為了保險專家。五年後，原本只有三個人的公司達到了30多人，一年的收入做到了500萬。左暉這才算是賺取了人生的第一桶金。

到2000年，保險市場發生變化，左暉決定退出保險市場，進軍房地產業。

從1992年大學畢業開始，左暉一直在北京租房，換了10個房子，也有被騙過的經歷。而左暉拿做保險分得的50多萬買房時，也遇上了看房費時，找信息困難，辦手續複雜等多種問題。種種經歷讓左暉敏鋭的察覺到，雖然老北京都有房子，但總有像他一樣的北漂人需要買房，二手房交易市場一定大有文章可做。

左暉因此成立了北京鏈家房地產展覽展示中心，開啓了第一個\"房地產個人購房房展會\"。蜂擁而至的人羣和門庭若市的場景，讓左暉對這個行業更有信心。

那一年，左暉正好30歲，正是而立之年，而嶄新的未來，就在不遠處迎接他的到來。

03

不做\"黑中介\"，只做真房源

2001年，左暉開了第一家門店。短短三年後，左暉就在全北京開到了30家門店，手下有200個員工。到了2009年，門店數量變成了520家，至此，左暉一手創辦的鏈家真正成為了二手房交易的第一梯隊。

然而，原本順風順水的局面卻被房價高漲激起的眾怒打破。鏈家被扣上了\"黑中介\"的帽子，這對於一個以口碑立足的商業平台來説，絕對是巨大的打擊。

該怎麼辦呢？左暉的冷靜與理智起到了相當大的作用。他引入了最新的管理系統，保證公司能對經紀人從房源錄入到成交的所有環節都能進行監督。

僅僅是監管還不夠，左暉又緊接着提出了\"真房源行動，要求所有的房源都必須經過核實，房源真實存在，房價也要真實有效。

要知道，當時業內用假房源吸引客户的做法可以説是心照不宣的共識。之所以這麼做，是因為真房源數量很少，報價也很高，很多顧客看見這種價格，都會直接離開。左暉的這個行為，不僅讓鏈家的交易量迅速下降，兩年內幾乎走失了三分之二的經理人。

但左暉沒有放棄，而客户們也不是傻子，輾轉多家地產中介受騙之後，還是回到了鏈家。在左暉49歲那年，已經更名為貝殼找房的鏈家上市，一夜之間，左暉身家大漲760億，成為當之無愧的中國第一\"包租公\"。

\"做難而正確的事\"是左暉常説的一句話。知難而不退，方成大業，這是創業者們都應該從左暉身上學到的。