小罐茶的智商税終於要收不下去了？小罐茶降價了你會買嗎？

根據北京商報9月4日的報道，“大師作”的小罐茶只需一杯奶茶錢便可以買到，小罐茶開始走親民路線了？近日，小罐茶低價產品彩罐已經在線上銷售，售價為每罐16元。2014年，主打高端禮品市場的小罐茶藉助廣告營銷強勢進入公眾視線。不過，在品牌專業性較強等因素下，高端茶市場並沒有那麼好做。成立第七年，禮品市場受到疫情衝擊，高端禮品市場需求大幅下滑，小罐茶也未能堅持住，下沉中低端市場尋求增量。

為打造年輕消費羣體飲茶社交場景，小罐茶正在切入中低端市場。小罐茶彩罐系列產品消費羣體主要為年輕人，售價為1950元/斤，約合16元/罐，在小罐裝產品中價格最低。小罐茶相關負責人告訴北京商報記者，彩罐產品銷售渠道暫時定為線上，未來將根據消費者反饋進行調整。

天眼查信息顯示，2014年，北京小罐茶業有限公司工商註冊成立，法人為杜國楹，也是小罐茶第一大股東。這位主導過背背佳、好記星、8848鈦金手機等明星產品營銷的老闆將擅長的營銷玩法帶到傳統產業領域，並在成立之初將小罐茶定位精準到高端商務禮品市場。據瞭解，小罐茶最早推出的金罐系列產品，售價約50元/罐，6250元/斤，隨後針對禮品市場推出不同系列產品。

曾幾何時，小罐茶是整個中國市場上最紅火的當紅爆品，而其高昂的價格，一直都是各個媒體爭相報道和討論熱議的對象，當我們突然看到小罐茶出現大規模的降價的時候，當其智商税不在收的時候，你會去買小罐茶嗎？

首先，我們要看小觀察整體的市場邏輯，就是通過比較高的價格，推出一個所謂高逼格的產品來吸引年輕消費者，或者是一些所謂有品質追求的消費者去購買這些產業，特別是我們看到前一段時間小罐茶，因為所謂的大師製作被曝出是完全子虛烏有的事情之後，小罐茶在市場上的生育已經遭到了嚴重的打擊，小罐茶等於智商税，幾乎已經成為了大家的共識，所以在這樣的情況下，小罐茶在想依託自己原先的高價去收割市場已經是一種不太現實的事情。再加上本身在國家的整體政策的影響之下，禮品的收受已經開始逐漸變的越來越簡單，大家越來越。重視禮品的實用價值，像小罐茶這種明顯已經被過度包裝化的茶葉產品，越來越難以被大家所看重。

其次，我們到底該怎麼看待小罐茶當前的降價行為？小罐茶當前的降價行為，從某種意義上來説是其市場表現不好之後迫不得已而為之的一種行為。但是這種行為從整體上來看，其市場價格依然處於較高的階段，如果是一個真正喜歡喝茶的人，大家可能會更加關注的是茶葉本身的品質，至於它是一個什麼樣的包裝，其實並不重要，但是如果是純粹為了通過使用小罐茶。來體現自己的格調，由於小罐茶的市場口碑其實並不好，基本上你去購買小罐茶或者飲用小罐茶，從某種意義上就像你周圍的朋友告訴你就是一個錢多人傻的人，所以小罐茶這樣的降價行為，從某種意義上來説，並不能夠挽救其頹廢的市場銷量。但是也不排除在下沉市場上依然有一些暴發户性質的消費者存在，所以想觀察這種通過一定程度的降價來向下沉市場挺進的行為，還是有其自己本身的商業利益的。

第三，我們看到當前中國的消費行為，其實正在向逐漸理性的方向發展，大家越來越不看重過度的包裝，而是更加看重有品質的產品，真正好的產品，真正有品質的產品，實際上越來越能夠吸引消費者。但是通過過度包裝過度炒作來提升自己所謂品牌形象的產品，已經逐漸成為了大家所摒棄的產品，所以類似於小罐茶，這樣的產品未來一定會逐漸被市場所淘汰，市場正在向着一個更加理性的方向轉型，這才是中國消費的大勢所在。