本文來源：時代財經 作者：徐曉倩
圖源：中國新潮品牌大會
2021年以來，新消費成為資本爭先湧入的賽道，消費主體、消費形態、消費習慣也經歷了一場迭代。
據不完全統計，2021年上半年新消費領域共發生280起融資事件，涵蓋麪食、茶飲、零售、服裝、生活配套、美妝護膚等多個品類。融資總金額超過390億元，上半年融資事件已經遠超去年近200起的投融記錄。
伴隨着新消費賽道的內卷，傳播渠道以及流量入口都將重新定義。“這兩年，梯媒已經成為中國成就品牌的第一渠道。”近日，新潮傳媒創始人、董事長張繼學在“中國新潮品牌大會”上這樣對外表示。
一個新潮品牌崛起要多久
一個品牌的崛起要多久？過去的回答可能是幾十年甚至近百年，但是新消費品牌改寫了品牌發展的時間軸。從誕生到爆紅，元氣森林用了5年，完美日記用了3年,鍾薛高僅僅用了2年……
相比傳統品牌，新鋭品牌更懂得在數字時代與消費者建立聯繫，它們往往第一時間搶佔互聯網流量高地，率先搶奪Z世代的用户心智。
追溯國內美妝第一股完美日記的發家史可以看出其抓住了社區電商的紅利，完美日記與包括李佳琦、薇婭在內的近15000個不同知名度的KOL進行過合作。截至今年9月23日，小紅書上與完美日記相關的筆記超過33萬篇，相關商品超過600件。
除了以小紅書為主要陣地、靠KOL和KOC筆記和視頻推廣刷存在感，完美日記還與高大上的IP聯名、找流量明星代言，提升品牌調性。這套打法被稱為“DTC”（以終端消費者為目標進行營銷和傳播）。
花西子走的也是相同的路線，李佳琦直播間常常成為花西子新品首發地，憑藉着頭部主播的聲量，花西子在短時間內搭上了流量的火箭，積累了一大批年輕粉絲，並且在2020年618登頂天貓GMV第一。
線上起家的新品牌擁有了網絡聲量後，往往會選擇佈局線下門店，形成“線上種草”到“線下品牌曝光”全渠道觸點。
公開數據顯示，完美日記在2019年1月開設了首家線下門店，2020年9月28日在深圳開出第200家線下門店，提前完成2020年開店目標。從第1家店擴張至第200家，僅僅耗時20個月，並且已開出的200家門店中，有100多家是在2020年新開的。
由此看出，線下渠道依舊是不可忽視的流量入口。“當下，要成為優秀的企業需要具備新產品力、新渠道力和新溝通力，溝通力既要有流量溝通又要有品牌溝通，渠道力必須是線上線下雙渠道。”張繼學説道。
新潮傳媒重押社區流量
如何藉助線下流量找到目標消費者？梯媒逐漸由外圍走向主場，成為一個新增長點。數據顯示，梯媒屏幕從2017年不到22萬增長到2019年的130萬，2年時間投入近100億，終端數增加了6倍。
消費者數字化+中國製造能力導致生產要素變化，改變了品牌成長的邏輯，張繼學總結了品牌超級打法：雙微一抖+梯媒，讓品牌真正完成從“流量”到“品牌”的轉變。
這一方式已經有了成功的驗證，2021年2月春節期間，完美日記小細跟口紅在新潮投放，新潮引流效果顯著，帶來全年最高產品訪客人數；大衞拖把在新潮媒體上獲得了強勢的增長，投放前4周在線銷量提升2倍
相比行業其他梯媒青睞寫字樓，新潮傳媒把注意力放在了社區流量。張繼學指出，中國上班族4.6億，80%都不在寫字樓上班，而住宅場景的電梯擁有更廣泛的受眾人羣。
公開資料顯示，新潮傳媒以社區電梯作為中產社區的流量入口，截至目前，其已在全國110個城市有70萬部電梯智慧屏。
創業八年，新潮傳媒融資總額超過80億元。根據天眼查顯示的信息，截至當前，新潮傳媒已經歷11次融資，投資方包括京東集團、顧家家居、愷英網絡、好未來產業基金、紅星美凱龍等。最新的一次是在今年9月份，投資方為京東集團以及百度投資併購部。