便利店也瘋狂：便利蜂上線拼多多，直播帶貨只為“蜂質選”

“只需要29.9元，即可收穫1公斤的神秘零食”、“1包大辣片加2包豆皮，只需9.9元”，在7月29日晚的直播間中，便利蜂這樣向觀眾描述。

速途網注意到，直播過程中，全部源於“蜂質選”的選品，加上優惠的價格，讓“很值”二字時不時就會出現在左下角的實時彈幕裏。同時，作為便利蜂自有品牌，“蜂質選”也隨着這場直播而為更多消費者所瞭解。

加入直播帶貨大軍，便利蜂為“蜂質選”搭橋

便利蜂與直播帶貨的組合，在很多人眼中或許有些不可思議。

但在這之中，服務範圍往往是門店周邊，並且消費場景受疫情相對較小的便利店幾乎少有出現。難得出現在直播間的便利蜂，也是作為伊利“網紅”飲品的首發線下渠道，而在直播間亮相。以至於本場直播中，便利蜂所帶的“蜂質選”相關產品吸引了速途網的注意。

作為便利蜂自有品牌，“蜂質選”可以説是集寵愛與壓力於一身。在便利蜂門店內，常常可以看到來自“蜂質選”的產品被單獨陳列出來，以更好的供消費者選擇。而這樣的殊榮，卻源於“蜂質選”還肩負着便利蜂走向盈利的重任。

不久前，一篇名為《便利蜂盈利真相》的文章指出，便利蜂的盈利離不開降本增效，而對供應鏈的發力，則是它盈利的又一條件之一。

在供應鏈這方面，便利蜂一邊專注於打造鮮食工廠，一邊積極推出自有品牌“蜂質選”，並將範圍從休閒食品擴充至餐飲、百貨物品上，從而擴大自己走向盈利的優勢。據官方説法，便利蜂鮮食和自有品牌的營收佔比基本與三大日系便利店持平。

基於這一點，直播帶貨無疑是便利蜂為“蜂質選”走向更大範圍的消費者而進行的又一次嘗試。

發力線上渠道，便利蜂欲觸達更多潛在消費者

速途網觀察發現，與門店價格相比，“蜂質選”相關產品確實在線上有不小的優惠。以拼多多為例，即使是直播結束後，位於拼多多平台的便利蜂官方旗艦店相關產品價格也比門店價格更加優惠。

與此同時，便利蜂對於獲客、線上線下流量轉化等一直有很多想法。早在誕生之初，便利蜂便在發力門店的同時，鋪設共享單車，從而達到移動廣告的效果，並讓門店觸達人羣範圍經由共享單車而不斷擴大。

而隨着門店數量的增加，便利蜂則適時推出外賣，進一步觸達更多人羣。尤其是疫情期間，便利蜂方面還曾表示，已通過APP、小程序等入口主推外送服務，並將開通外送服務的門店比例緊急提升到80%，夜間也有超過60%的門店提供外送服務，從而減少在家顧客的外出行為。在當時，便利蜂相關入口下可購買蔬菜、糧油等產品的“蜂超市”，一度成為買不上菜、搶不到配送員之人的福音。

除此之外，去年之時，便利蜂曾透露門店數量已突破千家，並更新了自己的開店目標。今年以來，儘管疫情打亂了諸多人的計劃，但便利蜂的開店計劃卻在穩步進行中。速途網獲悉，今年來，便利蜂已先後進入了山東、廣東、河南、安徽等省市，輻射範圍達到了20個城市，門店數量也快速增長至1500家。

但對於不少消費者來説，便利蜂的開店速度依然沒能滿足他們的需求。在淘寶上，甚至催生了便利蜂鮮食代購的業務。另外在部分地區，還出現了山寨版便利蜂門店。

速途網認為，便利蜂將自有品牌產品上線，並在多渠道分發，一方面是藉助相關渠道影響力，通過優惠價格觸達更多消費者，並在培養消費者消費習慣後，讓更多的“蜂質選”產品擔當起門店盈利的重任；另一方面，基於“蜂質選”帶來的潛在受眾，也能夠為便利蜂進入新地區提供不少便利，從而加快自己開設門店的步伐。

而隨着各地紛紛出台便利店相關政策，可以預見的是，在未來，便利蜂還會在線上線下相融合方面為消費者帶來更多驚喜。