高端市場留給佰草集的時間不多了

無論是在張東方時代，還是在潘秋生時代，謀求佰草集的高端化，似乎成了上海家化的一個執念。

據北京商報報道，近期，佰草集陸續從曾經的戰略渠道之一——屈臣氏全面“撤退”。

藉助渠道調整，佰草集的目的，顯然是希望不斷強化自身的高端定位。但更大的隱憂還在於，佰草集在屈臣氏的業績表現難以樂觀。

據上海家化財報顯示，今年上半年，其營收、淨利潤雙降，旗下佰草集、六神、美加淨等明星品牌的淨利潤均為虧損。其中，六神、美加淨等品牌今年上半年虧損5970萬元，佰草集虧損則高達9723萬元。如果加上去年虧損的6224萬元，佰草集在短短一年半的時間裏虧損超過1.5億元。

往日榮光只能回味。

早在2014年，佰草集CS渠道網點數量近2000家，2015年底達到3000家，2014年，佰草集貢獻了上海家化集團近三分之一的營收，然而好景不長，2016年，佰草集開始走下坡路並出現虧損，市場地位日漸下滑，頹勢盡顯。

佰草集業績的下滑，極大地拖累了上海家化整體的業績表現。

雖然如此，上海家化近幾年從未放棄佰草集，相反，上海家化對佰草集在品牌、產品、渠道、營銷等各方面進行戰略調整，不斷推進品牌的高端化和年輕化路線，冀望力挽狂瀾，挽救頹勢。

其實，上海家化已意識到了佰草集所面臨的問題。早在2019年業績電話會議上，上海家化相關負責人就透露，佰草集在2016年末遇到了品牌老化、缺乏傳播、產品老化等情況，2019年公司將投入更多精力在佰草集品牌，品牌戰略會進行全新梳理。

品牌方面，2019年上半年，佰草集完成品牌定位調整，確立高端及中醫中草藥的品牌調性，並針對女性不同人生階段主要肌膚問題進行產品功效聚焦。

渠道上，今年6月，上海家化從佰草集中分離出佰草集典萃形成單獨品牌——典萃，主攻屈臣氏渠道。而佰草集則從屈臣氏陸續退出，主攻百貨商場、購物中心及線上渠道。

事實上，從2019年開始，佰草集就不斷進行調整。這一年，上海家化陸續關閉了一些坪效較低的佰草集百貨專櫃，並升級櫃枱，以佰草集“養美空間”單品牌店進軍購物中心。

產品上，佰草集也在不斷豐富高端產品線，推出凍乾麪膜系列、新七白凍幹精華、太極·日月煥顏·雙重修復精華、御·五行煥肌系列等產品，定位高端化、年輕化。

營銷上，10月14日，佰草集官宣男演員魏大勳成為品牌新晉代言人，年輕化戰略再下一城。此外，佰草集還以直播+口碑種草+內容營銷等形式，希望更多地精準觸達目標年輕消費羣體，與年輕消費者打成一片。

今年5月，潘秋生上任後提出了“123戰略”，即從渠道、創新、研發等方面不斷推動佰草集發展。

而面對高端化妝品市場的品牌競爭壁壘，佰草集想要實現突圍，並非易事。

從佰草集上半年的業績來看，佰草集高端化之路的市場成效並不如人意。

高端市場留給佰草集的時間不多了。

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