一年入賬近2000億，金龍魚憑什麼？
金龍魚怎麼樣了？
昨晚（3月23日），金龍魚發佈了2020年度財報，實現營收、淨利潤雙雙兩位數增長——2020年營業收入為1949億元，同比增長14.2%；歸屬於上市公司股東的淨利潤60億元，同比增長11.0%。
1991年，第一瓶“金龍魚”小包裝食用油正式面世，打開了中國傳統糧油行業的新篇章。走過30年曆程，金龍魚從一個單一食用油品牌，逐漸發展成為家喻户曉的綜合廚房食品品牌，也敲開了資本市場的大門——2020年10月，金龍魚運營主體益海嘉裏金龍魚糧油食品股份有限公司（簡稱：金龍魚）正式登陸創業板。與上市當天收盤相比，金龍魚市值不到半年飆漲超1000億元。
隨着人民生活水平的不斷提升，食物存在的作用不再只是侷限於“填飽肚子”。新經濟形勢下，消費者對於食物的色、香、味、美、安等幾個方面有了新的評判標準。民以食為天，羣雄逐鹿，如何才能常勝？現在，一場圍繞中國家庭廚房場景的新革命已經悄悄打響。
金龍魚IPO後首份成績單：
營收近2000億，淨賺60億
這是金龍魚上市後的首份成績單。
3月23日晚，金龍魚發佈了2020年度財報，儘管受到新冠疫情影響，公司在2020年的各業務板塊依然保持增長。根據財報顯示，公司實現營業收入1949億元，同比增長14.2%；營業利潤89.2億，同比增長26.2%；利潤總額89.5億元，同比增長28.6%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為60億元，同比增長11.0%。
在疫情肆掠的2020年依然收穫如此成績，金龍魚是如何做到的？這源於金龍魚在其食用油既有的品牌運營及渠道經營優勢的基礎之上，進一步加固高端產品線，並持續研發和推出新的優質產品，通過旗下龐大的銷售網絡和推廣力度，從而實現了產品銷量和利潤的增長。
與此同時，2020年疫情期間線下實體餐飲受到衝擊，消費者的用餐場景迴歸到了家庭。因此，金龍魚旗下面向家庭消費的小包裝產品，以及面向食品工業客户的產品銷量得到提升，以此彌補了餐飲渠道產品銷量的下滑，最終呈現總體銷量的穩步增長。
整體來看，公司主營業務表現良好，體現了其強勁的內生動力。報告期內金龍魚廚房食品實現銷售額1212億元，同比增長11.42%；飼料原料及油脂科技銷售額725億元，同比增長18.93%。
儘管如此，市場有聲音認為金龍魚2020年全年業績表現低於預期，尤其是飼料原料業務第四季度的數據表現。對此，金龍魚在投資者互動平台回應，公司採購原材料時，從下訂單、運輸到生產加工，需要一定的週轉期，為了應對商品價格波動對公司經營業績帶來的影響，公司會通過使用期貨等衍生工具開展商品套期保值業務。根據會計準則，在會計期末需要對尚未平倉的套保衍生品按市價計量並將公允價值變動計入損益，而套保對應的部分原材料及存貨尚未銷售故未進入當期損益，此部分現貨銷售預計將在2021年實現，未來業績會隨現貨銷售的展開而逐步轉回。
這是一家有着30餘年成長曆史的企業。1988年，金龍魚在深圳蛇口興建第一家工廠。發展初期，金龍魚憑藉一系列經典廣告語被廣大中國消費者所熟知，後又通過不斷創新嫁接新產品、新品類，從一個單一食用油品牌逐漸發展成為綜合廚房食品品牌，是中國家庭廚房裏不可或缺的重要角色之一。
親歷了行業的沉沉浮浮，金龍魚正是在一個個短期波動中慢慢崛起成長為今天的糧油龍頭，其強勁的內生動力更是表現得淋漓盡致。儘管金龍魚第四季度業績受到套保因素有所影響，但多家券商發佈研究報告，仍然看好公司中長期發展。
不到半年，市值大漲1000億
金龍魚憑什麼？
在A股，金龍魚堪稱明星白馬般的存在。
成立30週年之際，金龍魚成功登上敲鐘舞台——2020年10月15日，益海嘉裏金龍魚正式登陸A股創業板，成為創業板史上募資規模最大的IPO。上市首日，金龍魚開盤大漲超90%，當日總市值達3036億元。上市後，金龍魚股價更是一路走高。儘管股價受短期波動影響，這家公司依然在A股市場上備受矚目。截止發稿，金龍魚總市值超4000億元，較上市首日飆升超1000億元。
金龍魚何以支撐這數千億市值？首先，這源於金龍魚在中國糧油行業的絕對龍頭地位。發展至今，金龍魚在中國包裝米和麪粉，以及小包裝食用植物油行業穩佔龍頭寶座。根據尼爾森數據，按銷售量統計，2017-2019年公司在小包裝食用植物油、包裝麪粉現代渠道、包裝米現代渠道市場份額排名第一。此外，公司在飼料原料、油脂科技行業市場佔有率排名靠前。
而這正是一家老字號品牌不斷開發創新的成果。坐擁546項專利授權，259項發明專利，一直以來，金龍魚紮根於科技，創新性地研發出循環經濟產業模式，通過精深加工，充分開發利用水稻、大豆、玉米、小麥等農產品的資源價值，帶動農產品加工由初級加工向精深加工轉變，從而實現產業的轉型升級，使產業領域更寬、附加值更高、產業鏈條更長。
與此同時，金龍魚通過位於戰略要點的綜合企業羣模式降低成本。一方面在全國佈局廣泛的生產網絡，另一方面實現以產業鏈為軸心的規模效應最大化，集聚了生產、物流倉儲以及管理優勢。現如今，金龍魚坐擁66個已投產的生產基地，它們多地處臨近原材料產地、港口、鐵路或終端市場，保證了產品質量，降低了生產成本，也節約了運輸成本，一舉多得。
現在，除了“金龍魚”，公司還有包括“歐麗薇蘭”、“胡姬花”、“香滿園”、“海皇”、“豐苑”等多個知名品牌，產品線涉及零售、餐飲、食品工業、飼料原料及油脂科技產品等，全面覆蓋了高端、中端、大眾的綜合品牌矩陣。這讓金龍魚修築了更加穩固的品牌矩陣，其品牌影響力也在不斷開擴創新中穩步上升。根據世界品牌實驗室《中國500最具價值品牌》，“金龍魚”品牌價值超過 450億元。
渠道為王，在品牌價值的體現和食品安全的持續保障下，多元化渠道佈局的策略是錦上添花。在金龍魚背後，有一支龐大的銷售隊伍，他們輾轉於傳統渠道、電商渠道以及下沉市場之間。投資界瞭解到，金龍魚擁有超過1萬名經驗豐富的銷售人員，全國經銷商也超過了5000家。一個龐大而密集的網絡體系已經鋪開。
民以食為天
金龍魚，開始覆蓋國民大廚房
小小的家庭廚房裏，隱藏着一門廣闊無比的大生意。
我國既是農業生產大國，也是糧食消費大國，解決好我國 14 億人口的吃飯問題是關係國計民生的頭等大事。近年來，隨着居民消費能力的提升，家庭消費、餐飲業和食品製造業對於食品的需求均保持增長。
不容忽視的是，現在消費者對於食品安全、營養、健康、美味的需求也有所提升，對於產品品質和品牌所塑造的形象也有了一定的追求。因此，消費者在選購相關產品時，多會優先考慮行業的頭部品牌。
而在厲行節約和講究品質的當下，“小包裝”開始席捲零售業。國家相關部門也曾強調，加大小包裝成品糧油等儲備投放力度。這意味着，小包裝米、面的增長空間與市場潛力進一步被激發。作為從1991年就已推出小包裝食用油的金龍魚，這無疑是其最熟悉的戰場。如今，金龍魚旗下小包裝產品早已搶佔了先發優勢，走進了千家萬户的廚房。
種種現象表明，行業羣雄逐鹿，市場資源漸漸向頭部企業傾斜，龍頭企業規模化、品牌化的優勢愈發顯現。優勝劣汰下，行業准入門檻變高，由於缺乏質量和品牌等核心競爭力，小企業將被迫退出市場。
站在行業高處，金龍魚憑藉着30年來的沉澱，始終活躍在行業的最前線。有業內人士分析認為，金龍魚所掌握的資源能力非一般糧油企業能比，包括上游資源、全球供應鏈資源、糧源資源等等。它不僅在中國市場是數一數二的糧油企業，在全球市場中也相對較有話語權。
30年前，董事長郭孔豐搶佔先機讓中國人開啓了食用安全衞生的小包裝食用油的習慣，也是金龍魚後面的持續創新與擴張，攪動了中國糧油產業，喚醒了中國本土的糧油企業，通過不斷的業務梳理清晰與產業鏈整合升級，最終普惠國民消費者。
與其坐等競爭對手來爭奪市場，不如自己先設置對手，搶佔先機。30年後的今天，這座糧油王國仍然在發力，漸漸走進每一户中國家庭的廚房。