半年銷售3488億！解碼恆大逆勢增長的三大要素

　　2020年的特殊開局，讓房企迎來史上最難“年中大考”。不過，仍有部分房企交出了滿意答卷。

　　8月31日，中國恆大（HK.3333）發佈公告：公司實現銷售額3488億，同比增24％；銷售回款3120億，同比增長67％；營業收入2666億，核心淨利潤193億，現金餘額2046億，各項指標均創歷史新高，行業TOP5陣營中唯一實現銷售大幅增長。

　　究其原因，強大的營銷力、出色的產品力，以及深遠的戰略力，是其逆市大增的關鍵。

　　營銷力|線上線下營銷閉環

　　受年初疫情影響，房企傳統銷售渠道受到嚴重衝擊。為此，恆大在營銷模式上謀求創新，自2月起，率先實施“網上賣房”的顛覆性舉措。

　　這不僅僅是渠道的創新，而是一套及時而有效的組合拳。通過“最低價購房”、“無理由退房”、“一房一價”等多重購房優惠，打通“線上+線下”營銷閉環，營造了“能買則買、能賣則賣”的良好局面。

　　得益於此，恆大上半年實現3488億的銷售額，創歷史同期新高，完成年度6500億銷售目標的54％，足見恆大營銷實力。

　　產品力|高性價比受剛需青睞

　　中國房地產市場一直以剛需為主體，高品質、高性價比是最核心的訴求。記者獲悉，這部分客户佔了恆大85％的銷量。

　　恆大產品結構近年來不斷向剛需傾斜，目前其120平以下的產品佔比80％，140平米以下佔97％。今年上半年，恆大銷售均價9029元/平，以85平米測算，總價約77萬，首付三成、貸款30年，月供僅需2700元左右。

　　同時，恆大一直在提升品質、增加附加值方面下大功夫。據瞭解，恆大要求項目施工單位必須為全國前10強，所用材料均為國內外知名品牌，園林環境均按豪宅標準設計，並通過配套先行、升級物業服務、完善售後等措施，不斷增加產品附加值。

　　戰略力|新戰略助推高增長

　　在上半年行業持續調整的大背景下，大部分房企的業績低於去年同期。相比之下，恆大的成績單亮眼，充分説明今年以來實施的新戰略成效顯著。

　　今年3月底，恆大提出了“高增長、控規模、降負債”的發展戰略。其中，“高增長”就是要實現銷售高速增長，而這正是該發展戰略得以實現的最大前提。

　　為實現戰略，恆大在增長方面可謂火力全開，創新高的3488億半年銷售才得以逆市實現。據悉，下半年，恆大還將安排8100億的可售貨量，按照上半年56％去化率測算，下半年將銷售4536億，全年銷售將超8000億。

　　未來隨着新戰略深入推進，恆大將繼續維持銷售高增長，並完成降負債的終極戰略目標。屆時，外界將看到一個更為穩健的“新恆大”。