2022年1月19日普聯軟件（300996）發佈公告稱：財通基金管理有限公司謝釗懿、富國基金管理有限公司何信、廣發基金管理有限公司陳韞中、國泰君安證券衍生品投資部鄧一君、國投瑞銀基金管理有限公司樸虹睿、華夏未來資本管理有限公司褚天、匯安基金管理有限公司徐昕、南方基金管理股份有限公司鄒寅隆、深圳前海融睿投資林向濤、國信證券研究所熊莉 張倫可 庫宏垚於2022年1月17日調研我司。
本次調研主要內容：
問：請公司藺總介紹一下公司的基本情況
答：公司的主要業務從客户維度來看，長期服務的戰略客户有五家央企，包括石油行業的中石油、中石化、中海油和國家管網和建築行業的中國建築。公司為這五家戰略客户分別配備了專門的團隊，長期提供服務。聚焦戰略客户是公司“兩個聚焦”戰略重要組成部分，也是公司收入和利潤重要來源。在為戰略客户服務過程中，公司形成了有競爭力的解決方案和軟件產品，面向廣泛市場推廣，主要包括三個業務領域：第一個是金融保險領域。基於XRBL（可擴展的商業報告語言）建立的保險行業償二代系統，目前已經覆蓋100多家保險公司，2022年正在升級。在提供監管報送產品的同時，公司積極拓展保險行業風險管理業務，具有較強的競爭力。第二個是資金管理領域。主要開展兩個方面工作，一方面，公司設有深圳和香港兩個團隊，聚焦全球資金集中管理，助力中國企業的全球資金管理，目前在這個領域已經有多家大型集團客户，如中石化、中廣核、華能、中鐵建、中鐵工、上海汽車等，優勢獨特。另一方面，我們已為多家央企建設了資金管理系統，包括石油、石化、海油、國家管網、通用技術、中國建築等央企客户。第三項業務是共享服務，重點在地產行業拓展了一批集團客户，像融創、萬達、新希望、龍湖等。總之，公司的業務策略是要做好做優石油石化行業，保持石油石化行業持續穩定增長，在此基礎上重點拓展建築行業。2018年，公司進入中國建築之後，建築行業的業務在快速增長，是公司未來兩年業績增長的重要來源。同時，我們也在積極研究國產化帶來來的重要機會，研發更符合用户需求、更有競爭力的方案和產品。
問：2018年公司是怎麼拓展到中國建築這個大客户的?公司的競爭優勢跟其它同行相比有哪些?
答：公司有機會進入中國建築，主要原因包括以下幾個方面：第一，石油行業用户的示範作用。公司承建的石油行業央企用户系統大部分是集團級統建系統，用户規模都比較大，系統安全性、運行穩定性和併發性要求都比較高，這些系統已經平穩運行多年，公司的技術能力和實施能力得到了認可，典型用户的示範作用給公司帶來機會。第二，公司的業務特點和交付能力滿足項目要求。公司主要從事大型集團企業信息化服務，我們的方案和產品都深入考慮到大企業的需求和特點。所以通常來講，我們會對集團級的客户交付特點掌握的比較清楚，實施能力和技術能力符合客户的需求。第三，公司長期為戰略客户服務的策略符合用户需求。公司中標中國建築之後快速成立了建築事業部，組建了專門的團隊提供服務。對於這樣大體量的公司，任何一件事都很難靠一個項目去完成，需要有長期的合作伙伴。我們的機構設置、戰略特點符合客户的需求，我們進入到了這個領域，就努力成為其更緊密的合作伙伴，努力爭取更多的業務機會。
問：目前在中國建築已拓展的訂單情況以及目前要做的平台構建,可以闡述一下嗎
答：中國建築是公司2018年拓展的戰略客户，目前主要完成三項工作，一是財務一體化平台的建設，已經在2020年全面完成推廣，目前處在持續提升和服務階段；二是智慧安監平台，已經試點完成，目前處在全面推廣階段；三是技術平台，建設完成統一的PaaS平台，提供容器雲、大數據、物聯網和流媒體平台，財務等相關係統已經在平台上穩定運行，按照規劃，未來新建系統將納入平台管理，實現應用上雲、數據入湖。2021年，公司重點研發建築行業的數字建造相關係統，計劃2022年中期完成開發工作。中國建築制定了未來五年信息化發展規劃，提出了“136工程”的建設目標，公司有較好的業務基礎和技術儲備，將積極爭取參與更多工作，將已有優勢轉化為實際的經營成果。
問：能否簡單分享一下公司幾塊業務未來的展望?
答：公司石油行業業務是公司業務的穩定器，持續提供穩定的收入和利潤貢獻；在建築行業以及優勢業務領域方面，包括全球資金管理、司庫，保險行業、共享服務等，我們預期會保持一定的增長。
問：2022年或者往後公司與中國建築的合作還會在哪些領域進行拓展?
答：一是現有業務領域的持續提升和服務，包括智慧安全、財務一體化、技術平台等；二是新業務拓展，公司積極佈局數字建造相關軟件，它是建築行業的管理核心，也是建築行業的ERP核心。
問：十四五期間,公司計劃有哪些相關的產品投入嗎?
答：公司的目標是努力打造國產化ERP系統，主要包含兩部分，一是建築行業ERP，聚焦拓展建築行業客户。二是在廣泛行業聚焦公司優勢業務升級為ERP有機組成部分，與合作伙伴共同完成。
問：最近公司中標了中航集團公司的資金管理系統的訂單,請問一下訂單體量多大?
答：訂單未達到披露標準，按項目計劃，今年完成建設。
問：公司未來業務拓展上採取的銷售策略是怎麼樣的?
答：公司目前以直接銷售為主，藉助客户的示範作用進行業務拓展，積極與諮詢公司等合作伙伴合作尋找業務機會。
問：公司境外資金客户,是否在當地有銷售團隊來拓展這個業務?
答：公司在香港有銷售團隊和服務團隊。
普聯軟件主營業務：為大型集團企業提供管理信息化方案及IT綜合服務
普聯軟件2021三季報顯示，公司主營收入2.13億元，同比上升49.94%；歸母淨利潤4276.42萬元，同比上升128.98%；扣非淨利潤3958.95萬元，同比上升156.17%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入7490.37萬元，同比上升63.48%；單季度歸母淨利潤1180.73萬元，同比上升489.46%；單季度扣非淨利潤1030.9萬元，同比上升780.9%；負債率11.89%，投資收益60.58萬元，財務費用-56.51萬元，毛利率49.04%。
該股最近90天內共有1家機構給出評級，買入評級1家；近3個月融資淨流入3589.22萬，融資餘額增加；融券淨流入0.0萬，融券餘額增加。證券之星估值分析工具顯示，普聯軟件（300996）好公司評級為3.5星，好價格評級為1.5星，估值綜合評級為2.5星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)