5百億買下萬達13個文旅城，結果卻年虧上億，卻靠地皮賺回數千億

最近兩年王健林又重回了文旅行業，相繼在瀋陽、潮州等地方投入上千億的資金，發展文旅產品。這讓許多人十分意外，因為2017年王健林一次性把13個文旅項目賣給了孫宏斌，套現了5百億。當年很多人認為王健林已經要遠離文旅產業了，好好去經營商業地產了。不過2年過去了，王健林又回來了。

孫宏斌花5百億接手13個萬達文旅城，一度被許多人認為是接盤俠。因為當時很多人認為這是一個燙手山芋，連王健林自己都説，雖然文旅城可以通過物業銷售回款大部分的現金，但是經營下去，就是每年增加1千億的負債，需要十幾年才可以把有息負債給抹平。

正是這種情況下，王健林選擇把13個萬達文旅城給出售了，因為當時整個萬達的負債已經非常高。王健林不得不想辦法降低辦法尋求自救。

那麼王健林不要的東西，孫宏斌為何敢用呢？孫宏斌做文旅，經營肯定沒有王健林好，孫宏斌看中的13個萬達文旅城的土地儲備。根據孫宏斌的測算，13個萬達文旅城的價值達到了600多億，這比王健林賣給他的5百億多了1百多億。換言之孫宏斌只要買下了，就白撿了1百多億。

當然王健林願意折價賣掉，是因為國內也沒有幾個人有實力買下了。孫宏斌自己的算盤的是，買下這些文旅城，極大增加融創的土地儲備。13個萬達文旅城總計擁有5000萬平方米的地皮，當時融創的土地儲備大約是1億平方米，可見13個土地規模的龐大。換句話説孫宏斌的目的不是做文旅，而是用萬達文旅城來發展房地產。

因為每一個萬達文旅城拿地的時候，其中有80%都是住宅用地，只有20%是自持的文旅用地。王健林本來的計劃就是如此。不過搞房地產，王健林是肯定搞不過孫宏斌。因為王健林的速度太慢，所以回款無法短時間內迅速抹平負債。孫宏斌則自信自己可以做到這一點。

大規模接手了13個萬達文旅城之後，2018年融創文旅營收20億，但是虧損上億。不過文旅方面虧損，孫宏斌並不在意，因為他的目標是在賣房子上面。每一個萬達文旅城建設的時候，其實都配套了大量的房地產項目。2017年接盤之後，孫宏斌僅僅用了1年半的時間就完成了1300億的銷售額。

這個銷售速度是十分驚人的。其中濟南萬達城用了9個多月就完成了100億的銷售額。對比一下，你就知道這個銷售速度的差別有多大。2013年王健林啓動了青島東方影都項目，這個項目也就是青島萬達城。這個項目開盤4年僅僅才回款180億。

孫宏斌帶領下的融創，過去幾年發展十分迅速，不斷在國內攻城略地。2010年融創的年度銷售額才86億，到了2017年已經漲到了3600億。孫宏斌的高週轉模式，是王健林玩不轉的。

所以孫宏斌不怕萬達文旅城的負債高，而他可以短時間內把物業都出售，大大降低資金成本。2018年的時候，孫宏斌在內部的談話上已經説了，5百億買下13個萬達文旅城，現在基本上錢都回來了。一年半銷售額1300億，按照行業毛利潤率來算的話，孫宏斌大約是賺了300多億。這1300億的銷售額僅僅是消耗了13個萬達文旅城的一小部分土地儲備而已。13個萬達文旅城全部的土地儲備的貨值至少高達數千億元。

另外孫宏斌還有一個聰明的地方，當年他跟王健林買下這些萬達文旅城的時候，還是使用分期付款的。等於説實際上他並不需要一次性支付5百億給王健林，他只需要支付頭期款，然後就可以開工銷售，然後一邊回款再一邊給王健林支付剩下的錢。

其實文旅行業是一個高度分散的行業，很難誕生巨頭公司，國內比較大上市文旅公司營收也不過在幾十億而已。融創文旅年營收20億已經算是不錯的規模。即使孫宏斌未來可以把這個資產做深做透，估計一年的利潤也就是幾個億而已。幾個億對於房地產公司來説幾乎是忽略不計的。

2018年融創文旅的營收佔整個融創集團的營收才1.6%，幾乎就是一個零頭而已。當然孫宏斌醉翁之意不在酒。一方面他通過房地產銷售已經可以賺到了不少錢，同時還可以獲得如此多的自持文旅物業，這才是他一箭雙鵰之計策。

可能是看懂了孫宏斌如何玩，於是王健林現在也想明白了，於是他也開始重回文旅產業。王健林的思路用房地產反哺文旅，不是不行，而是之前萬達房子賣得太慢了，回款太慢導致債務一直無法減少，而且還越積越多，資金成本越來越高。

其實王健林説萬達不搞房地產了，説的是萬達商管不搞房地產，而不是萬達集團不搞房地產。萬達商管專心去搞商業地產，發展萬達廣場，房地產則交給其他公司去做。

從冒險接盤13個萬達文旅城來看，孫宏斌確實走了一步好棋，雖然看着是一步險棋，但是也説明了孫宏斌真得是藝高人膽大。別人不敢要的資產，孫宏斌就敢要，而且還可以把它做好。

一個企業家就是要在別人看不到的機會里面尋找到新的機會。如果人人都可以看到的，那不叫機會。這就是李嘉誠最常用的人棄我取的套路了。融創可以從一家三線的地方小房地產公司，在短短10年內一躍成為中國房地產四巨頭之一，也説明孫宏斌絕對不簡單。孫宏斌膽子大，敢於冒險，同時他的眼光又特別準。

單單是這13個萬達文旅城，孫宏斌至少就賺到了幾千億。當然王健林也沒吃虧了，他賣掉了這些項目，自己也成功解套，躲過了一次危機，如今重新調整之後，他又重新殺回來了。

孫宏斌跟王健林都是當代最出色的企業家之一。