最近兩年王健林又重回了文旅行業,相繼在瀋陽、潮州等地方投入上千億的資金,發展文旅產品。這讓許多人十分意外,因為2017年王健林一次性把13個文旅項目賣給了孫宏斌,套現了5百億。當年很多人認為王健林已經要遠離文旅產業了,好好去經營商業地產了。不過2年過去了,王健林又回來了。
孫宏斌花5百億接手13個萬達文旅城,一度被許多人認為是接盤俠。因為當時很多人認為這是一個燙手山芋,連王健林自己都説,雖然文旅城可以通過物業銷售回款大部分的現金,但是經營下去,就是每年增加1千億的負債,需要十幾年才可以把有息負債給抹平。
正是這種情況下,王健林選擇把13個萬達文旅城給出售了,因為當時整個萬達的負債已經非常高。王健林不得不想辦法降低辦法尋求自救。
那麼王健林不要的東西,孫宏斌為何敢用呢?孫宏斌做文旅,經營肯定沒有王健林好,孫宏斌看中的13個萬達文旅城的土地儲備。根據孫宏斌的測算,13個萬達文旅城的價值達到了600多億,這比王健林賣給他的5百億多了1百多億。換言之孫宏斌只要買下了,就白撿了1百多億。
當然王健林願意折價賣掉,是因為國內也沒有幾個人有實力買下了。孫宏斌自己的算盤的是,買下這些文旅城,極大增加融創的土地儲備。13個萬達文旅城總計擁有5000萬平方米的地皮,當時融創的土地儲備大約是1億平方米,可見13個土地規模的龐大。換句話説孫宏斌的目的不是做文旅,而是用萬達文旅城來發展房地產。
因為每一個萬達文旅城拿地的時候,其中有80%都是住宅用地,只有20%是自持的文旅用地。王健林本來的計劃就是如此。不過搞房地產,王健林是肯定搞不過孫宏斌。因為王健林的速度太慢,所以回款無法短時間內迅速抹平負債。孫宏斌則自信自己可以做到這一點。
大規模接手了13個萬達文旅城之後,2018年融創文旅營收20億,但是虧損上億。不過文旅方面虧損,孫宏斌並不在意,因為他的目標是在賣房子上面。每一個萬達文旅城建設的時候,其實都配套了大量的房地產項目。2017年接盤之後,孫宏斌僅僅用了1年半的時間就完成了1300億的銷售額。
這個銷售速度是十分驚人的。其中濟南萬達城用了9個多月就完成了100億的銷售額。對比一下,你就知道這個銷售速度的差別有多大。2013年王健林啓動了青島東方影都項目,這個項目也就是青島萬達城。這個項目開盤4年僅僅才回款180億。
孫宏斌帶領下的融創,過去幾年發展十分迅速,不斷在國內攻城略地。2010年融創的年度銷售額才86億,到了2017年已經漲到了3600億。孫宏斌的高週轉模式,是王健林玩不轉的。
所以孫宏斌不怕萬達文旅城的負債高,而他可以短時間內把物業都出售,大大降低資金成本。2018年的時候,孫宏斌在內部的談話上已經説了,5百億買下13個萬達文旅城,現在基本上錢都回來了。一年半銷售額1300億,按照行業毛利潤率來算的話,孫宏斌大約是賺了300多億。這1300億的銷售額僅僅是消耗了13個萬達文旅城的一小部分土地儲備而已。13個萬達文旅城全部的土地儲備的貨值至少高達數千億元。
另外孫宏斌還有一個聰明的地方,當年他跟王健林買下這些萬達文旅城的時候,還是使用分期付款的。等於説實際上他並不需要一次性支付5百億給王健林,他只需要支付頭期款,然後就可以開工銷售,然後一邊回款再一邊給王健林支付剩下的錢。
其實文旅行業是一個高度分散的行業,很難誕生巨頭公司,國內比較大上市文旅公司營收也不過在幾十億而已。融創文旅年營收20億已經算是不錯的規模。即使孫宏斌未來可以把這個資產做深做透,估計一年的利潤也就是幾個億而已。幾個億對於房地產公司來説幾乎是忽略不計的。
2018年融創文旅的營收佔整個融創集團的營收才1.6%,幾乎就是一個零頭而已。當然孫宏斌醉翁之意不在酒。一方面他通過房地產銷售已經可以賺到了不少錢,同時還可以獲得如此多的自持文旅物業,這才是他一箭雙鵰之計策。
可能是看懂了孫宏斌如何玩,於是王健林現在也想明白了,於是他也開始重回文旅產業。王健林的思路用房地產反哺文旅,不是不行,而是之前萬達房子賣得太慢了,回款太慢導致債務一直無法減少,而且還越積越多,資金成本越來越高。
其實王健林説萬達不搞房地產了,説的是萬達商管不搞房地產,而不是萬達集團不搞房地產。萬達商管專心去搞商業地產,發展萬達廣場,房地產則交給其他公司去做。
從冒險接盤13個萬達文旅城來看,孫宏斌確實走了一步好棋,雖然看着是一步險棋,但是也説明了孫宏斌真得是藝高人膽大。別人不敢要的資產,孫宏斌就敢要,而且還可以把它做好。
一個企業家就是要在別人看不到的機會里面尋找到新的機會。如果人人都可以看到的,那不叫機會。這就是李嘉誠最常用的人棄我取的套路了。融創可以從一家三線的地方小房地產公司,在短短10年內一躍成為中國房地產四巨頭之一,也説明孫宏斌絕對不簡單。孫宏斌膽子大,敢於冒險,同時他的眼光又特別準。
單單是這13個萬達文旅城,孫宏斌至少就賺到了幾千億。當然王健林也沒吃虧了,他賣掉了這些項目,自己也成功解套,躲過了一次危機,如今重新調整之後,他又重新殺回來了。
孫宏斌跟王健林都是當代最出色的企業家之一。