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近期，上海概倫電子股份有限公司（下稱“概倫電子”）提交了招股説明書，擬科創板上市，公開發行不超過4338.0445萬股，佔發行後總股本的比例不低於10%。
IPO日報發現，概倫電子似乎剛融到9.2億元，轉身就把絕大部分獎勵給了員工。
“好老闆”
據瞭解，概倫電子成立於2010年，由王慧明、温澄璧、王駿出資設立。
截至招股説明書籤署日，LIU ZHIHONG（劉志宏）通過直接及間接的方式合計控制概倫電子24.1448%的股權，為其控股股東及實控人。
IPO日報發現，概倫電子似乎是一家對員工極好的公司。
2019年12月，概倫電子進行了一次增資，其中博達投資認繳新增註冊資本347.1011萬元，祈飛投資認繳新增註冊資本49.5859萬元。（注：該次概倫電子的增資價格不詳）
同月，概倫電子進行了一次股權激勵。
同時，概倫電子2019年股份支付的金額為88042.81萬元。
雖然不知道概倫電子進行了多少融資，但通過其財報報表或許可以窺測一二。
招股説明書顯示，截至2018年末、2019年末，概倫電子歸屬於母公司所有者的權益為3957.33萬元和8264.9萬元。同時，2019年，概倫電子的淨利潤為-87736.02萬元。
也就是説，若不考慮其他特殊因素的影響，2019年，概倫電子合計融資了約9.2億元。換言之，概倫電子用融資的9.2億元中的約8.8億元進行了股權激勵。
這也意味着，概倫電子剛向市場融了資，而這部分資金就已經基本上全部“獎勵”給了員工，可謂是“中國好老闆”。
經銷轉直銷
概倫電子的主營業務為向客户提供被全球領先集成電路設計和製造企業長期廣泛驗證和使用的EDA產品及解決方案，主要產品及服務包括製造類EDA工具、設計類EDA工具、半導體器件特性測試儀器和半導體工程服務等。
2018年-2020年（下稱“報告期”），概倫電子分別實現營業收入5194.86萬元、6548.66萬元、13748.32萬元，淨利潤分別為-790.32萬元、-87736.02萬元、2789.17萬元。
可以看出，雖然概倫電子營收持續上升，但其三年卻合計虧損了約8.5億元。
IPO日報查詢發現，導致概倫電子虧損的主要因素是其2019年進行了一筆88042.81萬元的股份支付。
除了上述情況之外，IPO日報還注意到，概倫電子在報告期內似乎改變了銷售模式。
報告期內，概倫電子直銷產生的銷售收入分別為1054.12萬元、2341.6萬元、10149.07萬元，分別佔當期營業收入的20.29%、35.76%、73.82%；經銷產生的銷售收入分別為4140.74萬元、4207.06萬元、3599.25萬元，分別佔當期營業收入的79.71%、64.24%、26.18%。
可以看出，2018年和2019年，概倫電子的銷售模式主要是以經銷為主，而到了2020年，其銷售模式主要是以直銷為主。
IPO日報進一步查詢發現，概倫電子的經銷主要是依靠ProPlus在銷售。
招股説明書顯示，報告期內，概倫電子通過ProPlus所實現的經銷收入分別為4140.74萬元、4207.06萬元、2528.97萬元，分別佔當期營業收入的79.71%、64.24%、18.40%。
也就是説，概倫電子在經銷上面產生的銷售收入基本上都是通過ProPlus所實現。
需要説明的是，概倫電子的董事會由7名成員構成，其中概倫電子的董事長LIU ZHIHONG（劉志宏）自2006 年12 月至今任ProPlus 共同創始人、董事；概倫電子的董事、總裁、首席運營官楊廉峯在2007年至2016年期間，任ProPlus 共同創始人、全球副總裁；概倫電子的董事、執行副總裁、首席戰略官XU YI（徐懿）在2008年至2018年期間任ProPlus首席運營官。
除此之外，概倫電子的董事會成員中還存在3名獨立董事，也就是説，除獨立董事之外，7成以上概倫電子的董事均現任或曾任ProPlus的高管。
綜上所述，概倫電子經銷模式產生的銷售收入基本上是通過關聯方在銷售。
對此，概倫電子表示，隨着發行人不斷完善自身銷售體系，通過ProPlus所實現的經銷收入佔比持續下降。2020 年關聯銷售佔比已降至18.4%，預計2021年將在此基礎上繼續明顯下降。同時，ProPlus目前已不再新籤合同或訂單，除維護存量合同或訂單外不存在其他實質性經營活動，以上關聯銷售將在ProPlus存量合同或訂單授權期結束後停止，未來不再發生。
END
記者 鄧皓天
版式 褚念穎
編輯 吳鳴洲
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