出海，進校，商用，鴻合科技的新型“三叉戟”

在教育業務仍然佔據88.04%營收的同時，鴻合科技正在繼續孵化“newline”中國商用業務，試圖與華為、小米同台競技。

5月31日，鴻合科技（SZ:002955）披露了近期投資者關係活動，介紹了在高職、課後服務、商用業務、出海等方面的佈局規劃。

2021年度，境內業務營收32.74億元，佔比56.33%，同比增長22.80%；境外業務營收25.38億元，佔比43.67%，同比增長91.15%。據介紹，在2022年的一季度中，境外業務繼續保持了高速增長，其中，自有品牌收入增速較高。

十年出海，海外營收如今已近鴻合科技整體營收的一半。

教育業務仍舊是鴻合科技的重中之重，2021年，鴻合科技教育業務營收51.16億元，佔比88.04%，同比增長48.39。毛利率20.86%，同比減少3.10%。

不過，在教育行業動盪的2021年，鴻合科技並未止步與純粹的中小學教育信息化服務，而是左右開弓，一方面，推出了“鴻合三點伴”，截至2022年5月26日，已合作學校552所，覆蓋師生近50萬人；另一方面，鴻合科技收購了高教軟件服務企業“愛課堂”，切入高職教市場。

教育業務之外，鴻合科技也在尋求新的增長。2019年起，鴻合科技開始在國內孵化“newline”商用業務，為政府機構、金融機構、大型企業、互聯網公司、醫療機構等客户提供解決方案。

2021年，鴻合科技教育業務營收51.16億元，佔比88.04%，同比增長48.39%。商用及其他業務營收6.95億元，佔比11.96%，同比增長27.35%，毛利率20.97%，同比增長0.55%。

儘管教育業務仍是主心骨，但鴻合科技已經在組建“出海”和“商用”兩個新的增長驅動。

發力課後服務與高職教，"鴻合三點伴"合作學校超200所

2021年是教育課後服務政策落地的一年。

鴻合科技研發了“鴻合三點伴”課後服務管理平台，提供教學監管服務，支持學校快速開展“博雅兼修、五育並舉”素質類課程 的審查、推薦和評價以及實時輸出數據報表，提供全局數據看板。

據鴻合科技2021年度報告顯示，鴻合課程庫聚集了課後延時服務所需的不同學科、不同主題近300門課程。2021年年末，“鴻合三點伴”業務與全國19個省49個市72個區縣簽約，合作學校超過200所，服務教師和學生超過26萬人。而據5月的一份投資者關係活動記錄顯示，截至2022年5月26日，“鴻合三點伴”已合作學校552所，覆蓋師生近50萬人。

時隔不到6個月，翻了近三倍。

鴻合科技董秘表示，未來，公司計劃覆蓋更多的二三線城市與農村，2-3年內實現服務地區的學生數量超過1000萬人，參與課後服務的人數超過40%，實行普惠課後服務。

與此同時，隨着職業教育領域相關政策的密集出台，高職教領域也越來越受到市場關注。

2021年，鴻合科技收購了面向高職教領域的軟件服務企業“愛課堂”，成立專業團隊，以團隊持股的方式切入高職教市場。

“愛課堂”為四川得孚科技有限公司經營品牌，被鴻合科技收購後更名為成都鴻合愛課堂科技有限公司，主營業務是面向高職教領域提供教育信息化硬件、軟件及綜合解決方案，在西南地區具有一定品牌知名度。

整體來看，2021年，鴻合科技實現營收58.11億元，同比增長45.52%。歸母淨利潤為1.69億元，扣非淨利潤為1.32億元，同比分別增長了106.9%和565.64%。

成本方面，銷售費用4.79億元，同比增長了24.76%，主要系營業收入增加，銷售費用有所上漲。

2022年第一季度，鴻合科技主營收入9.06億元，同比上升13.72%；歸母淨利潤4136.93萬元，同比上升504.54%；扣非淨利潤2899.44萬元，同比上升2502.13%。

截至一季度末，鴻合科技總資產為44.49億元。

據鴻合科技介紹，截至2021年12月31日，公司已與近4000家經銷商建立了合作關係，銷售網點覆蓋全國各級省市縣，涵蓋10個銷售大區，在全球設有53家分公司和辦事處。目前公司產品已覆蓋全國230多萬間中小學教室。

鴻合科技在投資者關係活動中提到，公司2020-2021 年毛利率呈現下滑趨勢，主要原因為2020年下半年開始，原材料價格上漲，以及 2020 年開始海運費大幅提升所致。2022 年Q1，鴻合科技整體毛利率為 25%，主要系液晶顯示屏價格自 2021 年中下降所致，同時，從目前來看，海外運費價格有所回落，有利於公司整體毛利率水平的提升。

海運費對鴻合科技整體毛利率的明顯影響，也反映了境外業務在鴻合科技整體業務結構中的比重之大。

海外業務營收佔比近半，自有品牌收入增速較高

2021年度，鴻合科技境外業務營收25.38億元，佔比43.67%，同比增長91.15%。

鴻合科技的教育信息化產品於2011年開始進入北美市場。據鴻合科技介紹，其教育信息化交互顯示產品在北美、EMEA（歐洲、中東和非洲）、ACPC（亞太地區）三大區域市場中均為第一梯隊的品牌。根據Futuresource報告顯示，2021年，鴻合科技教育IFPD/IWB產品在全球教育市場排名第二。

據瞭解，鴻合科技的海外業務為海外自建團隊，以本地化方式運營。通過公司產研一體化結構，根據當地市場研發、生產符合當地需求的產品，本地運營團隊負責倉儲、備貨、運送、銷售以及售後等服務。

2021年，疫情挑戰下，國際貿易供應鏈和物流服務受到影響。鴻合科技介紹，在應對這些問題的同時，公司也在制定有針對性的營銷策略，加強硬件優化和軟件開發，努力提升產品性能，積極開拓北美、歐洲、亞太教育信息化市場。

目前，鴻合科技向海外銷售國家和地區主要包括美國、歐洲、印度、韓國等地，其中，以美國和歐洲為主。

在近期的投資者關係活動中，鴻合科技也提到，2022年Q1的境外業務繼續保持了高速增長，其中，自有品牌收入增速較高。

鴻合科技認為，從當前的情況來看，智能交互顯示設備原材料價格下降，海外運費下行，有利於提升境外市場自有品牌業務毛利率。同時，美元升值會提升公司海外業務利潤空間。鴻合科技表示，目前，其海外自有品牌毛利率仍然保持在較高水平。

根據Futuresource報告，全球範圍4300萬間左右教室，2021年預計多媒體教室的滲透率35%左右；根據迪顯報告顯示，國內2020年底教育 IFPD滲透率在60%。鴻合科技認為，相較國內，海外教育IFPD滲透率仍有較大提升空間。

商用領域開拓難，主體公司“新線科技”三年持續虧損

近年來，受疫情影響，遠程辦公和在線協作成為了越來越多企業的工作新常態，後疫情時代的遠程辦公需求驅動雲會議快速成長。

2019年起，鴻合科技開始在國內孵化“newline”商用業務，整合了產業鏈中高品質音視頻技術、AI場景能力、雲計算技術平台等，為政府機構、金融機構、大型企業、互聯網公司、醫療機構等客户提供全場景解決方案。

據介紹， “newline”會議平板可以通過集成音視頻、主機、高清顯示、電子白板等功能，滿足視頻會議、多方通信、 共享白板、無線投屏、應用程序共享等多種需求，為用户帶來顯示、交互、協同的一體化體驗，並幫助用户提升會議及運營效率。 “newline”雲視頻會議解決方案打破協作限制，讓每個人都可以隨時參與會議，從而幫助客户和團隊實現更快、更好、更輕鬆地協同。

除此之外，“newline”還研發了金融解決方案、智慧醫療解決方案、黨建解決方案等，滿足不同行業客户的需求。

2021年，鴻合科技教育業務營收51.16億元，佔比88.04%，同比增長48.39。毛利率20.86%，同比減少3.10%。商用及其他業務營收6.95億元，佔比11.96%，同比增長27.35%。毛利率20.97%，同比增長0.55%。

不過，商用領域的開拓和發展並不順利。

鴻合科技董秘表示，目前，我國雲會議市場尚在發展初期，未來將高速增長，目前市場仍處於賽道搶佔期。

針對投資者提問的“如何應對華為、小米的商用業務挑戰”的問題，董秘回應，鴻合科技中國商用業務仍處於孵化初期，市場前景廣闊，但前期投入較大。事實上，作為商用業務的運營主體，鴻合科技旗下的新線科技已經近三年持續虧損。

目前，鴻合科技已放棄新線科技增資的優先認購權，交易完成後，新線科技成為鴻合科技參股公司，不再納入合併報表範圍。